开个有机肥厂怎么样?2000多家有机肥厂,怎么做到异军突起?
最近,有至少3个人联系我,想要开有机肥厂,因为当地有原料资源,开个厂就变废为宝了,还能顺应当前三农政策,说不定还能搞出个名堂来呢。
有机肥厂
我是没有开过厂的,也没有专业的开厂经验,具体里面要做些啥,能不能搞成,自然我心里也没数。但是既然打听过来了,人家信任咱,咱就实打实地跟他们讲:开厂容易,发展难。为什么这样说?有这几个原因:
有机肥原料
1、做有机肥的原料有很多,销售是难题;
这3个朋友几乎都考虑到了销售的问题,因为他们也知道有机肥是好做,做出来怎么卖掉才是大问题。可以这样说,不仅是他们,几乎全国2000多家有机肥厂,现在最头疼的问题就是销售了。对于销售,我倒是有几个建议,毕竟自己对于肥料销售还是有一点想法的,在后面谈。
有机肥施用
2、立足本地销售,打全国品牌比较难;
你看,又是一个关于销售的问题。而且这3位朋友不约而同地都想打全国市场,这我感觉有点难。虽然我还不知道他们的厂子能不能建起来,有这么宏伟的蓝图当然是好,但就看当前这2000来家有机肥厂来看,有几家成为了全国品牌的?足以见得,做个行业品牌有多难。但我赞同的一点是先立足本地销售,这是最为可行的销售方案。
3、持续经营的有机肥厂很少,投资是难题。
这是个肥料厂家的大毛病,一开始投资建个厂用不了多少钱,但当后来生产、销售的时候碰到难题了,需要更多的投资了,就会产生各种各样的意见,当意见达不到统一的时候,生产和销售就会停滞,更谈不到发展了。
有机肥销售
下面我谈谈有机肥厂发展的几点意见,主要是站在上面3点上聊一下:
1、有机肥产品的原材料及资源分布
有机肥料的原材料比较多,包括猪、羊、牛、鸡、猪等畜禽粪便,植物秸秆,电厂粉煤灰、水厂淤泥、池塘淤泥、鱼类动物体的废弃下脚料、醋糟糖醇糠醛物料、生活垃圾等,可以说任何废弃物都可以成为有机肥料的原料产品。正因为如此,现在兴办有机肥厂就十分好办。最主要的是有机肥料在政策指引下应用越来越普遍了。
有机肥储备
2、有机肥营销战略措施
有机肥料在当前来说,产品布局大体以精制有机肥料、生物有机肥料、有机无机复混肥料、复合有机肥料为主,仅仅从市场来看,生物有机肥料与有机无机复混肥料的应用较多一些,精制有机肥料以政府补贴项目居多。
有机肥料在植物种植中应用较多的是蔬菜和果树,大田应用则以政府补贴为主。所以,在销售的时候,自然就集中攻占蔬菜和果树作物了。但我国大田区域才是作物种植的主阵地,这就形成了各大有机肥厂竞争激烈的格局。
我是特别欣赏在建厂时就有比较长远的战略预估,尽量能细化。比如在初期就结合原材料储量将销售具体化,将品牌明确化,将投资持续化。正因为一些厂家并没有长远的打算,所以做了几年后仍旧是小厂一个,或者摸着石头走路,没有目标,走到哪撞到哪,实在遇到大困难了,就收兵不干了。
有机肥出库
3、怎么完胜有机肥销售
有机肥销售的主要问题有两个,一是销售渠道,二是销售价格。若把两者都做到位了,品牌知名度自然会起来,当然也需要结合线上的营销和线下的推广进行品牌推广。
从当前有机肥销售的具体操作来看,销售渠道是所有厂家的痛,可能今天你开发了个渠道经销商,明天就会因为价格原因或者缺乏推广配合给分开了;也可能你利用网上营销资源迅速打开了渠道,却因产品质量或者生产规模不够迅速被瓦解了,这是好多有机肥厂做不起来的主要原因。
有机肥的价格制定特别敏感,有人说某品牌价格高,但是他们的渠道广名声大,这也就掩盖了价格高的问题,有的产品比同类产品高2-3倍,也一样能叫开市场,这一定是品牌原因。所以,在建厂时,就应该按照产品质量定位自己的价格,按照价格进行渠道开发才是正道。
有机肥发酵车间