又一家民族品牌被外资搞残，如今伤痕累累，重回创始人手中！

相信大家都听过银鹭这个品牌，那么大家知道银鹭是一家中资企业还是外资企业吗？

确切地说，在2011年之前，银鹭是一家中资企业；2011年-2020年是一家外资企业，股东就是世界饮料行业的巨头雀巢。经过9年的折腾，雀巢不仅让银鹭更上一个台阶，反而还成了拖累整个集团业绩的累赘；2020年底，雀巢将银鹭物归原主，卖给了它的创始人陈清水。

事到如今，我们谁还会去买上一罐银鹭产品呢？

在雀巢的管理下，银鹭可能错过了一个时代。这对于雀巢来说是一笔失败的交易，对于银鹭创始人陈清水来说，这未必是一个有利的交易。

此事不免让人想起曾被26亿卖掉的金丝猴，接盘方为美国的好时集团，在折腾了两年多之后，竟然在金丝猴创始人赵启三的介绍下，以2亿元的价格卖给了中方企业。从此，金丝猴一蹶不振。

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银鹭到底经历了什么？

近日，据雀巢官网获悉，雀巢将向Food Wise有限公司（简称：FW）出售银鹭花生牛奶和八宝粥业务，交易或将在今年年底完成。

巧合的是，FW的控股股东陈清水正是银鹭品牌的创始人，这相当于是银鹭品牌离家出走了几年，结果在外面水土不服，又回老家了。

本次交易涉及到了银鹭位于福建、安徽、湖北、山东和四川等地一共五家企业的全部股权。交易完成后，雀巢将不再持有银鹭任何股权。不过银鹭仍将继续为雀巢代工即饮类型的咖啡产品，也仍会雀巢的允许下代理一些雀巢的茶萃产品。属于典型的“散买卖不散交情”，该代工就代工，该代理就代理。

至于雀巢为什么会把银鹭卖回给创始人，雀巢表示，FW有能力确保公司平稳过渡并且在此基础上更上一层楼。

银鹭创始人陈清水早在1985年就创业了，成立了同安县新圩兴华罐头厂，这是银鹭的前身。一直到了2000年的时候，公司经过招商引资创建银鹭品牌。

银鹭刚好赶上了国产饮料爆发的好时机，左手银鹭花生奶、右手银鹭八宝粥，两款主打产品让银鹭在21世纪的前十年所向披靡。尤其是2010年，公司营收高达50亿元，成为细分领域的“王者”。

高速成长的银鹭被雀巢一眼就相中了，2011年，雀巢公司与银鹭分别出资15亿元和10亿元，雀巢持有银鹭60%的股权，银鹭持有40%股权。此时银鹭成为了一家中外合资企业，只是雀巢为大股东而已。

在2017年4月和2018年6月，雀巢又陆续从合作伙伴那里买来了剩下的40%股权，至此银鹭成为雀巢独资企业。

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银鹭失败在了哪里？

早在2014年，银鹭的业绩就出现了下滑。当时雀巢CFO龚万仁也对此消息进行了确认，他表示，银鹭经历了困难的一年。

到了2015年，银鹭的业绩有所改善，但是仍然需要时间来提高增速。

好景不长，到了2016年，雀巢在年报中表示，亚太地区的业务大多数增长加快，但是银鹭除外。据悉，银鹭的业绩在当年经历了两位数的下降速度，将亚太地区的有机增长降低了260个基点。

到了2019年，银鹭的营收只有7亿瑞士法郎左右，约合人民币50亿元。要知道，银鹭早在2010年营收就已经达到50亿元，近9年来，银鹭的业绩相当于经历了一个抛物线，短暂上升之后就又回到了9年前的起点上。

为什么雀巢没能将我们的民族品牌做大做强呢？

表面上看，是因为雀巢不太熟悉中国市场，并没有在合适的时机推出新的爆款产品，只有这个两款产品无法让消费者保持长久的忠诚度。

而实际上，我们从银鹭公司的股权结构上就能看出银鹭的失败可能是确定的。为什么这样说呢？

因为银鹭是陈清水辛辛苦苦打造的民族品牌，可是为了引进雀巢的先进生产线和全球化经验，陈清水直接让出了公司的控股权。

人性是很奇怪的东西，一旦自己失去公司的控股权之后就很难做到一心一意的让公司发展。其实我们可以想这样一件事情，如果公司没有进行合资，那么公司赚100元，自己几乎能得到全部。可是公司合资之后，即使自己努力让公司赚到200元，自己才能分到80元，这种感觉真的是很奇妙的。

在我个人看来，雀巢未免有点操之过急，假设雀巢只控制30%左右的股权，陈清水控制70%左右的股权，通过双方资源的整合，有望让银鹭成功上市，届时必定是一个双赢的生意。

对于银鹭的失败，只能说是欲速则不达，吃一堑长一智吧！