破17万亿背后，高增长的房企都做对了什么？

上周，国家统计局公布2020年全国商品房成交数据。

在疫情和三大红线阴霾下，本应受冲击的房地产市场，却实现破17万亿销量，增长8.7%。

原以为是艰难小年，没想到是丰收大年。

但是，虽然行业高增长，却并非每个房企都能高增长。

数据显示，2020年权益销售额50强房企，平均增速为17.8%，其中14家增速超30%。

值得思考的是，那些逆市实现高增长的企业，到底作对了什么？

在涛哥看来，2020年的高增长房企，往往具备两项“神功”：

第一，唯坚不摧，他们都有良好的投资布局，重仓一二线城市，赶上了市场红利；

第二、唯快不破，他们都有强大的数字化营销体系，主动拥抱互联网，变革传统营销模式，实现快速去化。

这也告诉我们：

在临近春节，疫情抬头的当下，房企更应学会运用最新的互联网科技武装自己。

在这一点上，行业领先的智慧营销机构——原圈科技，赋能万科、保利、碧桂园等众多房企，实现了线上精准营销的创新突破。

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工具更高效，快速触达用户

2020年初，疫情爆发全民居家隔离的情况下，恒大全面实施“线上卖房”引爆地产圈。

一时间，各大开发商纷纷转型线上销售，线上售楼处成为比样板房更重要的营销道具。

但是很快，房企营销总们发现，看似简单的线上售楼处，实则存在很多痛点。

例如：线上用户分布在微信、抖音、淘宝等不同流量平台，若针对各平台设计线上售楼处，不仅开发费用高，且需投入大量人力维护。

此外，针对不同平台的线上售楼处，还需要各种引流动作和工具，不仅策划人员想破了头，IT也是难以满足需求。

而原圈科技作为业内领先的智慧营销服务商，成功整合各大流量平台。

1、AI线上售楼处支持多平台展示。

包括微信、抖音、百度、微博、安居客、天猫好房等，几乎涵盖所有主流的流量池。

通过统一的后台系统，高质量展示项目信息，还能轻松进行管理和内容替换，并且精准对接销售流程，不仅提高管理效率，还大幅减少人力成本。

2、AI获客3D沙盘兼容手机、Pad、电脑

原圈科技的AI获客3D沙盘和VR语音带看，能够兼容各种硬件平台，实现项目实景真实模拟，实时语音互动。

这样，打破空间与时间限制，有效降低客户的时间和路途成本，特别在疫情的当下，这几乎成为房企营销必备神器。

3、多类型Smart营销物料

为帮助营销人员快速生成营销道具，他们将形式多样，内容全面的营销物料和道具进行数字化整合，生成“智能化获客工具箱”。

图文海报、项目介绍、活动邀约、宣传视频、项目家书轻松生成，策划人员的头发保住了，IT也不用天天应对需求。

更牛逼的是，原圈科技还会帮房企策划游戏化传播方案，提高线上售楼处的活跃度。

原圈科技CEO韩剑说：

“我们有底气，通过游戏化营销改造，可以把你的线上售楼处活跃度提高50%以上。”

例如，他们帮翡翠半岛项目设计的刷屏海报游戏，通过海报图+大转盘抽奖+红包激励+裂变传播的方式。

10天内吸粉2万+，曝光量近8万+，活动期间转到访50+。

类似这样的营销节点活动都可以加入跳转小程序的路径，为线上售楼处导流，提升活跃度。

可以看到，原圈科技通过领先的技术和对地产营销充分的理解。

通过一站式AI线上售楼处、3D智能沙盘、Smart营销物料，帮房企更高效、更快速的触达用户。

这也是那些高增长房企普遍在使用的方案。

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传播更广泛，实现全民扩散

除了提供高科技的营销工具，原圈与传统软件供应商最大的不同在于。

他们会认认真真帮房企设计营销方案，实现最大化的传播和成交。

去年，以恒大为代表，几乎所有房企都在搞全民合伙人，激励自己的员工、业主、合作伙伴共同传播项目信息。

而要想实现成功的全民扩散，关键在于让每一个人，每做一件事情都能实时得到奖励，从而建立信任，提升参与度和扩散率。

很多房企做不好全民扩散，是由于缺乏有效的系统工具及活动策划能力。

那么如何调动全民参与呢？以原圈科技与新城合作打造的“新城福栗节-超级合伙人”为例。

结合新城“线上福栗节”暖心助农直播大型营销动作造势，通过设计分享利润、佣金激励等奖励机制，引导线上线下全民互动。

原圈科技为新城策划两大活动阶段：

第一阶段，通过分享激励金机制，获得总浏览量近40万，增粉超20万。

第二阶段，一折购霸屏活动裂变，获得总浏览量近15万，参与人数近5万，留电近5000人，到访近500人。

而后台数据显示，原圈科技设计的活动，裂变分享达到38层，实现了爆炸式的传播效果。

这充分体现出其系统能力与活动设计能力的有效性，真正帮营销实现全民扩散和传播破圈。

有这样一个靠谱的供应商，营销轻松多了。

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获客更精准，积累私域流量

以前，开发商之间更多是资本、土地的竞争，未来客户将成为更重要的战略资源。

互联网时代，得流量者得天下，而自有私域流量是重中之重。

与一般软件供应商不同，原圈科技不仅帮助房企做好营销，更帮助他们全方位精准获客，积累私域流量。

1、支持全平台精准投放

覆盖主流公域平台，包括微信、抖音、百度、安居客，可整合全平台获客统一管理。

并且，可支持多种内容形式，如图文、视频、游戏、调研、小程序等，全过程数字化管理，确保营销投放效果的最优化。

2、覆盖客户转化全流程

通过整合全平台客户资源，实现从广告曝光到客户到访的全过程管理，并且将信息积累在自有平台，不浪费每个潜在客户。

3、激活沉睡的客户资源

自有客户池越来越大，就有机会实现低成本、高ROI的营销。

但客户信息是死的，需要通过有效运营，持续激活客户，才能转化为成交。

原圈科技CEO韩剑举过一个例子：

以前销售给客户打陌生电话，效率非常低，且容易遭到投诉。

而原圈科技的AI场景化call客，基于客户背景的不同，匹配不同的流程与话术。

实现每打5-6个电话就有1个人导流到案场，且客诉率仅万分之1。

并且，这一技术未来还能够与企业微信结合，实现在微信端用户的高效激活。

可想象，通过这样从广告投放、到客户积累、到激活转化的全功能系统。

房企未来将积累几百万、至上千万自有用户，每年只要从私域流量中实现一定转化，就能低成本的助力业绩达成。

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万科董事长郁亮、旭辉董事长林中，都曾多次表示：

房地产已经进入管理红利时代。

不管营销还是其他职能，都在追求更加精细化的管理和更高的效率。

地产拥抱互联网，那些率先布局数字化营销的房企，大都吃到了第一波高增长红利。

而在疫情延续的2021，数字化也将成为决定房企发展的命门。

原圈科技，被业界誉为是地产智慧营销科技首席专家。

而在涛哥看来，他们更是让营销人突破业绩、超越对手、保住头发的神器。

如果你对本文中提到的数字化营销实践，以及原圈科技的产品和服务感兴趣，欢迎扫描以下二维码，工作人员将稍后联系您。