阳光城刘自勇：职场中如何构造一个更好的自己？
刘自勇，现任阳光城浙江区域投资负责人兼杭西北片区负责人，曾在金地从事多年营销管理工作，本文来自他在内部管理课程上的演讲，分享一些他的职场感悟。
一、自信使我们变得更好
我今天分享的主题是如何构造一个更好的自己。主要分为四个部分，分别是自信、营销自己、思维方式和自律。
首先，我想谈一谈自信。
管理自信和专业自信都很重要，这决定气场的形成，而气场来自自我人格的塑造。
比如封闭型人格，别人跟你相处有压力，觉得需要把你哄好，你做事可能会有很强的能量，但是容易造成闭塞，你进不去、别人进不来。
这个很讨厌，意味着除了自学很难进步。一日复一日，年年岁岁容易止步不前。所以我们要开放，打开自己。
我们偶尔会碰到尴尬的时候，这时要想一想怎样才是自信从容的，把自己的情绪和思路往从容的方向推；而在癫狂时又能及时刹车，自己觉得不恰当，所以能快速回到从容。
及时的调整，回到中正的轨道上。这么看来，自信就是中庸。
为了高绩效，我们要时刻都追求巅峰状态。但是现在有些同事不知道什么状态下是自己的巅峰，这很可怕。
“收一收”，“打开一点”，这两句话我们经常讲，主要是谈的就是状态。我们评价一个同事，往往也是谈状态。
他状态好的话，四两拨千斤的奇思妙想能出来；如果状态差，有经验的工作可能都会失误。打开一点，会有张力，天马行空，敢闯敢冲，年轻人应该是这样的；收一收，骄傲使人自满，自然要收一收。
叔本华讲，得到了就空虚，得不到又很痛苦，人很难有幸福。长期成功没人批评容易自大自满，会骄傲心态也容易变坏；一个人如果一直不怎么成功就特别容易失去信心，不想坚持下去。
叔本华讲这世界没有幸福，人生就是钟摆。但工作场所时间就是金钱，我们没那么多晃荡的时间。
做人做事如果我们足够聚焦，花3-5年绝对能做出惊天地的事；就算再短一点，若兢兢业业感天动地三个月也能打造出了不起的示范区；连抖音视频拍数柚子果粒都能获赞百万。
千万不要害怕自己太优秀了，超越了谁、让谁不开心。我们现在的主要问题还是不够优秀，想的多、做得少，想的少、阅读的少，越阅读越觉得自己浅薄陋知。
要讲政治、要不断的调整自己。在阳光文化的频率和跑道上，听得见风声和指令，跑得动跟得上目标。
能看得见自己的左侧和右翼，擅长调整自己，具备调整自己的能力，自己越来越好，对自己的自信就会出来。管理自信、专业自信，都会使我们的工作状态变好。
二、经营自己如同经营企业
其次，我想谈一谈营销自己。营销自己是门学问。
第一、你得有产品，你得出活。
你的活就是产品，这个产品可能是领导交给你的工作，可能是你要完成的某一细项的任务，可能是协调一个会议。到底要做怎么样的自己要清楚，然后通过实践来实现自己这个作品。
你手上不出活，就是产品不合格。现在的问题也经常出在这里，很多同事的产品不合格。如果是这样，其实就根本不需要营销自己，就算营销了也是外强中干。
第二、你得做营销自己的工作。
你的产品做出来了，当然要营销。你就是一家企业，你要持续改善经营，一边生产一边营销。
如果我们把工作比作为一个大型游戏，它的参与感真的很强。你做了什么好事就能得到什么反馈。如果做了但没有成，并不是完全没有收获，还能积累经验值。
工作真是个有意思的平台，一边出活生产自己的产品、一边销售自己的产品，这和经营企业没什么两样。
要找到你的核心客群，你的核心客群就是企业的需求，而核心客户则是你的直接上级。直接上级通过企业管理制度赋予的权利和他具备的能力给你具体的需求，他是你的主要客户。
下级和平级是参考指标，并不能决定你的售价和销售速度，但必须关注，因为他会影响品牌美誉度。
第三、生产和营销互相促进。
升职就是畅销，表扬、嘉奖、加薪是卖的好，说明你稀缺；反之则需要及时改善自己的生产能力。
有的时候并不是生产出了问题而是品牌出了问题，如果是口碑不够好就关注口碑，要及时的发现需求满足客户。
也许是销售技巧出了问题，表达能力不够或者时机不对，那么要尽心尽力的去修正他，不能不在意自己的口碑和品牌。
第四，你就是自己的企业得持续改善自己的绩效，这与企业需要持续做大的道理一脉相承。
企业该如何做大？投资最重要，品牌设计基础，产品导向也很棒。每个人都有自己的长板短板，如果你的长板是产品，是产品导向型那么把产品做到极致；如果短板是销售自己，刚好起点低，从来不做广告那么只要稍微做点广告酒香就传了出去，绝对热销。
最后，营销自己要关注四个逻辑：
A、任何产品都需要销售，酒香不怕巷子深的时代已经过去了。物质极大丰富的时代已经来临；
B、美誉度和知名度两者皆需要，没有知名度的美誉度是“0”。先有知名度后有美誉度；不能怕丢人，害怕丢人会面对失败；
C、在什么地方、用什么销售方式、以什么价格、卖什么产品。4P，place、promotion、price、product。把自己的4P搞清楚；
D、做大做强是企业生存最好的方法。要在战斗中学习战斗。
三、思路清晰才能做好工作
再次，我们谈一谈定位立体的思维结构。我们要有建立体系的能力，要具备点、线、面，立体的思维结构。
第一是定位。定位是一个点，但却通览全局，要足够准才能事半功倍。
定位、定位、定什么位？只有找准定位一切才有方向。定位是方向，高于方向。所有的事务都需要定位，有定位才有思路，没有定位脑子就会一团浆糊，要养成凡事先定位的习惯；不定位，不做事！
第二是找逻辑。逻辑是一根线，前后牵引着定位和结果。
逻辑没有对错之分，只有合不合理。推导过程有很多种方法，但逻辑混乱，从1推推导到2、从2推导到3、如果没有4直接到5了，说明工作做得不够细致，逻辑不对，很明显汇报内容就变得苍白了。
我们看待出现问题的时候直觉反应是，“一个问题的背后肯定隐藏着十个问题”，所以领导在听汇报时一般遇到一个问题就往往不愿意听下去了，不是他不耐烦是他害怕整个报告的逻辑是完全不值得花时间听取的。
要坚定自己的工作标准，逻辑不通的思考，等于没有经过实验室验证的药物，害死人的风险极大。千万不要拍脑袋，想当然，要有通顺的逻辑。
第三是找答案，顺着逻辑和定位按图索骥。
是面，要全面的考虑后的答案才是合理的；答案其实不重要，是定位和逻辑推导的必然结果；但是答案有一个必须要做到的，简单、客观的表达。一个复杂的答案，他不是答案他还是逻辑。
第四是反向论证，及时的逆向思维。
找足够多的证据证明自己，权衡之后总有利弊，找到最好的答案。立体的思考，形成工作上的自然而然的反向思维习惯。
有经验了之后，往往会自然而然的形成答案，这个自然而然害死人。千万不能自然而然，务必要养成自己否定自己的习惯。
我是不对的，为什么呢？好，我来证明自己是对的，往往发现真的有问题了，那就及时的修改。
我们做一项工作不容易，有很多沉没成本，如果做了那么多最后仍然结果不尽如人意，说服力不够、客观事实不清晰，那么多时间上的沉没成本浪费了多可惜。
要珍惜自己的劳动成果，最好的方法不是让领导可怜你，而是让自己对得起自己。
你拿一个80分的东西永远都有瑕疵，你长期拿100分作品，你会连自己都感动了。那个时候至诚如神、虔诚入神，进入化境。你努力到感动自己的时候，所有人都会被打动。
当然技术也很重要，前面那么多时间的报告和思考，如何呈现非常重要，这也是营销的价值，做任何工作都需要提炼出自己的核心价值，这一点回头去看就是定位。定位清晰了一切都顺利了。
四、保持自律才能绽放价值
最后，我们聊一聊自律。我相信“自律就是自由”已深入人心，那么如何看待自律？
自律的前面是计划和反省，没有计划就没有自律，没有反省何以知道自己是否自律。自律的背后是懈怠和懒惰。自律的上方是人性的释放，而下面是迷失自我。哪怕只是一点点的偏离，都会影响人生的轨迹。
我们要了解自己，做好自己的需求管理。把自我管理当作项目管理一样来对待，发现自己的需求，满足自己的需求。清晰了解自己，判断自己的短期利益和长期利益。嘴馋和保持身材之间的矛盾就困扰了我很多年。
如何判断短期利益、长期利益？
我最想说的是能量守恒：有卓越的业绩、扎实的技能、自律的操守，我们是一定能获得事业的进步的。如果没有，扎下去埋头做两年，若仍然没有进步，两年之后，肯定会出现连续畅销的可能。如果转会甚至连升三级也是有可能的。因为前期的积累和沉淀，你的价值已经成形了。
来自内心的力量是最强大的，由内而外散发的魅力让人着迷。
希望大家都是有本事的人，每个人的心里都有更高的山峰。
刘自勇
2018年11月