【头条】水性工业漆即是未来

同仁漆安徽合肥代理商刘亮：

我从事油漆销售10多年了，之所以对工业漆有一定的了解，是因为我现在经销的就是工业漆品牌。同时我们当地市场上也有很多的工业漆品牌经销商，像菱湖漆、山东乐化漆、奔腾漆、齐鲁漆等品牌的市场占有比例都比较大。我所在地区的工业漆市场渠道主要是机械厂，因为合肥这边有很多的机械厂，加上这二年经济高速发展，推动当地建了很多的高速桥梁，也需要用到工业漆，所以需求量相对来说很大。

我比较看好工业水性漆的发展，因此想多了解这方面的知识。我代理的是中远关西的防腐漆，主要做终端客户。中远关西漆是一个中外合资品牌，坚持“巩固箱漆，大力发展工业漆”的营销策略，以及“忠诚互信、团队合作、精准高效、共生双赢”的企业核心价值观。这与我发展经营的思路是一样的，相信我们的合作会收获共赢的结果。而随着全球环境问题越来越突出，“环保、节能、健康”将成为涂料产品必然的发展方向。与此同时工业漆也势必会面临环境保护问题的考验，所以经营者在产品方面要把握环保的大方向，提高产品的技术含量，把目光放在中高端市场以及新兴工业领域的市场，改变以量取胜的传统观念，走以质取胜的道路。我们经销商则要在产品质量过关的前提下，恪守诚信，助力工业漆的市场发展越来越好。

吉人漆江苏泰州代理商练玉德：

我从事油漆销售和施工二十多年，由于我的工作内容涉及工业漆批发及零售，钢结构、环氧地坪类施工等，所以常年接触醇酸类、环氧类、丙烯酸类、工业防腐及重防腐类工业漆。我们当地的工业漆渠道市场基本上集中在钢结构用漆、机床机械用漆、工业防腐用漆以及小区、学校、工厂、医院等环氧地坪类用漆方面。我本人的主要发展方向为环氧地坪，目标是做泰州环氧地坪施工第一品牌，所以对环氧地坪不同的种类、材料、施工等信息和知识想做全面完善的了解。目前，我一直都有在关注苏州吉人牌、长江牌、河北晨阳等国内工业漆品牌，以及左墩、虹牌、Skk等外资工业漆品牌的市场动向，以便对自己有所帮助。

我很看好工业防腐、地坪防腐以及工业地坪的销售与施工方面的未来发展，也想在生意上尽可能做到尽善尽美——既能帮客户解决问题，提供优质的服务，又能平衡成本，帮客户省钱。随着低碳概念的不断推广，用水性漆替代溶剂型油漆将是节能减排的需要，也是保护环境、净化空气、保障人民身体健康的需要，所以在未来三至五年的时间里涂料行业必将有个跨越性的跳跃。而我们经销商要做的就是不断适应市场需求，根据市场转变以及时代的发展来改变并完善自己。

吉雅莉纯净水漆澄海总经销夏际旭：

我本人对工业漆比较了解，因为80年代改革开放至今的工业发展，推动着沿海地区的工业涂料市场也不断增大。汕头澄海是全国的塑料玩具集散市场之一，而玩具行业的发展极大地带动了塑料玩具涂料（轻工业涂料）的需求量。据我本人十几年来对塑胶玩具市场的了解，可以肯定地说，对玩具涂料每年的用量大概在两个亿左右——这其中包括玩具喷漆、印刷油墨、移印油墨，以及大量的溶剂等配套辅料——并且这个用量还在以每年10%左右的速度增长着。得益于此，澄海当地大大小小的喷漆厂加起来不少于500家。

我们吉雅莉涂料是当地生产水性玩具涂料的品牌厂家之一，另外还有紫荆花涂料、深圳万辉涂料也在当地做得很好。由于玩具材料一般比较复杂，所以它对工业漆的技术要求比较高，没有经验的很难入行。随着我们品牌水性木器漆技术的发展成熟，在玩具厂家之外，我们还吸引了一大批家装领域的装饰公司客户。用了我们的产品之后，装修公司做出来的产品都是环保无味的，家庭装修就不用再专门到家具厂喷油漆了，看到这方面的发展优势后，我会鼓励和引导我的分销商以装修公司为客户主体，推广我们的纯净水漆。

经典漆绍兴新昌县代理商梁利红：

我从初中毕业起就一直从事油漆行业，至今已有30 多年的时间。从最初做油漆工到开油漆店，应该说是非常专一地从事同一个行业。我现在经营的大桥、吉人、天女等品牌，基本上都是工业漆品牌。这里面我最早认识的是调和漆类，后来慢慢开始接触到环氧类丙烯酸氟碳漆等，现在已经逐渐转换到高档的氟碳金属漆发展的层面。而随着档次的提升，不断提高的是质量和利润。一路摸索到现在，虽然不能说完全精通，但基本的了解是没有问题的。像我们当地的一些地标性建筑基本上都有用到我的油漆，这让我觉得我有义务去引导当地工业漆市场的发展。

此外，我希望能够再进一步提升自己的工业漆专业知识，因为环保因素正在促进涂料行业从油性向水性化方向发展，这会最大程度地释放出工业漆的市场空间，所以我必须加强自己的水性产品专业知识，为完善自己的产品结构做好充分准备，以巩固好自己在当地工业漆市场的地位。毕竟我自己也非常确定，相对于油性工业漆而言，水性工业漆在节能、环保方面更有优势，并且其不会对人体及环境造成伤害和污染的特性，也让其深受用户的欢迎。因此，我选择顺应趋势，加快对水性涂料产品的转换步伐。