学术活动如何拉新，促活？
专栏作者/肖恩
膜拜哲人的思维得以领悟 随之而来的是诗情画意般创意出的精致。
疫情的原因，2020变得不再寻常。前有富贵险中求，后有线上活动层出不穷。各种云端会议云课堂，多方联线直播带“药”，主任很忙，市场部有点慌。
疫情的突发，年度计划推广方案应急应变。先机优于后手，形式大于内容，投资vs回报？
【学术活动为什么要开】
宣传新技术、宣传新产品、行业交流、影响力提升等，大家希望通过学术活动实现品牌建设，同时实现渠道变现。
【学术活动快热快冷】
病例大赛、主题课堂、高峰论坛，前期筹备人力物力，会期维护小心翼翼，后期待定。也缺乏持续性的跟进与巩固。
【疫情是学术活动的“大考”】
没有了娱乐活动，线上人数如何维系？硬实力的比拼，如何脱颖而出？
内容很重要，如何选题？
1、有争议的主题，避免老生常谈
很多时候，主任在指导我们选题的时候，都会根据学术争议点进行推荐。一来是有话可以说，二来是容易引起大家讨论。这个活动也讲，那个会议也说，内容重复老旧，慢慢的，为了参与而参与。
争议的点通常是适应症的细分，病人的个体差异还有待商榷。市场经理可与讲师或会议主席进行提前沟通，通过多位讲师对同一个题目的多角度阐述，通过不同术式解决同一适应症的阐述，找出细分适应症的差异点，从产品推广，上升到手术技术推广。
存在即合理，提升手术效率，确保手术安全稳定的产品，也需要通过时间和流量转化。
2、普适性的主题，如何别出心裁
普适性的主题，一般也是相关产品销量比重比较大的部分。
从目标客户进行变化：从一线客户向二、三线客户进行传播。增加一线讲师的影响力同时，也建立了一线终端与二、三线终端联系。
从产品向手术技术的拓展：单纯的通过产品进行广告植入，以小搏大，不仅容易被模仿，搞不好还会给别人做嫁衣。对产品规格进行细分，产品差异化，辅助医生推广其技术与擅长领域侧重点，反作用于产品。
从宣传到动手操作：课程教学毕竟不少，但实物模拟机会也比较少。增加客户的真实体验度也进一步加深客户对于产品的理解和信任。操作台排开，模拟完成一次产品操作，也利于操作规范化，手术效率的保证。
学术活动不是“客情维护”
学术活动是终端与厂家合作的开始，是产品与术式发展的结合。“客情维护”的学术活动，时间久了，就倦了，乏味了。
▶学术活动案例：
我曾经主导过一个一年2期的学术活动，因为讲师相对固定，客座嘉宾有限，领域窄专业性强，MDT时机还不够成熟。
我安排了学生病例汇报环节。由每位讲师的学生进行病例汇报，进行病例的分享，术式的介绍，产品的使用，及术后的观察。
效果不错，每次讲师都会安排自己不同的弟子，而且病例准备非常充分。逐步形成了期待和暗自较劲的状态。
他们的发言开场白都是这样的：大家好，我是XXX老师的学生，XXX，来自XX医院XX科室。我今天与大家发言的题目是… …
▶案例优势：
1、学术医院的弟子进行病例分享，从思路阐述，内容介绍，更容易被二、三线医生所理解。
2、其他大咖的点评提问，让汇报人更需要认真准备，理解老师的手术设计，同时也是老师在教学结果上的秀场。
3、我将活动放置二、三线城市，用于推动当地的学科发展。因为客户对于活动的期待，活动的选址也逐渐成为了香饽饽。
对于市场部，学术活动不是课程的模仿，不是短期的任务完成。如果学术活动的连续性可以做得长久，那么学术活动也会形成新的品牌。
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