润滑油企业如何挖掘品类价值？

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访谈嘉宾

杨兆平

卢克伊尔润滑油（中国）有限公司

车用润滑油营销总监

Q1

润滑圈：从去年上半年LUKOIL正式进入中国市场以来，到现在差不多有一年时间了，请介绍下在过去的一年中LUKOIL润滑油在中国市场的发展情况。

杨兆平：2017年，LUKOIL做为全球性润滑油品牌进入中国市场，凭借公司强大的上游油气资源、下游炼化研发和市场销售一体化的产业链支持，LUKOIL润滑油品牌在中国市场建立了车油、工业油、技术及市场团队，在中国市场迅速发展了广大的经销商网络，在OEM车厂和设备用油上取得了许多成功的服务用油项目业绩，LUKOIL润滑油品牌作为全球十大润滑油品牌，在中国市场稳步发展。

Q2

润滑圈：汽车后市场一直都是“得终端者得天下”，卢克伊尔在这方面做了哪些尝试？有什么经验可以跟大家分享一下呢？

杨兆平：LUKOIL将全球润滑油的服务理念应用于中国市场，那就是建立专业化的营销技术服务团队，并且将专业化的服务、管理和训练方式与合作伙伴经销商共享，LUKOIL与经销商共同努力，将专业丰富的合成油产品品类提供给终端客户，训练终端客户走专业化的道路，通过各种论坛宣传推广，以专业化的态度来经营。

Q3

润滑圈：在激烈的市场竞争中，您觉得润滑油企业应该如何从品类着手来提升自身的竞争优势？

杨兆平：LUKOIL润滑油品牌始终在引导润滑油及特种油品行业应该回到行业的基本点，因为润滑油车养护行业是属于科技发展行业，那就是要“去品牌销售，寻品类销售，创客户需求”，行业经营者不能总是躺在品牌上讲故事，应该去研究产品品类，去研究市场，研究客户需求，才能研发市场所要的细分市场产品，满足客户的需要。

关于卢克伊尔

卢克伊尔石油公司是全球领先的纵向一体化石油天然气公司之一。公司的主营业务是石油天然气的勘探和开发，石油及石化产品的生产和销售。在军事工业超级大国俄罗斯，卢克伊尔润滑油凭借雄厚的基础资源、先进的生产工艺和深厚的品牌历史沉淀，成为主要的国际专业润滑油品牌之一。

卢克伊尔润滑油（中国）有限公司主要负责卢克伊尔品牌润滑油和润滑脂在中国的相关业务，公司建立于2017年，是卢克伊尔润滑油国际有限公司的全资子公司。卢克伊尔润滑油国际有限公司是卢克伊尔石油集团公司的全资子公司。卢克伊尔润滑油（中国）有限公司在中国全境专营卢克伊尔品牌润滑油润滑脂产品。