卫生用品的私人定制时代,还有多少路要走?
世界上没有两片完全相同的叶子,同样的,世界上每个人都是独一无二的存在。卫品用品,特别是卫生巾是极个别隐私的东西。因此,在未来,卫生用品可能也将是独一无二的个体。
某种程度来看,卫生用品细分市场是一种私人定制的前身,随着消费者的个性化需求愈加凸显,私人定制热潮几度被提及,不少品牌陆续尝试涌入这个市场。
概念先行:私人定制是微商品牌的营销点
微商的营销几乎可以用所向披靡来形容,近几年,各式各样的微商品牌刷屏了朋友圈,无论是否讨喜,它的宣传能力不容忽视。卫生巾私人定制的概念,在微商品牌中被疯狂推广,可以说,它们是私人定制的先行者或者说探索者。
走微商渠道的卫生巾品牌,大多走小众路线,这叫让“私人”定义站得住脚。同时,根据女性的生理特点,调配了多种组合供消费者挑选自己最适合的那一款,加上经期一些特别的保养方法和物品,曾让私人概念受到短暂的欢迎。
然而,私人定制卫生巾的路走得并不顺畅,由于微商品牌被爆出众多负面新闻,质量不保证、售后不可寻,让作为贴身物品的微商卫生巾变得不敢尝试。不过,业界人士表示:尽管微商品牌卫生巾的私人定制概念有可能早早夭折,但它为整个行业明确了的发展方向,随着个性化、细分化市场走向的日渐清晰,众多大品牌纷纷涌入私人定制市场。寻找出路。
重点突破:故事是最好的切入点
微商卫生巾的私人定制不能走远的的主要原因,一定是来自产品的不安全导致客户的不青睐。如果,产品质量过硬,包装审美、文案感人,不失为一个好的切入点。
快消品在这方面做的最出色的属江小白,足够用心的文案和电影《前任3》的坦白酒曾风靡全国。很简单,江小白在文案宣传上做足了功夫,在瓶身附上最有共鸣的一段文字,在酒精的迷离中唤起每个人心底最深的爱恨情仇和酸甜苦辣!
加点故事,加点感情,迅速带动起品牌,换到卫生界同样适用。轻**就是这么一款卫生巾,创业者的爱情故事,主打轻奢生活,经过认证的好品质,已经推出收获一大波忠实粉丝,一段时间内,销售并不输于一些知名品牌。不同于散装,这个品牌牢牢抓住当下年轻男女的交往特性,专门推出了礼盒装,为女士也为男士打造了贴心暖心的产品与服务。
未来可期:“朝阳产业”等待“大突破”
品牌琳琅满目,产品五花八门,私人定制却未迎来爆发期,原因何在?
一方面,是因为产品属性所限,一次性用品,用完即弃 ,选择便不会那么精致和用心,安全舒适即可,这一点最大阻碍了卫生用品私人化的发展。一方面恶性竞争,低价倾轧,一味只顾眼前利益而沉迷价格战而忽视质量,最后导致客户流失和对品牌的不信任感。
此种情况下意味着,如果品牌为某一个群体的消费者定制专属产品,即使足够符合心意,但也会因为质量问题 望而却步。 不过,也有很多人持乐观态度,随着技术发展、行业健全,私人定制便有做更进一步尝试的空间。根据人的体型、生理特性、消费诉求、材质要求、审美喜好、服务内容、衍生福利、智能需求等方面下功夫,成功与否,只能拭目以待咯!
有人说,私人定制在卫品界很难做得起来,一次性的属性摆在那里。可小编想说,东西做的够精致、够特别,在这个个性化的时代就不怕没市场。
完
编辑丨小花花
- 来源:在水一方 -