从年入50万到无底薪
最近加入了新公司，正在培训学习，马上会重新回到工作轨道上。在离开华为时那篇《25岁，放弃年入50万的工作》里，我提到了很多自己对工作的看法，而且说过接下来会选择“销售相关的工作”。
所以，我马上要做的正是销售，而且是没有底薪的销售——对，从年入50万到无底薪。
前段时间给一个好朋友打电话，提到了这件事，她的第一反应是：
我了个去，你不会很没有「安全感」吗？
对于“底薪”，我发现很多小伙伴都自然而然会问出这个问题，其实之前我自己也一样。不过现在我的答案是什么呢？
很简单：不会。
因为我仔细想了三个问题：
对一个销售来说，底薪有什么意义？
我们想要的是什么？
安全感来自哪里？
咱们一个一个说。
1、对一个销售来说，底薪有什么意义？
我的观点：如果我们做的是销售工作，那收入来源就应该是销售佣金，也就是通过达成交易而得到的提成。
作为一个销售，如果我们没有能力获取足够订单，得到不错的收入，而是需要靠“底薪”来维持生活，那这份底薪就已经类似于一份“施舍”了。那问题来了：我们还做销售干嘛？
作为一个销售，如果我们有能力拿到很多订单，给客户提供真正的价值，积累起很多信任我们的客户，那问题来了：谁还在乎那一点“底薪”？
所以，我的答案是：对于一个有追求的销售来说，底薪没太大意义，充其量就是个安慰奖。
2、我们想要的是什么？
可能有人会说：
你说得容易，销售人员的收入来源应该是佣金，那是因为你自己有积蓄。如果是一个应届毕业生呢？如果没有底薪，刚开始几个月付不起房租呢？
“底薪”好歹是一份「保障」啊。
其实，“刚开始几个月”、“房租”这些都是典型的“小逻辑”问题。排除个别特殊情况，我相信大多数人都可以想办法在短期内解决这些问题。
我们真正要认真对待的，是“大逻辑”上的问题：长期来看，我想要怎样的收入水平？做什么样的工作？过什么样的生活？
说白了，核心问题是：我们真正想要的是什么？
我认真想了这个问题，答案是：工作对我来说绝对不仅仅是一个可以糊口的“保障”。我想要的，是能给别人带来真正的价值，同时自己还可以获取合理的自由和足够的财富。
用姜文的话说，就是——我要站着把钱给赚了。
所以我来这家公司的时候，问团队里的好朋友和HR：在公司里工作一年、两年的人，平均收入水平和前20%的收入水平是多少？
听完，达到了自己的预期，OK。
我要的，并不是“老子就要天下第一”。我对自己的要求是：把平均水平作为底线，如果在一个地方连平均线都达不到，那就别在这里混了；然后，快速成长，进入前20%。
底薪？那跟我有什么关系？
3、安全感来自哪里？
这里我们说的是真实的“安全感”，而不是“安全的感觉”。
如果想要的只是一种“安全的感觉”，那特别简单：别去思考真正的问题。
但真正的「安全感」来自哪里？
其实之前辞职时，我就认真想过这个问题。对我来说，真正的安全感只能是来源于自己。所以当时写了下面两端话：
没有哪一个组织是绝对安全的。只有自身能力的积累，才能带来安全边界与真正的自由。
理想的状态是，你在一家公司工作，但你有充分的自信，知道自己随时离开这家公司，都会被其他公司聘用，给出更高的薪水；因为你有能力创造独特的价值。
这就是我理解的真正的安全感。
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对于“安全感”，跟很多事情一样，一些小伙伴也许看完这篇文章，还是会说出那句经典的话：
这些道理我都懂，但是……
我完全可以理解。很多事情都是这样，说起来容易，真正去做还是挺难，其实我自己也一样。说到这一点，让我想到写这个公众号的一个初心：
我不想只是吹吹牛、过过嘴瘾，我不想每天忽悠别人去“拥抱新事物”、去“直面恐惧”、去“追求自己热爱的生活”，然后自己躲在小角落里，端上一个“铁饭碗”慢慢看热闹。
我说过年轻的时候不能沉迷于“表面价格”而忘记“真正价值”，我说过不能只看眼前“薪水”而忽略人生的长期目标。
所以，我自己先放弃50万的年收入，来迎接一份无底薪的挑战。
“成长”不是读几本书，讲几句大道理；“成长”是一种践行，归根结底也只能是践行。
所以，我就想自己先做到“践行”：我只是大家身边一个普普通通的小伙伴，没有多么不一般的天赋，没有多么厉害的家庭背景，但依然可以努力去把生活掌握在自己手里。
所以，你们也可以。
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