销售心理学：劝说女人花钱的绝招

俗话说：男人赚钱，女人花钱。在这个世界上，在许多领域，女性是消费的主力军。消费决策者，尤其是家庭，必须掌握女性的销售心理，才能有针对性地进行促销。女人在购物时有三个窍门，如果你能掌握这三个窍门，你会让她付钱的。

第一招：女人认为购物既有趣又灵活

女性和男性在销售心理上最大的区别是什么？我告诉你，男人把购物看作是一项完整的任务，所以当他们购物时，大多数人会直接去最近的商店，买回他们计划好的商品，然后直接回家。另一方面，女性则认为购物是一种乐趣。如果他们说去买指甲剪后不久就会回来，别相信她。她会去街上的每一家商店买一大包乱七八糟的东西，包括指甲钳、购物指南。女人在生活中扮演着不同的角色。尤其是当她们成为家庭主妇时，她们要照顾家务。当他们去购物时，他们很随便。他们会买一些不需要的东西。如果你掌握了这项伟大的技能，你会发现你几乎可以把任何东西卖给一个女人。当你向她推销时，你不能只听她说她需要什么。只要你的产品和促销活动能打动她，她就会付钱的。

第二个诀窍：在销售心理学中，女性对购买非常敏感

情感是女性销售心理最典型的特征。经常听女性朋友抱怨自己，只要上街，到了店里就刹不住了。你要么吸引商品，要么给推销员留下深刻印象。你变得情绪化，买了很多没用的东西。女性，在销售心理学中，充满了情感和想象力。当她看到一条裙子时，她会立刻想到她穿的是什么。当她看到一个孩子的足球衫，她会立刻想到她的孩子长什么样。因此，如果你掌握了这一点，你将掌握另一种独特的推销技巧。只要你能利用销售心理学的特点来激发她的想象力，让她充分想象运用它的美，她就会不计后果地付出代价！

第三招：在销售心理学中，女性更容易被暗示

女性比较感性，在购买时情绪波动很大，也会受到暗示的影响。当一位女性顾客犹豫不决时，只要身边还有另一位顾客答应，她就会很容易地暗示和购买，所以很多商家都采用“信任”的方法。经常有这样的例子。大减价的时候人很多。她们中的大多数是女性，她们想买回很多根本用不上的商品。这也是“从众心理效应”。如果你能掌握女性独特的销售心理技巧，运用暗示，她很容易买到。日本销售员是运用暗示式销售心理学的专家。他专门向家庭主妇出售家庭用品。每当他说服一个家庭主妇去买它，他都会让家庭主妇在一张纸上签字。当签名积累得越多，他就可以卖掉。只要他把签名单给家庭主妇看，她们就可以很容易地买到。这是因为这个单子不仅有证明的价值，而且暗示所有家庭主妇都是从我这里买东西的，这说明我的东西是好的，值得信赖的。

几乎所有的女人都有以上三种技巧。你能抓住他们吗？