文案拆解师瑾：你还在傻傻的卖产品吗？年入千万的大咖都在卖它

魔法文案卖货不难

亲爱的朋友：

你先听个故事！

20世纪初有一个美国人，他是第一个通过直接营销卖书的人，他的销售额超过1亿美元。

他卖的全是一些小书，教你一些生活中的实用知识。

比如，怎么给冰箱除臭，怎么给你的衣服去污，怎么教育你的孩子，怎么跟你的孩子沟通，怎么理解你丈夫的心思，怎么让自己更美丽，怎么去皱等等……

这些书都很实用，书的价格也很便宜：一本书只要25美分(这是20世纪初一九零几年的价格）。

他具体怎么卖呢？很简单。

他在报纸上买一整版的广告——只写标题：如果你订购4本书，你只需要付一美元。

结果他卖了很多书。

后来通过卖书他发现，一本书卖得好，其实是书名起得非常好，于是他不断地登广告来推销。

如果，中间某本书卖得不好，他也不会马上放弃，而是把它送进“书名医院”——有一帮专家会琢磨一个新的名字，然后他再刊登新的广告。

书的内容不变，只是改变了书名，结果就好卖了。

他曾经有一本书，是介绍法国科西嘉岛历史的，叫《科西嘉岛的过去与现在》，但这本书怎么也卖不掉。

而这本书的某一章介绍了拿破仑的成长经历——拿破仑是科西嘉人，后来去了法国大陆，并成了法国历史上赫赫有名的皇帝。

所以，他把这本书的名字改成了《拿破仑从未公开的少年恋情》，结果非常好卖。

听到这儿，你先停下来想一想……

如果让你卖这本书，发现不好卖，你会怎么办？

你大概率会想：“是不是这个产品用户不喜欢，还是你投放的渠道不对，你不应该放到淘宝销售，而应该把它放到当当等等”……

你肯定没有想到，给产品重新打造一个名字，它有可能就从滞销品逆袭成黑马！

以上的故事，作者仅仅给书改了一个名字，用户并不知道书里有什么内容，结果销量瞬间就上去了。

而这就是概念的力量！

因为，用户了解你的产品是从某个概念开始的，而不是产品本身。

这个案例也说明了，大咖之所以年入百万、千万、甚至更多……

原因是：他们在卖概念，而你还在傻傻地卖产品……

比如，一些你比较熟悉的概念：瓜子二手车、冰糖心苹果、周黑鸭、神笔文案、老爹库、香体珠、瘦瘦裤等等……

看到这些名字，你脑子里肯定已经有某个概念，而不是产品。

所以，如果你产品销量不理想，你可以尝试为你的产品或项目重新打造一个新概念。

一种新的概念，可以在顾客心中产生巨大的吸引力，快速占领顾客的心智。

那么你怎样才能打造出有杀伤力的概念呢？

你可以从产品的独特卖点、独特功能、独特的用户体验等去思考，打造自己产品的杀伤力概念。

其实，我也是通过学华彬老师的品牌营销，以及刘克亚老师、王紫杰老师、李才文老师等，权威专家打造概念的方法，才彻底掌握打造概念的核心方法！

你可以把这篇文章分享出去，帮助更多的人！

祝你成功！

师瑾

魔法文案创始人

销售文案撰稿人|顾问

p.s：这个策略，年入千万的大咖都在使用，你也可以利用它，快速占领顾客的心智。

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以及你或你的团队、企业需要文案培训，可以和师瑾详谈。