一个真正成熟的人，懂得察言观色，揣摩人心｜鬼谷子
你是个懂得察言观色的人吗？
或许你会厌恶的说，我要做个君子，怎么能去察言观色呢？肯定是鬼谷子又在教人用心计。相信你还会悲天悯人的感叹道：做人就不能简单点吗？看官，我想你肯定是误会了。事实上，察言观色这个成语并不是纵横家说的，谁呢？
孔子！原话是在《论语·颜渊》里，子曰：“夫达也者，质直而好义，察言而观色。”啥意思呢？子告诉我们，做人要做个好人，要做个善于察言观色的好人。
如果您觉得您比孔子还高尚的话，那么您可以不学习察言观色。实际上千古以来，人们都误会孔子了，孔子并非是那种冥顽不化的老顽固，否则他怎么会被称为智者呢？
那么什么是察言观色呢？顾名思义就是：观察别人的话语和神情，进而揣摩别人的心意。
曾经有一位官场朋友在跟我分析他的思维模式时说：“我人生阅历50多年，处世之道无外乎八个字：察言观色、审时度势”。不知道你从中悟出了什么，我悟出了情商。你先要学会察言观色才能审时度势。那么我们就来说说察言观色这件事。
一
很多时候，一个人的情商比智商更重要。毕竟每个人都生活在社会中，都要与其他人交往，情商太低，不但可能伤害别人，对自己也不利。可是这个世界上情商却有高有低。
就比如有一位鬼谷道的朋友江乙（化名）最近很苦恼，他说：
“我也不知道为什么，感觉公司的同事和领导似乎总是跟我对着干。不管我做么做，怎么说他们都不满意，总要挑三拣四，什么事都拿我开刀。哎……都怪我性格太直了。”
我说：“这似乎与性格直没什么关系”，当然我没直说是情商。
他说：“阿信你知道吗？昨晚把我们领导给得罪了。我真是太直了。”
我说：“你是怎么个耿直法呢？”
他说：“昨天我们经理在招待客人时，正巧我去把业绩报表拿给他。上个月业绩不错，在淡季居然还能取得好成绩。于是进了经理办公室我就说：'经理，上个月的业绩翻了一番，要请客哦。’”
经理当时愣住了，干咳了两声没吱声。我以为他没听清，于是重复了一遍：“经理，业绩翻了一番，要请客啊。”当时我就好奇，他脸色怎么绿了。后来我们领导就跟我说：“小江啊，脑子是个好东西，但你是真没有。我办公室里坐着的是竞争对手啊。”
在我们生活中，其实有很多不懂察言观色或者叫“没眼色”的人，这一类人往往不会来事，说话不经大脑，情商低到爆表。说话做事从来不懂得观察。
二
关于察言观色，我们还是从孔子说起吧。你会不会好奇呢？为什么孔子突然会想起说察言观色这件事呢？不是因为他吃饱了撑的，而是因为有学生请教。
这位学生叫颛孙师，也叫子张。坐孔门十二哲倒数第十一把交椅。所以他在《论语》里的戏份并不多，基本上是属于死跑龙套的。而且子张的性格一点也不像儒家的人，属于那种一言不合，就要开打的主子。这哥们一点也不像是儒家的人，整天脑子里想的要么是升官发财，要么是荣华富贵。总之想让他消停是很难的。比如他虽然聪明敏捷，但是也锋芒毕露，所以孔子说形容他：师也辟 。辟者偏激也，激进也。
我们先绕个弯，说说什么是中庸。先请我们的老朋友子贡出来客串一下。
有一天，子贡就问孔子：“老师呀，你说我们班的同学里，子张和子夏哪个更牛逼呢？”
注意，鸡贼的子贡是想挑事，故意给孔子下套的。这个问题就好比有人问孩子：“娃娃啊，你是喜欢你爹还是你妈呢？”不管你回答喜欢某一个，你都会得罪另一个。那么标准答案应该是什么呢？
三个字：都喜欢。
很显然知徒莫若师，子早就看透了子贡的套路，略加沉思片刻，操着浓重的山东口音说：“这个嘛，子张有些张扬了，子夏又有些软弱了。”
你嗅出什么没？孔子不按套路出牌，并没有正面回答问题，而是打起了太极。
可是子贡也不是吃素的，于是追问道：“你的意思是说子张牛叉点喽？”
子心想，“娃啊，做人要多点真诚，少点套路，你这么有心眼，你家人知道吗？”。但是看破不说破，他还是假装清清喉咙说了四个字：“过犹不及”。啥意思？两人都半斤八两。那么请您做一道国学选择题，请问孔子这么说的目的是为了提倡什么：
A、无为而治，B、中庸，C、轻徭薄赋，D、有教无类。
标准答案是：B。
千百年来，不知道为什么人们把“中庸”这个词理解成了平庸，不得不佩服人们的脑洞。什么是中庸，用四个字来形容就叫：“未发之中”。嘛意思，不偏不倚！
比如孔子认为子张太偏激了，动不动就喜欢抡砖头。而子夏的性格太软弱了，少了些男人味。所以子张应该软弱点，子夏应该硬气点，如果能这样就符合“中庸”的标准了。
现在知道了吗？中庸不是平庸，真滴不是。
三
为什么要铺垫呢？因为子张这哥们脑筋不喜欢急转弯，属于那种装长得帅，但是有些愣头青的性格。或许在这个时代会成为优质偶像也说不定呢。
总之吧，子张是憋不住话了，有什么话就说什么话，比如《论语》里就记载了著名的“子张干禄”的典故。啥叫“子张干俸”？
其实就是子张问孔子：“老师，你教教我如何升官发财吧”。你看，别人都是问如何成个圣人，可是子张就是这么现实。
孔子慈祥的看着眼前的这个年轻人，说了六个字：“多看，多听，少说。”
看的是什么？别人的表情。听的是什么？别人说的话。最后要管住自己的嘴巴，废话少说。原话是：多闻阙疑，慎言其余，则寡尤。多见阙殆，慎行其余，则寡悔。
至于察言观色的典故，我们留着后面说，我们现在要说的是“子张干禄”这四个字。啥叫“干”？当然不是抡砖头干的意思，是什么意思呢？追求，求取的意思。
谢谢子张，他要是不问孔子如何升官发财的事儿，恐怕我们后人还真的很难破解鬼谷子智慧里的一个密码了，比如鬼谷子曾说过：佞言者，谄而干忠。谀言者，博而干智。
千百年来，对于这个“干”字的解释真是千奇百怪，但就是没人搞明白“干”的真实含义。现在好了，我们明白了。这句话鬼谷子是告诉我们：拍马屁就是要事先领会别人的欲望，是为了追求忠心的名声。善辩的人喜欢引经据典，这么做是为了追求智者的美名。
让我们记住：“干”的意思是追求、求取的意思，而不是抡板砖干。
子张，谢谢你，谢谢你的耿直。
四
让我们回到察言观色的主题。通过前面的铺垫，我们已经知道子张就是个俗炮。比如有一天，他又问了孔子一个不成熟的问题。为什么他老喜欢这么干呢？因为他足足比孔子小48岁，是孔门里的小师弟。
有时候我是很羡慕儒家孔门的，至少大家不会太寂寞，反而其乐融融。其实大家搞反了，以为儒家是庄重肃穆的学派，其实孔子是个很可爱的，有血有肉的老师。毕竟当时他也不知道他会成为后世的万世师表。之所以你以为肃穆是因为汉儒、宋儒、明儒们把儒家给阉割了，把孔子包装成了不苟言笑的圣人。
反之，真正严肃的应该是纵横家。原因很简单，鬼谷子的弟子们都是小人物，从小就在底层饱受排挤，成功就是人生最大的目的。如果不经过死去活来的修行磨炼，他们如何脱胎换骨，纵横天下？
人们总以为只有纵横家才会关心升官发财，其实儒家也关心。你要明白儒家的门徒也是人。
比如有一天俗炮，哦不，子张就问孔子：“恩师呐，你说我们这些读书人如何才能发达呢？”我猜孔子当时听到这个问题时，内心是崩溃的，能不能高雅点？咱们聊诗和远方多好啊。可是既然子张问了，作为老师还是要给指点迷津的，毕竟人家交了学费的。
于是孔子反问一句：“娃娃，你说的发达是嘛意思？”孔夫子的内心很显然是不想回答的，他是在故意点一下子张，让他见好就收。
结果人家俗炮呢？真以为老师没听懂，于是认真的补充道：“在邦必闻，在家必闻。”翻译过来就是：所谓发达就是名扬四海，让所有人都知道，就像纵横家那样。
难怪荀子会鄙夷的说：子张氏之贱儒也。你看，俗炮不是我起的，是荀子给起的。不仅是荀子，孔子也很鄙夷的说：“娃啊，你说的都是虚名，不是通达。呐，做人呢，最重要的就是要正直，然后学会察言观色，与人为善，这样你自然就发达了。”
很显然，子张还是跟我们一样云里雾里，不理解到底什么是察言观色。只见孔子忽然收起了笑容，严肃的说：未见颜色而言谓之瞽。
“徒儿，不会看人脸色说话的人，就叫瞎子啊。”
五
我们很多人明明有张嘴巴，却从来不会说话。这是为什么呢？因为我们明明有眼睛和耳朵，却不懂察言观色。有大脑却不会思考，所以我们成了会说话的哑巴，有听力的聋子，有脑子的傻子。上帝赋予人们的器官，我们却未学过利用。
什么是察言寡色？其实就是通过观察别人的语言和脸色来揣摩人的内心。
就如鬼谷子说的：耳目者，心之佐助也，所以窥间见奸邪。啥意思？耳朵和眼睛，是为了帮助人思考的工具，而不是摆设。用眼睛观察，用耳朵聆听，用脑子思考，目的就是为了能窥见别人的内心，看穿别人别有用心的算计。
或许你会说了，人家孔子明明说“多听，多看，少说”，你怎么只有两个？别急，鬼谷子紧接着就说：口者机关也，所以关闭情意也。嘴巴这个器官，是用来隐藏、封锁信息的，所以要少说话。
那么察言观色到底有什么用呢？孔子颔首一笑，道破了天机：言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。啥意思？如果我们学会多闻多见，慎言慎行，那么升职加薪、当上CEO，迎娶白富美，登上人生巅峰就离我们不远了。当你慢慢学会察言观色，有话不说，这是一种处事圆滑，别名叫做成长。
或许你觉得察言观色很庸俗，的确，就如林语堂说的“总是看别人眼色行事会沦为庸俗”，但是“为了彰显个性而特立独行也好不到哪去”。
你以为的正直的个性也并不比察言观色好到哪里去，尤其是对于我们每一个小人物，如果你不懂察言观色，试着去揣摩人心，审时度势，又如何能读懂一个人呢？读懂人心比读书更重要。
或许你以为鬼谷道是一个读书组织，哦，您肯定是误会了，
我们从来不读书，我们只读人！
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