啤酒如何进行社区化营销

目前在啤酒市场竞争非常激烈，尤其是城市市场更是如此。在城市啤酒营销中，大多数啤酒招商厂家都在建设终端网络上投入越来越多的精力，极大地提高了网络物流效率，取得了较好的营销效果。然而大多数代理商把建设终端网络的精力主要放在了各种档次的酒店和超市等啤酒加盟商上，而对社区这一终端的重视力度还不够，社区加盟商要么自己到二批接货，要么等二批非定期性的送货，使社区市场资源的有效开发和利用。

城市社区市场虽然终端店规模小、销量有限，但随着城市社区的发展和居民消费观念的变化，社区啤酒市场蕴含着巨大的潜力，有待有见识的啤酒招商厂家开发和利用。开发社区啤酒市场具有以下优势：

　　  一、社区终端竞争对手之间的竞争程度远远低于酒店终端的竞争程度，所以社区终端进入难度较小。

　　  二、啤酒消费者大多数是社区居民，社区良好的展示作用能够刺激他们在其它啤酒消费场合对某一啤酒品牌的消费欲，提高品牌忠诚度。

　  　三、城市居民越来越快的生活节奏，使其更喜于把家庭当成休闲场所，因而家庭宴会、聚会越来越多，家庭的啤酒消费机会越来越多。

　　  四、社区终端经营相对稳定，经营期限较长，每次接货量较小，货款回收风险较小。

　  　五、社区终端经营者心态比酒店经营者平和，容易建立起良好的稳固的合作关系。

　　  综上所述，开发城市社区啤酒市场是大有可为的，实施啤酒城市营销的社区化是啤酒代理商强化城市营销网络建设，提高城市啤酒市场控制力的有力手段。如何搞好啤酒城市市场的社区化营销？

　　  一、啤酒代理商必须建立一支肯吃苦、能力强、有耐心、善沟通的营销队伍，能够深入到城市社区对产品进行广泛的宣传的推广。

　　  二、单位社区市场的消费量较有限，城市社区分布较为广泛，配货不集中而且配货量非常大的。啤酒代理商要建立起高效的配货机制，能够保证每一个社区啤酒加盟商任何时候都有充足的货源供应。

　　  三、代理商在市场前期的营销投入一定要跟上，对社区啤酒加盟商的利润、促销、宣传等方面要有所倾斜，使社区加盟商乐于接受这一啤酒品牌。

　　  四、啤酒招商厂家要控制好产品价格，保持价格的相对稳定，防止价格混乱而使啤酒加盟商利润下降，要严防倒货窜货现象的发生

　　  五、社区啤酒加盟商直接面对消费者，针对消费者的促销非常重要，手段和方式必须要灵活，具有较强的吸引力是促销成功与否的关键。