创新无标记成像平台，「Vibronix」如何布局快速药敏市场？
DEMO CHINA创新中国源自美国，2006年由创业邦引入中国。历经十余载，现已成为国内最大DEMO DAY。十四年来，DEMO CHINA创新中国总决赛累计汇聚万余初创项目登台路演，帮助企业融资总额逾100亿元。
DEMO CHINA与创业邦往年的加速营平行进行。2020年，其第一次完全做到了DEMO前密集加速，DEMO CHINA也变成了BC（星际营）的毕业秀。
显微成像技术的进步将现代生物医学研究推动到新的发展阶段，同时现代生物医学技术的发展也倒逼显微成像技术不断实现新的突破。
红外光谱和拉曼光谱显微成像技术以其分子固有特征振动能级产生的光谱信号作为成像对比度，具有分子特征选择性等优点。
基于分子振动能级的相干拉曼散射是一种三阶非线性光学过程，其产生的受激共振信号强于自发拉曼散射104-106倍，这使得相干拉曼信号的收集效率更高，可以避开单光子荧光背景的干扰。这些优势使得相干拉曼显微成像技术在生物和医学研究领域有着广泛的应用前景。
近期，2020 DEMO CHINA创新中国·新生巢描绘未来的生命色彩—医疗健康专场诞生的冠军企业Vibronix便致力于开发创新型无标记成像平台以及相干拉曼成像平台在微生物领域的研发。他们第一个产品方向就是使用相干拉曼设备在抗生素药物敏感性测量的应用。
“药物敏感性的平台针对的非常重要的问题就是细菌耐药性的问题，每年有百万人以上死于耐药菌感染，不加以抑制未来将会有一千人死于耐药菌的感染。抑制耐药菌首先是确认病人是否是细菌感染，第二对细菌进行鉴定，第三看到底应该用什么药，用多少剂量药治疗这个病人”，王璞说到。
Vibronix创始人王璞还分析了快速药敏当前的市场环境，“快速药敏是非常大的市场，现在药敏检测每年有一千六百万例，我们选择用拉曼进入微生物行业和最早质谱进入是一样的，因为这是刚需，高频，而且是实验室条件下的产品。”
Vibronix自主研发了代谢法解决方案无需通过增殖就可以判断抗生素的效果，且在两个小时内就能获取药敏检测的方案，并且获得满足FDA要求的高于90%的准确率。“通过给细菌喂重水，并运用化学分析仪器分析，在原代过程中就可以判断细菌是否药敏，可以大大降低检测的时间。
检测效率的提升一方面加快了病人救治的速度，同时也为医院节省了大量的资金。根据美国欧洲日本的卫生经济学研究，节省1天药敏时间可以为临床节省1750美金”，王璞介绍到。
在专场的路演环节，评委对Vibronix代谢法的普适性提出了疑问，王璞对此回答道，“目前Vibronix的代谢法及相干拉曼系统可以适用于抑制蛋白质、DNA的药物，因为不论是DNA代谢、蛋白质代谢、细胞膜、细胞质代谢等，都需要从水质中获得氢。利用该技术，已可实现检测十几种细菌菌种以及二十余种抗生素”。
Vibronix致力于开发创新的无标记成像平台以及在医疗领域的应用。
目前平台中的相干拉曼设备已经开始进行科研市场的销售。平台中的光学辅助超声导航的产品已拿到了FDA认证，将陆续布局国内外市场。
王璞告诉创业邦，近期除了拿到了FDA认证外，Vibronix还在多个高端同行评审杂志中上发表了技术和验证相关的文章，这对Vibronix来说，也具有里程碑式的意义。
王璞透露，这次大赛评选对于Vibronix的发展提供了很多帮助，最重要的帮助莫过于为其接下来的融资搭建了更好的平台，与众多投资机构建立了联系。
对于为何Vibronix之所以能在众多企业中脱颖而出，王璞认为在于三个方面：领域新、技术强、成熟度高。相干拉曼技术面临着广阔的蓝海市场。除了细菌药敏的应用，相干拉曼所衍生的技术在微生物鉴定，感染分析，真菌药敏，肿瘤药敏都有非常有前景的应用。这些应用面对着100亿美金的市场。
同时Vibronix创新无标记成像平台的其他管线设备也都时对现有技术的创新突破，整个管线的组合为Vibronix后续发展和高速的成长奠定了坚实的技术基础，这些技术布局也使得其建立起了较高的技术壁垒。
谈及接下来Vibronix的发展，王璞说到：“在获得FDA认证后，我们就已经开始筹划国内外的市场销售，预计Vibronix的另一款光学定位大范围徒手三维容积超声产品也将在今年年底或明年拿到NMPA认证，正式由研发走向市场化。Vibronix计划将在明年完成千万元的销售额。”他还说，尽管Vibronix需要打开市场，推动产品的落地，但研发也不可忽视，接下来Vibronix将进一步加强产品的稳定性及自动化程度，不断实现设备的迭代升级。
在市场拓展方面，Vibronix将以已有渠道为突破口，同时借助专业销售团队的力量，打开市场。目前Vibronix正在筹备B轮融资，以推进自动化产品及药敏耗材的研发。
图片来源：Vibronix
本文作者：周佳萍，专注于初创企业报道，具有采访合作需求可加微信：16601060628，请注明来意，欢迎来撩。