公司使用什么策略来挽回失去的市场份额？
自由市场资本主义是一种经济体系，可以为国家及其公民带来巨大的财富和繁荣。它也是由竞争定义的系统，它创造了赢家和输家。虽然这种竞争过程可以导致创新和发明，但也可能使现有公司的市场份额恶化，最坏的情况是导致破产。
如果公司的市场份额已经侵蚀了竞争对手，该怎么办？一旦失去市场份额，公司通常会使用三种主要策略来重新获得市场份额：价格变化，促销变化和产品变化。所有这三种策略都有其独特的优势，并且由于不同的原因，都具有风险。
重要要点
公司通常会在市场份额方面相互竞争，也就是说，公司的销售在特定市场中所占份额有多大。
如果失去竞争对手的市场份额，公司通常会采用几种策略来反击：降低价格，加大营销力度和创新。
这些策略可能是成功的，但无论如何都不能肯定。
降低价格
通过降低价格，公司希望吸引顾客远离竞争对手。好处是更高的市场份额，但这是有代价的：单位利润率更低。
对于具有较高规模经济规模的大公司而言，该策略特别有吸引力，这些大公司允许他们以比竞争对手低的边际成本运营，或者在需要时可以亏损运营。这是有风险的，因为一旦价格下跌，就很难再次提高价格，除非该公司重新获得足够的市场份额以壮大其竞争对手。
每个人都喜欢一笔好买卖，能够诱使客户以较低的价格回报是一个很好的短期策略。但是请记住，竞争对手会看到这一点，并依次降低价格。这使消费者受益，但可能导致生产者竞相追逐。
提升品牌
另一种方法是更改其促销方式，其中包括提高广告预算或使用公司的品牌宣传能力。根据公司领导者确定需要解决的特定问题的程度，进行促销工作可能会非常成功，或者往往仅仅是一项代价高昂的工作。
例如，国家零售商JCPenney在2010年至2012年期间特别努力地进行品牌重塑，而竞争对手Target（TGT）在2000年代初通过以“高端”折扣零售商的身份进行营销而获得了成功。
即使价格在其他地方更好，企业中出色的客户服务组成部分也会导致客户留下来。如果这意味着更好的客户服务，它也可能导致客户跳船，甚至是溢价竞争者。
广告，市场营销和促销是重新获得市场份额的一种久经考验的真实方法，但请记住，广告是一个持续的过程，竞争也在花钱在广告上。
更新产品
最终，公司可以对其产品进行改进，以更好地满足客户需求或提供新的产品。苹果（AAPL）在2014年通过引入iPhone 6（其智能手机的重大改进版）成功尝试了这一策略。一炮走红，它使苹果公司得以收回已经失去给谷歌（GOOGL）的Android的部分市场份额。该策略可以与提高价格相结合，以引入差异化的另一个方面，也可以将公司的产品定位为优质产品。
竞争（不是必须的）是商业世界中创新之母。在短期内提出新的或更新的产品方案可能会奏效，但是如果公司不能继续创新并生产出消费者将来需要的新奇产品，那么它将不会产生持久的影响。
底线
在自由市场经济中，竞争导致不同的公司拥有不同大小的一块蛋糕，这意味着所有公司将在其销售的产品或服务中拥有不同的市场份额。
当一家公司将其市场份额丢失给竞争对手时，他们可以通过几种方法尝试将其夺回。这些措施包括降低价格，提升品牌和更新产品。所有这些策略都有其优点和缺点，并且不能保证它们都能奏效，但是它们将使公司重新走上正确的道路，从而再次变得更具竞争力。
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