决定企业生死的因素
导语
对企业家来说，不论任何学习，最重要的一点，是必须要放大你的商业思维。当一个企业家被淘汰的时候，首先便是其商业思维被淘汰了。
今天，我们邀请到了商业路演实战权威专家、中国路演第一人付守永先生为我们讲解商业思维，这一新时期带动行业发展的重要因素。
改变想法，拓宽视野
一企业家的最大限制来自商业思维。一个人很难用同样的想法，同样的做法得到不同的结果。要想改变人生和企业的结果， 就必须先改变导致这个结果的做法，要想改变做法，必须改变想法。想法变，做法变；做法变，结果顺其自然的随之改变。但是，改变一热个人的想法，是世界上最困难的事情。一个人过去越成功，改变他的想法也就越难。
在一个草原上，两只狼走过来，一只狼很失望，因为它看不到肉；另一只狼很兴奋，因为他知道有草的地方就有羊的到来。这就是视野，它能够让你超越现在，看到未来。
那么今天首先来讲决定企业发展的重要因素，叫全球顶级的商业思维。
资本思维
什么是企业思维
商业思维就是资本思维。为什么阿里巴巴从创建开始大概有15年都在亏损，而今天马云成为了中国首富，个人资产达到了3000亿人民币；为什么京东经历了14年亏损之后，2016年可以获得10亿人民币的利润？
为什么这些企业经历着长期的亏损之后还能有强大的盈利、融资能力？这些背后的商业规律就是那四个字“资本思维”。
资本思维的本质就是把不赚钱的企业变成赚钱的企业，把赚钱的企业变成值钱的企业。
为什么需要资本思维
轻资产才是未来企业的核心，当然，这并不是说生产制造不重要，只是我们必须改变过去对生产制造的观念。一家企业的轻资产有三个关键：
第一个是知识产权，你拥有这个行业多少的知识产权；
第二个，是技术研发的能力；你的企业具备技术研发的能力吗，你的企业能持续进行技术升级吗，你的技术能持续产出强大的商业价值吗？
第三个，品牌影响力。
今年，马云在一次峰会上说：过去的20年， 是互联网技术的时代，但是未来的30年，才真正进入到互联网的时代。
摩拜不到三年内达成了三轮融资，市值达到上百亿人民币。很多企业家看不懂摩拜单车的赚钱方式。20年以前人们对自行车的理解是奢侈品。过去能买一辆自行车，能证明你家有钱。
今天不同了，人们依然需要自行车，但是不愿意去买，如果有一辆随时随地能骑，坏了不用去修的自行车，更符合现在人的选择。所以自行车融入了互联网之后，就变成了一种智能的出行工具。
我们正站在一个时代的转折点上，如果你不去做出改变，可能就会被淘汰，这个转折改变就是供给侧改革，也是政府近几年正在推行的东西。中低端制造业供给过剩，高端制造业供给严重不足。
那么，在这种情况下，我们更应该站在消费者的角度去考虑，为其提供高品质的产品，以及更加人性化的服务。
价值决定价格，消费者决定价值。如果今天你不知道你的消费者是谁，不知道消费者需要的价值，还在盲目的生产一种产品。那么不管你怎么降价，也无法改变你的效益。在今天，应该先去思考消费者需要什么，从工厂思维转移到用户思维。
价值有两个维度，一个叫功能价值，一个叫交易价值。什么叫功能价值，渴了需要喝水，这叫功能价值。
但是从功能价值上讲，你喝任何水都是一样的，但是为什么有的人喜欢喝百岁山，有的人喜欢喝喝农夫山泉？所以这里面就是交易价值的不同。
没有交易价值的产品，质量越好死的越惨，因为质量越好成本越高。所以，我们今天必须去学习产品的交易价值、怎么增加产品的交易性，而不是整天增加功能，让质量变得越来越好的同时卖不出去。
企业家是企业的天花板，其思维层次决定着企业的发展水平。新时期对企业家提出了新的要求，有时候你认为的困难是因为你的智慧不够、你的认知不够。克服这些困难首先要改变认知，然后改变思维。
如何利用资本思维让企业值钱
首先：拥有大量用户的企业很值钱。
企业家们过去接触到的大多是客户，而客户和用户又是不同的，“用户”是在互联网时代出现了一个新的群体。客户是付钱的人，而用户是产品的最终使用者。今天，用户已经有了强大的可以影响各户的能力。这就是互联网时代最大的变化，所以拥有巨大用户的企业变得很值钱。
一个企业要值钱，首先，你就要拥有大量的用户，而不仅是客户。客户使用来让我们赚钱的，而用户则是帮我们值钱的。
第二个让企业值钱的，是独特的商业模式。
传统的制造业，想增加用户量很难，那么我们可以从第二个方面去下功夫，创造独特的商业模式。相信大家对商业模式都不陌生，用一句话来讲就是——赚钱的模式。一个商业模式由五个维度构成。
①用户模式。首先你要知道谁是你的用户。在互联网的时代，企业家必须改变思维。从为人民服务到为部分人民服务，小就是大，少就是多，越精准越好。越精准，你越能找到用户的痛点，才能解决他们的问题。
②产品模式。你必须给你的产品做分类。要把产品分成三类，一类产品方负责为企业引流，带来大量的流量。引流的产品必须实现高性价比。第二类产品利润型产品。第三个产品，是展示你公司形象的产品，不是用来销售的，而是为了提升品牌形象。
③渠道模式。你是走线上，线下，还是代理商，终端直销？
④推广模式。
⑤输入模式。
第三个，让企业值钱的是你的核心创业团队。
第四个，如果你生产了一款具有差异化的产品，那这个产品本身就很值钱。
最后，如果你是一个领袖型的创业者，那么你本身就很值钱。
在路演中玩转资本思维
新时期，企业家面临的新的三座大山分别是“有项目无资金”、“有资金无项目”以及“有项目有资金却无团队”。面临这些威胁，只有改变才能越过这“三座大山”。改变你的思维，成为路演大师。
什么是路演
真正的路演是有逻辑的价值体验！逻辑就是顺序，顺序就是事实！路演就是在告诉别人你做这件事的顺序：你首先要让投资人看到你是个能做成事的人，然后才是商业模式。
一家企业让别人看到你有实力远比你实际有实力更重要。
路演是哪怕我做的事和别人是一样的，我依然能做到价值的差异化。路演的是价值，而不是产品和功能和我们做的这件事本身。
在旧时代，老板可以埋头苦干，但是新时代，老板必须会说会干，会说在前，说就是路演，路演出你独特的价值。
过去做企业是英雄致胜，但是未来做企业必须让自己成为商业领袖，商业领袖的终极体现就是你的路演能力和你的路演水平。
用路演玩转资本思维
1、先销售再生产
传统的企业是先制造再宣传最后销售。这中间产生了一些问题，第一是库存，第二资金占有量比较大，并且库存在库里肯定会贬值。
而资本型企业先从路演开始再销售，最后再生产。好处有：第一，采购比较有计划性，第二生产比较有计划性，最后先收回了现金流。路演就是教企业家们怎么不断地产生现金流，一家企业只要现金流不断，就不会出现生命的危险。未来，路演是做企业的第一步。
虚实结合才称得上“道”。虚在前，品牌是虚，产品是实，品牌比产品更重要；文化是虚，管理工具是实，而你应该着重文化。同样，路演是虚，路演是先输出价值，而当别人认可你的价值，下了订单之后，反过来你再生产。
第二种玩法是：先融钱，后办事。马云说：在你最不需要钱的时候去融钱，因为你的融资成本是最小的。如果一个企业的老板每天都在四处融钱，那么该企业基本是要倒闭了，今天的好企业根本不缺钱。
要想先融钱再办事，第一，你需要先融进投资圈子；第二，吸引资本高手，让它变成你的股东；第三，掌握路演的能力。
第三种玩法是：用人气换财气。一种是线上的人气，一种是线下的人气。线上的人气很重要。
具备资本思维，成为路演大师，这两点已经成为新时期企业家必须所具备的技能。付老师的演讲为我们提供的很多珍贵的经验，是时候做出改变了！
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