从打工仔到泰国首富，这位潮商的成功诀窍是什么？

近日，彭博亿万富翁指数显示，泰国潮州会馆荣誉主席、TCC集团董事长苏旭明博士，以152亿美元身价成为泰国首富。

打工仔也有出头天！从一个打工仔到泰国首富，苏旭明的成功诀窍只有一个：那就是明确选择自己发展目标，因需而变、多元发展。

1

152亿美元

泰国首富为象牌啤酒老板苏旭明

泰国TCC集团董事长苏旭明博士（右2）

据泰国网报道，彭博亿万富翁指数显示，泰国TCC集团董事长、象牌啤酒老板苏旭明（Charoen Sirivadhanabhakdi），以152亿美元资产成为泰国首富，他在全球富豪榜上居第125名。

数月前福布斯全球亿万富豪榜上，苏旭明上榜财富为91亿美元，排名第150名。当时的泰国首富是排名第81位的谢国民，他的上榜财富为135亿美元。此外，谢氏“正大中国”四兄弟中，也有三人上榜，分别为谢中民36亿美元，谢正名35亿美元，谢大名35亿美元。除此之外，谢国民之子、现任正大集团董事长的谢吉人（Kiat Chiaravanont）也上榜，身家为16亿美元。

此番，彭博亿万富翁指数排除的泰国第二大富豪为海湾能源开发公司首席执行官萨拉·拉达纳瓦迪(Sarath Ratanavadi，资产为98.6亿美元。而在此前公布的福布斯2020亿万富豪榜上，萨拉的身家为63亿美元，在泰国榜排名第三，彼时，排名第2的就是象牌啤酒老板苏旭明。

苏旭明博士，是泰国酿酒业巨子，也是泰国国际级大企业家，他的泰国TCC集团辖下企业众多，是泰国多个行业领域的领军企业，业务遍及全球各地。

诗琳通公主（左）为苏旭明颁授叻差蒙空兰那大学社会系荣誉博士证书

为善最乐，苏旭明仁慈博爱，胸怀豁达，一直热心慈善公益，积极回馈社会，深受泰国各界称颂。他也是泰华潮社领袖，是泰国潮州会馆的荣誉主席。目前，泰国潮州会馆主席是黄迨光博士。

去过泰国旅游的人，对大象啤酒都不陌生，苏旭明旗下数百家企业中，象牌啤酒也让他名声在外。其实，多元经营的他，旗下企业对泰国GDP的贡献占比达8.9%，足见他的影响力。另外，泰国肯德基超1/3门店的老板也是他。

酒业是苏旭明的起家根基，作为海外潮汕人，他也有一股敢“赌”的拼劲，工于谋略，对商机的把握及环境的利用相当精确。1997年亚洲金融危机席卷而来，他却以此为契机，通过并购迅速跨入地产、金融、糖厂等诸多行业。目前，房地产与酒业已变为苏旭明家族事业的“双支柱”。

后来，TCC在新加坡上市后，酒店业又成为苏旭明扩张的重要板块。除此之外，他旗下事业也包括制造、农业、旅游等多个行业，市场和产业遍布世界各地，也包括对中国的投资。

苏旭明的成功诀窍很多，最主要的是专注，明确选择好自己的发展目标，不断向纵深方向发展。

2

夫唱妇随

持续创业中锤炼二代接班人

苏旭明、苏周美满伉俪（前排左1、2）

很长时间，泰国TCC正副董事长，是苏旭明、苏周美满伉俪担任，给人一种“夫妻店”之感，事实上这也是体现“夫唱妇随”的创业状态。

苏旭明，1944年出生于泰国曼谷，祖籍广东汕头澄海，他祖辈从潮汕南下，到泰国谋生。苏旭明出生在一个子女众多的贫寒家庭，穷人的孩子早当家，他15岁时为生计开始打工谋生。

最初，他在当地一家酒厂打工，做一名送货工。数年后，对酿酒和卖酒积累了一定经验的苏旭明，又变为酒厂的经销商，再后来又办起了一家水酒厂。勤于钻研酿酒工艺，又懂营销，产品质量还过硬，他的酒在市场打开了销路，也为日后创办泰乍仑集团（TCC）扎稳了根基。

1988年，苏旭明并购红牛酿酒厂，规模越做越大，很快把控了泰国的低端酒市场。到上世纪90年代，泰乍仑酒厂生产的Mekhong威士忌，已在泰国拥有了强大的市场影响力。

因需而变，是潮商应对市场变化的诀窍之一。但他发现啤酒比白酒更有前途，果断地将经营战略转移到啤酒生产上。真是想什么就来什么，机会来了！当时，世界第五大酿酒集团的丹麦嘉士伯，刚在马来西亚拿下市场第一的宝座，他们决定乘胜追击。于是，泰国成了下一个突击目标。

为了抗击强劲对手喜力，嘉士伯选择与本地企业联手。由于苏旭明的TCC（泰乍仑）是本土有强大分销渠道的酒企，又有发展啤酒的强烈意愿，两家一拍即合。1991年，TCC与嘉士伯成立了合资公司，落地泰国生产嘉士伯啤酒。

苏旭明（左）、苏周美满（右）与御代表陈国光博士（中）

嘉士伯啤酒在泰国市场占有了一席之地，苏旭明又利用“搭售”营销策略打开另一个市场缺口，精明的他利用合资工厂过剩的产能，推出了一款与嘉士伯在欧洲市场的“大象啤酒”（ElephantBeer）相类似的啤酒。这款啤酒定价不高，获得了巨大成功，仅1年就成为泰国最畅销的啤酒品牌。

2003年，嘉士伯退出了泰国市场。苏旭明TCC集团旗下的泰酿，以大象牌啤酒与Mekhong威士忌为主，强势占据了泰国酒业80%市场份额，苏旭明也获得了“泰国酒王”之称号。

亚洲金融危机时，泰国政府也希望有实力的企业帮助银行业度过难关。有能力帮一把，急人之所急，也是商道。危机中也蕴含无限机遇，精于创业思维及战略操作的苏旭明、苏周美满夫妇，加快了包括地产在内的多元化布局，TCC集团每年向政府上缴的税收，曾占到政府预算的5%左右。

苏旭明博士、坤仁苏周美满对泰国社会作出了突出贡献，多次荣获泰国陛下御赐勋章及各种奖励头衔。

苏旭明（中）、苏周美满主持贴甘烹碧糖厂的奠基仪式

在创业及生意场上拼搏了近一甲子的苏旭明，也早早谋划传承大计。目前，他5个子女及配偶，都有不同的接班安排，均分布集团旗下各大企业体系中，并针对不同的战略任务有不同的接力安排。

这种布局，也是基于苏旭明家族多元化投资布局特点，但绝对控制权仍掌握在一代创业者苏旭明、苏周美满夫妇手上，是一种“分工分业不分家”模式。

古今中外，不外乎三种富豪养成模式：一是继承家产；二是白手起家；三是搭船出海，为家族创出新路。

泰啤集团董事总经理苏华荣

与一代创始人苏旭明夫妇“白手起家”不同，二代子女也是伴随家族每一步版图扩张而成长的，在创业中接棒。家族事业每触及一个全新领域、新产业，对他（她）们来说，都是一次次“白手”和“继承”同步并进。

在创业及多元化扩张中，不断锤炼二代的接班能力，也是苏旭明家族的成功秘笈之一。

现年42岁的长子苏华荣，任泰啤集团董事总经理，酿酒板块是家族起家之业，他的继承者色彩浓厚。身为长子，他也经常与董事长父亲出席在泰国的各种社会活动，且与正大谢国民家族、盘谷银行陈智深家族等商界翘楚有密切往来。

苏华钦（右）

苏旭明兄弟姐妹众多，他们的二代也积极迈上事业舞台，“家和万事兴”，重亲情、联手拼搏，是很多潮商家族企业成功的重要因素。

比如，苏旭明博士次子苏华钦，曾任提丝丝铃有限公司资深执行副董事长，近些年常在新加坡，为家族拓展海外版图。

“扶上马、送一程”，传承有道也靠技巧。星狮地产曾是新加坡第四大上市房企，收购之后，苏华钦被委任为星狮地产总裁。在中国，泰国TCC也有很多投资事业，如酒业、酒店、地产等。

此前，与国内企业大佬交流时，人们发现通常是二代先打前阵，TCC董事长苏旭明往往是“殿后”压阵，关键时刻出马，一拍即成。

子女不计长幼，用能者接棒家族旗下各大事业版图，传承上是集体接班模式。苏旭明已是古稀之人，却依然活跃于国际化路上，有他这位“老司机”在，谁来把舵方向盘都很稳当。

文章来源：一波说