商业时代的认知度你懂吗？

作者：潘长宏

2021年9月17日

什么是商业1.0时代?

有一个简单的道理大家一定一听就懂，过去我们使用的电脑，是奔三八六六，现在是奔几了，第四至五年就更新一次，更新了的电脑，就意味着五年前的就没有什么生存空间了，从CPU和内存来看也是极大地不适应办公自动化的要求，只要你用更新了的电脑，哪怕是最差的电脑，在使用起来比五年前的最好的都好用，速度快，灵敏度高，设置完美，软件包应用范围广。现在为什么很多人生意越来越不好做可？因为中国已经进入财富6.0时代了，但是大部分人的思维还停留在1.0时代！这就是经营者们的商业代沟所造成的这个时代最大的迷惘，以至于很多人真的不知道自己能做什么了，甚至开始“病急乱投医”.

今天我们就来了解一下商业1.0时代是个什么样子的?

思维——利润差价； 载体：实体产品；市场：卖方市场。

这个时代大概是从1978年改革开放开始一直持续到2002年，这是一个“产品”相对短缺的年代，此时劳动力充沛又廉价、资源的开发效率较低、人们的需求也很粗放。

因为社会需要产品去填充至各个角落，在这种大背景之下，产品的“生产”和“流通”就很重要，负责“生产”的就是各种工厂，负责“流通”的就是各种经销商、批发商、实体店、各种商家等等。

记得上世纪90年代的老家（泰州姜堰）的集市上，经常会有这样的事发生：有一些勤快又精明的人跑到浙江的工厂里去批发一些面料、被单之类的摆摊来卖，然后每次都被一抢而空，为什么呢？就是因为看到这么漂亮的东西感到很新鲜啊，而且物美价廉。

所以供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是：差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价，商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然，他们都大大的促进了商品的流通，维系了商业繁荣，支撑起经济发展的同时，也给自己创造了财富。

既然是“差价型”思维，商人比拼的就是信息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始，在全国各地不断来往过程中，逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透，成了中国第一批经济弄潮儿。

而其中一部分温州人不再满足赚差价，他们开始从家庭作坊做起，自己生产各种产品，（以轻工业、快消品为主），慢慢就发展成了工厂。工厂再形成工厂群、然后就是产业集群、上下游产业链，中国制造业就是这么发展起来的。

每个时代的需求、供给结构、市场环境都有所不同，因此赚钱的逻辑也有很大差别。如在改革开放初期，由于市场物资匮乏，想要赚钱就要以货为中心，去做生产和贸易。

于是，在80年代出现了很多倒爷和制造业大亨，如福耀玻璃“曹德旺”，用罐头换飞机的“牟其中”。那么随着工业化的发展，市场产品逐渐丰富后，想要赚钱必须要以渠道为中心。

在90年代前后，各种连锁企业、超市、开始应运而生。在渠道为王的时代，开店是最容易暴富的，国美、苏宁就是在90年代抓住了机会。

到了2000年后，平台电商快速崛起，改变了原有的消费方式和供给结构，也带来了新的机会。