孙子（126）屈伸之利，人情之理

孙子（126）大丈夫当能屈能伸

曹操在华容道碰到关羽，这个时候手下的官兵都已累得打不动了，张辽等对曹操说，这关羽过五关斩六将，我们这些人都不是他的对手，况且现在大家都劳累不堪。

不如我去求求他。

曹操看到形势不对：现在他别人的主场，自己的客场，只好诞着脸去求人家放自己一马。

孙子：九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察。

曹操这一生，九死一生，赤壁大败之后回家去好反思，哭郭嘉，说奉先在，就不会这样了？后来杀了一批谋士，搞了大清洗。

赤壁之败，表面上败在曹操不懂水兵之战。

实质上败在曹操对九地之变，人情之理的误解上。

其实，人要入乡随俗，这是需要有学习过程的，孙子一直强调的要有向导，要向地理熟悉的人拜师。

诸葛亮七擒孟获，去南方不毛之地，一路都是寻找当地最有名的向导，探访人情之理，其中还有一个是孟获的哥哥。

红军长征里有个刘伯承与小叶丹结盟的案例都是一样的，要想从别人地盘上安全走过，就需要洞察屈伸之利，人情之理。

做生意更是这样。