从0到1构建20W+私域流量池的实操复盘

作为在夹缝中艰巨保留的中小电商品牌，应该如何机关“可免费获取、可免费利用，能一连转化”的品牌私域流量池？

据《2019私域电商陈诉》显示，阿里京东传统电商获客本钱居高不下，流量价值攀升，中长尾商家保留加倍艰巨。电商卖家纷纷把目光投向了“一次尽力，终身免费”的私域流量池。

2020年头由于疫情的产生，更是加快了各大电商品牌机关私域流量的历程。那么，作为在夹缝中艰巨保留的中小电商品牌，应该如何机关“可免费获取、可免费利用，能一连转化”的品牌私域流量池？

接下来，我将会从“定位、引流、运营、转化”四个层面，给各人分享一个我在2019年下半年的电商私域流量项目：

一家男士内裤（是内裤，你没看错）品牌，如何用1张包裹卡从0到1搭建20万私域流量池？如何通过超等用户运营思维实现2倍的复购增长？

1. 从定位出发，构建私域流运营模子

搭建私域流量的第一步，不是上来就开始做引流、裂变、分销；而是先相识你的企业以及你的产物是否适合做私域流量；然后必然要明晰企业私域流量的定位，当你确定了私域流量的定位，也就确定了私域流量运营的偏向和目标。

1.1 判定一个品牌或一家企业是否符合搭建私域流量？

可以从“品牌文化、用户认知、产物体系、渠道资源”四个维度来做阐明。拿我们的项目举办阐明：

品牌文化维度，我们品牌表达的是亲密文化，产物是女生买给男生的亲密礼品，产物具有天然的内容流传和社交属性，而以微信为代表的私域流量天生就具有精采的社交换传场景；

用户认知维度，不管是购置者（女生），照旧利用者（男生），对品牌和产物都长短常承认的，从产物评价内容可以得出此结论，再者女生群体喜欢买买买的特性，也给品牌提供了做私域流量的天然属性；

产物价值维度，固然主打中高客单的男士礼品，但后头颠末调研又连续开拓了定制类、情侣款、性价比高的日常款以及延伸类产物，以此提高复购率；

渠道资源维度，电商品牌具有天然的、不变的流量渠道，而我们要做的就是把这些购置用户引流到微信私域。

1.2 所谓的“定位”，其实就是让你在方针客户的心智中变得与众差异。

通俗一点的话就是，给本身打一个标签，让你的用户一眼就知道“你是谁？你能给我带来什么处事或代价？”。

首先，明晰你的用户是谁？固然我们的产物是男士内裤，可是购置用户75%是18岁-28岁的年青女生群体，有必然的消费本领，同时她们但愿在眷念日的时候，为男伴侣奉上一份贵重的亲密礼品，来表达她对他的情感。

其次，她们有哪些需求还未被满意？我们通干涉卷观测和电话会见，得知这部门用户复购的需求是：但愿可以买到一些情侣款以及价值更亲民化的日常系列产物。

最后，我们应该如何满意他们的需求？综合以上我们得出：在私域流量内应该卖“性价比高的日常系列以及更有情趣化的情侣款产物，好比：星座主题、生肖主题等”，来满意这些女生用户的复购需求。

因此，综上所述，我们对私域定位就是情侣亲密糊口平台，人设为情侣的亲密贴身管家，为情侣提供量身定制的亲密礼品以及情侣居家好物推荐。

1.3 从定位和目标出发，搭建适合企业的私域流量运营模子

作为一家电商品牌，在搭建私域流量的时候，会常常碰着这个问题：是将用户引到小措施商城成交？照旧到天猫店肆成交？而我们选择了后者，以此可以获取天猫更高的流量权重分派，增加复购，晋升销量。

因此，我们环绕着“情侣亲密糊口平台”的定位和“情侣定制化处事及好物推荐”的业务偏向，最终形成“电商/站外引流裂变 → IP人设运营 →超等用户运营 →天猫复购成交”这样一个不变、高效的电商私域流量运营模子。

2. 引流：如何设计裂变增长闭环模子

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