网络工程师成长日记444-老板是最大的销售

老板是企业最大的销售，这句话我一直铭刻在心，很简单，因为当你记住这句话，一切的问题，团队的一切的问题，公司的一切的问题，还有以后你自己做任何项目或做任何事情，所有的问题都是你自己的问题，那你很容易的也就能够找到解决的方法。

1 这句话是从哪听来的呢

以前经常和我一个朋友在路上聊天，通常我们都是在路上上班，要花掉半个小时的时间，最起码有一年多，平时都是鬼扯，但是令我印象深刻，能够记下来的几句话，最主要的还是这句话。

"老板是最大的销售，大多数的客户都是老板间接和直接通过个性形象或者管理手段营销到的“”

也就是老板是企业最大的销售老板，24小时无时无刻的都在进行销售。因为当你把销售如果完全都推给了销售团队，那么销售业绩不好，会跟你这个个人也有巨大关系。

2 有时候把希望寄托在销售团队上，未必会得到好结果

当然这句话肯定是有条件限制的，不是说就要自己来做销售，而不需要让团队来做了，我的这句话的本意是指，对于一些超大的客户，对于一些预先规模更大的客户，作为企业领导人或者团队经理或者团队中任何一个意识觉醒的人，都应该认同这句话，叫做企业最大的销售，其实也就是老板

3 为什么我突然想起了这句话，恰恰就是因为前天到合作企业去开会的时候，遇到的最大的问题

我的一个合作伙伴公司，上个月的时候，我建议整个企业转到在互联网以短视频进行营销和推广。类似这样的公司，我已经推荐了三家，把整个网络营销的精力转移到短视频，甚至还有一家是我自己直接开始操盘帮他们进行拍摄，甚至还有视频上传剪辑的工作。

我做这个工作当然起心动念，也是为了让我自己去学会怎么样做短视频和做网络营销，在我自己熟练的情况下，其实我压根懒得去帮合作企业，还是我的客户去做营销，最多也就是帮他们做个顾问，知道他们具体怎么做

但是遗憾的是啊，传统的企业在做网络营销上总是有这样一种心态，就是我雇佣一个人，然后这个人就要承担所有的责任，就要把一切的东西做好，如果做不好的话，所有的责任就要找到这个人，让这个人背过，最后把这个人再开除这样的，一个人甚至也可能是一个营销团队

对于中小型企业我觉得这是非常危险的，因为网络推广这个团队本质上它还是一个营销行为，可是你让一堆做技术的人去帮你做网络营销，他怎么可能会做得好呢？这个网络推广团队也就是技术推广团队的经理或者管理者必须是销售出身或者在规模不大的企业中，这个团队的领导直接就应该是老板本人

因为当我建议这样的合作企业在拍摄视频的时候，通常我都会说设定好个人IP，最好是老板来做这件事情，不要让员工去拍视频，因为员工拍视频一是他也拍不了，很专业的讲也讲不了，很透彻的，内容也不够深入，并且员工通常认为这不是自己要付出的责任，所以把这个工作虽然可以强行的安排下去，但是通常的效果不是特别好

在和这家合作公司去说，网络营销视频拍摄的第2次沟通过程中，老板希望我能先把这个效果做出一点，这个时候其实我已经有了我的选择，就是我再也不想给他提怎么做网络营销的，因为本质上他并不相信我还要花大量的时间，要让他相信做短视频和做视频推广是有效的，这样的沟通成本过高，其次这个工作分配给底下的员工失败的概率高达95%以上，因为底下的员工他肯定也不会把你这个事上在心上，毕竟作为工作来说的话，拍视频是一件挺痛苦的事情

在遇到这件事情的时候，我就突然想起了这句话，叫做企业老板是公司最大的销售，这个时候老板你还因为忙还是因为任何原因，对于中小型企业，如果你不站出来，你指望别人去拍摄，可能性不是太大