大数据赋能医药行业，“变局之困”转机在望！

前言：

大数据+机器学习正推动着医院管理、辅助诊疗、疾病风险预测、药物研发等方面发生颠覆性的变革，医疗行业进入数智化时代。

近年来，迫于各种医改政策压力，医药行业增速保持低位，而随着带量采购等政策的落地及全国推广，2019年医药行业仍将承受较大的业绩压力。

在这样的行业大环境下，药企开始进入了新一轮的“求生大作战”。如何突破“变局之困”，获得发展的先机？这是一个非常现实且首要的问题。而据各项案例显示，大数据在医药行业的重要性逐渐凸显，获取数据且有效利用数据已然成为药企突围的“杀手锏”。

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大数据赋能市场营销新思维

新技术驱动下，数据生成和共享的速度迅速增加，导致数据加速积累。如何快速地获取对企业有用的数据成为企业最大的利益驱动点。

对市场营销来说，大数据驱动下的思维转变是推动业务能力提升的重要方式。精准定位的大数据分析能提高市场洞察效率，而数智化的创新模式更能串联产品生命周期。

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大数据赋能“以患者为中心”策略转变

“以患者为中心”是当今医药行业的核心思想，如何正确定位“以患者为中心”且真正落实到实际业绩提升中，这是一个长期且艰巨的过程。而大数据在这方面充当一个非常重要的角色。

“以患者为中心”的“精准医疗”就是利用高性能计算、大数据分析和云计算技术，对基于个体基因、分子、细胞、行为等差异获取生物信息学数据进行精准分析，提供疾病的精确诊断结果，在此基础上提供个性化治疗服务。同时，数据串联也是“以患者为中心”创新的突破口。

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大数据赋能下商业渠道的变革

随着变局压力的不断增加，以往的渠道模式已经不再适应当今医药行业的发展格局。药企的渠道变革是“企业求生欲”的重要表现之一。在大数据的赋能之下，药企渠道变革正在如火如荼地进行中。

以处方外流市场为例，DTP药房和互联网医院越来越多，真正做出成绩的并不多见，处方外流市场并非如预期的好做。要扭转这一现状，数据驱动的药品直配平台——线上线下连接的DTP模式很可能是当下医药销售的最佳渠道。

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大数据赋能下创新临床研究方式

医学驱动时代里，医学部的地位在药企中越来越凸显。临床研究作为医学部的基本工作，如何进行方式创新成为当今很多药企医学部的重点工作。

而对临床研究创新来说，前期的深度市场调研到真实世界临床数据都是临床研究创新的基石和有效推动力，而这些都源于大数据的赋能加持。

总而言之，“互联网+”的医疗时代里，数据赋能与数据沉淀是药企生存与发展的“杀手锏”。如何去更好地利用这一“杀手锏”，真正实现企业业绩的提升？这是医药人最关心的问题。

“8月15号，思齐第636期公益讲座，从市场分析到政策解读，从数据剖析到案例呈现，为你带来一场精彩的“大数据赋能下药企的创新之旅”！报名从速！

本期嘉宾介绍

田大蓉

零氪科技市场总监&零氪互联网医院负责人

美国印第安纳大学MBA，多年来一直从事市场策略及推广工作，积累了丰富的市场策略推广及落地执行经验。曾经在礼来、罗氏、阿斯利康、百时美施贵宝等企业任职，现任零氪科技全国市场部总监与零氪互联网医院负责人。

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