波罗若：什么样的顶尖商业模式让一个看似亏本的项目获得千万融资的核心秘密（百万分享三十五）

生意为什么越来越难做？那些看似亏本卖产品的行为为什么到后面却成了赚大钱的高手？

很多创业做产品的朋友还是单纯的在卖产品，甚至是做的是一次性交易的产品，因为他听到有些人说暴利产品好赚钱，一单几百块，一天简单的一单，月入万元很轻松。

有的卖产品甚至是参考同行的价格，同行卖多少我就卖多少，甚至比同行低一点。

但是上面这两种人，可能刚开始还赚点钱，但是玩到后面基本都是倒闭了。

为什么？

因为这一部分人不懂得80%的利润是在后端，他想的是，一个客户我一次赚300，但是他没有想到，一个客户我一次赚30，我赚他100次。

通过本篇文章你会学到亏本卖产品的核心秘密：

1、预存话费送手机的赚钱核心是什么？

2、付邮送产品真正的秘密是什么？

3、什么样的顶尖商业模式让一个看似亏本的项目获得千万融资？

所以有些人发现生活中有些看似很笨的行为，但是别人居然是天天做。

1、预存话费送手机的赚钱核心是什么？

比如预存话费送手机，除了得到等额的话费外，还可以免费得到一个手机。为什么高手都是这么玩呢？

因为高手看到的是后端源源不断的利润，手机只是一个和你接触的机会，就像生活中别人给你递根烟一样，恰恰是这根烟，让别人和你有了一个接触的机会。

预存话费除了无偿占有你的资金以外，更为重要的是你和他的生意已经开始了。后面你会一种用他的手机，然后一直冲话费。

所以高手就是懂得第一次不赚钱甚至是亏钱，但是后端设计一个长久利润的产品或者设计一个高利润的产品。

2、付邮送产品真正的秘密是什么？

下面讲一个大家都经常看到的案例，就是付邮费送产品的案例，很多人都应该看到过，只要多少元就可以免费送手表送佛珠。

在一般消费者眼里，这个好像是消费者赚到了，事实上，产品加邮费不会超过你所谓的付邮费用。

很多人就觉得，一单才赚几块钱，利润太小了，累死累活一天才几百块钱，包括在某宝看到的9.9包邮或者6.5包邮，这些看似不赚钱的生意，为什么别人还天天做。

这里面还有什么样的秘密，其实这些产品有的基本上是不赚钱的，有的是利润很小，但是量大也是很惊人的。其实他们的目的并不是在这几块钱上。

他们这样的做目的不是为了赚钱而是吸引更多的潜在客户，获取更多的粉丝，前端利用低价意淫更多的人进来。这些进来的都是精准客户。通过后端持续的利润或者利润更高的产品实现盈利才是他们的真正目的。

他们就是懂得了后端的利润，高手就是懂得如何为自己的产品设计一个有诱惑力的产品，吸引更多的潜在客户，哪怕前端产品不赚钱甚至亏本，但是通过后端的利润来弥补回来。

3、什么样的顶尖商业模式让一个看似亏本的项目获得千万融资？

广州有一家公司搞了一个电商平台，专门做家电销售的，大家都知道传统的家电都是经过层层的代理商，从省级到市级再到县级，最后才到乡镇。

那么这家公司直接砍掉中间的代理商，直接从厂家到消费者手中，很多人就想，这个跟现在的电商不是一样的道理吗，赚的就是中间的代理商的费用。

但是这家公司在家电产品上基本不赚钱，比如一个出厂价100块钱的电饭煲，按照正常渠道到消费者手里可能是150，但是在这个商城上居然是105。

那么这么低的价格基本不赚钱了，因为你要运营的费用，你要售后，甚至是亏本的。

这个商业模式对消费者肯定是好啊，对家电厂家来说也好啊，多了一个销售渠道。但是对于平台来说，不赚钱为什么还要干，更为重要的是这家公司成立不到一个月居然获得了千万级别的投资。

把公司做到亏本的状态了为什么还有投资人愿意给钱呢？其实投资人看中的无非两种，第一，市场规模，就是你这个商业模式能捅多大的市场，第二，你的商业模式赢利点，投资人最终目的还是赚钱啊是吧。

商业模式设计最重要的一个环节就是赢利模式的设计。按照波罗若上面说的，前端产品不赚钱，是获得潜在的粉丝，那么肯定有一个后端的利润。

经过波罗若了解这家公司的后端的利润其实在金融产品和农资农器具上。

简单的说通过家电这个产品不赚钱，未来推出一个金融产品，让消费者购买，这样不就有了大量的现金流了吗，就存在了干其他事情的可能了吧。还有其他的一些农器具和农资，这些可以赚钱啊。

所以投资人就是看中了这个商业模式未来的引爆能量。所以敢千万级别的砸进去。

所以高手干项目，都是通过前段的免费或者不赚钱来换取粉丝的信任，通过推出后端具有更高利润的项目来赚钱。

所以波罗若以前说过，同样的产品，有的人居然亏本卖，所以你会发现竞争越来越大，生意越来越难做。你还在用十年前的玩法做生意，高手早就不玩那一套了。

未来这种商业模式还会颠覆很多行业，就看你敢不敢干。

分享一个有启发性的故事给大家：

有一个很经典的商业模式跟大家分享一下，说的是你给我1000元，一年内我给你价值1000元的鸡蛋，并且一年后我返还你1000元。

在消费者看起来，我没有花费一分钱就得到1000元的鸡蛋。但是对于高手来说是怎么赚钱的呢，1000块，拿一部分钱去卖母鸡，剩下的卖饲料，然后让鸡生蛋，除了1000元鸡蛋以外剩下的就是他的，一年以后鸡也是他的。

你不花一分钱得到了价值1000元的鸡蛋，我没有花费一分钱得到了一批母鸡，母鸡还可以生蛋，蛋还可以生鸡，鸡有可以生蛋。。。。。。。最后波罗若也不知道是先有蛋还是先有鸡。