中高层管理者的用人之道：就这几个字！

中高层管理者如何用人，才能提高团队的执行力？如果说得简单一点，用人的真理只有四个字：用人之长!用人之长有三大要点：见人之长，识人之异，育人之才。前两点，如果说得简单一点，可以分别用一个例子和一个比喻来说明。

一个例子

先说例子，这是管理大师德鲁克经常举的。美国南北战争时，林肯总统任命格兰特将军为总司令。有人向林肯投诉说格兰特嗜酒贪杯，难当大任。林肯说：“我倒想知道他喝的是什么牌子的酒?我想给别的将军也送上一、两桶。”如果喝酒还能够打胜仗，别的将军也可以喝点酒。

林肯懂得用人之长，也是好不容易才学会的。格兰特将军的受命，正是南北战争的转折点。而在此之前，林肯的用人标准是选必须没有重大缺点的人，结果他先后选用的三四位将领都在战场上受挫。

这个例子，说明用人之长的第一个要点，是“见人之长”：用人不要看他有什么缺点，而是看他能做什么。德鲁克说：发挥人的长处，才是组织的唯一目的。才干越高的人，其缺点往往也越明显。但是我们可以设计一个组织，使人的弱点不至于影响其工作和成就。换句话说，筹划一个组织，关键着眼于人的长处。

同样的道理，也适用于管理上司和管理自己。管理上司，要着眼于他的长处，而不是他不能做什么；管理自己，不要白费力气去改正自己的缺点，而要把心思花在让自己尽量发挥长处上。美国一家管理杂志的总编辑，上任初招聘的是那些弥补自己短处的人才。后来他发现自己错了：“你应该聘用那些能使你发挥自己长处的人。”

一个比喻

再说比喻，这是管理咨询师马库斯·白金汉说的。白金汉根据对大量经理人的调研，发现了伟大的经理人的共同点：平庸的经理人下跳棋，伟大的经理人下象棋。跳棋的棋子都一模一样，走法相同，可以彼此替换；象棋的棋子走法各异。伟大的经理人了解而且重视员工的独特能力甚至是古怪之处，知道如何整合他们，协调作战。

这个比喻，说明用人之长的第二要点，是“识人之异”：每个人的长处各有不同；经理人对员工要区别对待，在用人上，包括激励、奖励、提拔等，要因人而异。经理人要了解员工独特的长处和兴趣是什么，员工最能为怎样的方式所激励，以及他最擅长的学习方式是什么，才能有针对性地设计他的工作，激励他表现，帮助他学习。

车走直线马走日，各不相同，但是各有所长。经理人要做的不是试图把马变成车，而是尽量发挥马和车的长处。白金汉说，“所有的优秀经理都知道的一定之规是：发现每个人的与众不同之处，并加以利用。”这也是伟大的孔子在两千多年前就懂得的道理：因材施教。

管理者自身的能力

“集合众智，无往不利”，这是松下幸之助先生穷七十余年而悟出的至理名言。的确，在一个企业中，最重要的就是挖掘人才，利用人才。

然而，对一个企业来讲，发现、使用人才还不够，还要培养人才，就是育人。所谓育人，就是根据企业特点、人才自身的特点进行专门的、针对性的知识教育、能力提高、文化熏陶，让人才知识、能力不断进步，企业认同感、责任感逐步增强，这样这个人才才能与企业融为一体，引导企业逐步发展、壮大 。

一个优秀的企业管理者，要做到知人、用人、育人。

首先，自身不仅要具备超凡的智慧和能力，还要有伯乐的胸怀，见能人则喜，发现不了人才则忧，而不是嫉贤妒能。

其次，要大胆放手使用人才，因人而异，人尽其才，为人才提供尽可能好的工作条件，为他们的创业提供机遇、机会。同时要落实奖惩机制，把人才的发现、使用引入一个活性的竞争机制，不拘一格、不拘一体。

要把人才当成树木一样培养，而不是看成母鸡看他能下多少蛋。要做到这些，一个优秀管理者需要生活于、学习于人才之中，与各种类型的人才一同工作、交流、就餐，而不是以管理者自居，高高在上，以德服人就是这样。只有与人才融为一体，管理者自身才能不断进步，才能不断发现新的人才，才能知道这些人才擅长什么，欠缺什么，需要解决什么难题。唯有如此，这个管理者才算基本做到了知人、用人、育人。这个企业才有未来和希望。