这群年轻人，买走了融创1/3的房子

4年前，王菲辞去互联网公司的工作，开启了一场穿婚纱嫁给世界的环球旅行，完成了从广告创意人到旅行博主的转变。

疫情让旅行计划暂时搁置，王菲开始试图对这趟漫长旅行积累下的，在全世界各地的印记和回忆，做一个总结。总结的形式是办一场摄影展览。

在她的预想中，在北京胡同里找到合适的空间，邀请支持过这个项目的，以及身边的朋友们一起，开一个温馨的小party就够了。但融创的意外加入，让摄影展的规模大了数倍，地址最终定在桂林，一场公开的，以王菲作为主角的摄影展。

作为房地产头部企业的融创正在通过品牌的年轻化来吸引更多年轻人的注意力，地产行业的共同认知是，房地产市场未来增量空间已经属于90后一代年轻人，如何通过不同的渠道和方式，构筑与年轻人沟通、达成共鸣的通道是这个行业面临的共同课题。

不跟随、不盲从、遵从本心的年轻人，对品牌的选择已然拥有自己的逻辑闭环，打动他们的，可以是形式、可以是内容、也可以是更深层次的精神共鸣。显然，融创正在积极尝试与这一代年轻人开展“有效对话”。

11位质友的IAMI主张

王菲到现在仍然清楚记得，在旅途中，路人不断向穿着婚纱的她说“congratulations”，一种陌生人带着善意的祝福。尽管，她并没有要真的举办婚礼。奇遇有时候也会出现，在澳大利亚，她一天之内被两个陌生人求婚。这些经历都被王菲放在了摄影展中。

环球旅行暂缓，但这样对连续四年旅行的回顾，成为了她传递旅行背后个人价值观——“热爱世界、拥抱世界”的契机。

对融创来说，选择王菲这个素人博主，看中的是她“嫁给世界”环球旅行背后所承载的，年轻人在不断探索未知世界的过程中再一次自我发掘的正向价值，环游世界、探索未知、发现自我，这与融创IAMI传播语“好爱这个世界啊”出奇的贴合。

同样，另外一位I AM I质友张义威，他是一名职业运动员，曾拿下2014-15赛季单板滑雪世界杯年度总冠军。作为滑雪运动资深爱好者，为了能将自己对雪、对滑雪运动的热爱延续下去，张义威现在担任融创滑雪俱乐部轮值校长，曾经他把夺冠当成每次出发的目标，现在他希望把自己对冰雪世界的理解和热爱传递到更多人身上，让更多的人爱上冰雪，爱上单板，让这项运动在中国热起来。对融创来说，选择张义威来诠释有质青年，是因为他已经把单板运动作为生活态度，认为人生就是要去追求自己喜欢的，去展示自己，去突破极限，这正是I AM I讲述的“有质青年 有质生活”。

除王菲、张义威外，另外9位IAMI质友来自音乐、体育、艺术设计、动画、公益、建筑等多个领域，美食品牌创始人、90后科学家、国家大剧院视觉设计艺术家、音乐人、滑雪世界冠军、国漫青年导演，而他们共同的特点在于，他们不是明星，而是一群在自己的领域有所长、有所悟的“素人”。

融创对年轻群体有过具体的解构——“不被定义的一代”， IAMI生活新主张从诞生伊始就将“开放”作为了其底层架构。IAMI从来不去定义年轻群体，融创认为，他们追求个性，却又包容多元；他们自由开放，有时却又喜欢爱 “宅”起来；他们表面“佛系”，却又比任何人都关心世界的未来。正是基于此种判断，“IAMI”所主张的年轻化生活方式：不受经验束缚，不被人设定义，不盲目趋同，也不刻意标新立异，喜欢创新但必须务实。“IAMI”不是要告诉年轻人你需要什么，而是从年轻人的沟通中获得灵感，反哺产品与品牌的创新，和年轻人一道共创“有质生活”。

融创走向年轻化

90后在未来房地产行业中必然是大群体之一。拿融创来说， 90后业主占比已经达到了三分之一。同时，在2020年，有六成的购买者为85后及90后。

90后为代表的年轻人，正逐渐随着社会发展成为中坚力量，而随着个人可支配收入的提高，越来越多的人开始对生活有自己的理解，追求自己想要的生活，重视自己生活品质的提升。对90后来说，首套房更多是刚需，而非具备金融属性。

在这样综合的大背景下，地产领域的公司也开始注重新的传播方式和语言，开始洞察主流客群价值观念、生活方式、消费偏好和触媒习惯的变化。

回溯来看，融创的第一个重要动作在今年3月，提出了IAMI年轻生活新主张。随后，发布原创Rap单曲《I AM I》，6月推出“我们这一袋”—IAMI新创系列产品，今年8月则开启了I AM I融创国际青年创造营，与11位青年代表展开深入合作。

I AM I融创国际青年创造营中，有《西游记之大圣归来》故事版动画导演袁智超，他同样是融创挑选的“有质青年”之一。2020年袁智超加入融创文化，成立了自己的动画工作室——光锥工作室，和同样热爱动画的青年创作者们一起为中国动画探索更多可能性。他本人是一个非常典型的内容创作者，专注的不仅是在自己笔下讲好故事，更多的是能够带来更多有价值的作品，在国漫这个向来代表小众的文化领域里，打开国漫市场想象空间。

而2016年创办中国烘焙头部品牌AKOKO的柯云霞，同样在自己专注的领域中有所成就，连续两年入榜胡润30岁以下创业领袖，并不断推广厨房社交的理念。这些质友是在年轻人群体中具备一定影响力的领域达人，更重要的是，他们所代表和倡导的，被年轻人认可的生活态度和理念，也同样适用于融创对年轻人的洞察。

这些KOL看起来与融创的地产生意毫无相关，但对新一代年轻人的消费理念来讲，契合他们的生活理念，乃至能够引领他们的生活方式，才能做长久的生意。

融创也正是希望借助这11位来自不同领域、拥有不同专长的青年代表，向青年群体发起呼号，在不断传递IAMI所倡导的生活新主张的同时，挖掘更多“有质青年”，呈现“有质生活”的更多维度。

事实上，这11位质友与融创几乎都有更深层的共创关系，四位设计师的作品已经落地成都、上海、杭州和青岛，单板滑雪冠军也已成为融创雪世界滑雪学校的轮值校长、青年国漫导演正在融创文化旗下工作室开展最新创作、艺术设计师已经走进融创社区开设艺术分享课、90后科学家也与融创开展乡村水站公益合作……可见，融创正在为IAMI质友提供更多舞台。

毫无疑问的是，抓住更多年轻人，对融创是一门崭新的功课。本质上，这种种举措都代表着，融创在快速理解年轻人的生活理念以及精神内核，并通过多样的内容呈现方式与年轻人开展多元沟通。

地产创新样本

事实上，一个同样值得关注的趋势是，在年轻群体中，租房人群比例也有增加的趋势。正因此，带动有购房需求的年轻人，最终实现消费决策，才是如今的地产商们面临的真正的竞争。

在传统的地段位置、价格、绿化环境、周边设施等考量因素外，年轻群体中新的需求正在逐渐涌现，且可以肯定的是，未来，年轻群体的置房需求也将越来越具备个性化、定制化。

融创的I AM I主张背后，除了理念吸引年轻人外，在实际的产品上，也在做不断的创新与实践。举例来说，融创就在从城市、社区、家庭和生活四个维度上，将I AM I主张落地形成功能丰富且可以不断迭代的产品解决方案，创造新时代住居的新文化、新场景和新体验。

在举办的Dream House设计大赛、空间创意设计赛、软装创新设计大赛中，这些具体的需求会随着年轻化的思路而有所展现，以更轻的活动方式，与年轻人做一场先行的对话。毕竟，通过这样的活动，除了触达年轻用户的心智外，更重要的是提前做一场实验，测探市场的接受度与真实反馈。

对现下的地产创新来说，融创则毫无疑问提供了一个品牌年轻化的样本。一以贯之的品牌概念，与线上线下同步，逐步引爆内容的实施，再到产品的升级与实践，几乎将IAMI的主张贯彻到了一个地产公司品牌的各个细微之处，不是单纯的向年轻人喊一句口号，而是从品牌到产品的体系化输出。

图说：融创杭州·森与海之城

同样的，抖音、快手、B站的崛起意味着，对年轻人来讲，视频化内容传播已经成为未来趋势。以11位质友为代表的《与世界相爱》人物微纪录片正陆续上线，通过更好的贴合年轻人信息触点，更为有效的进行理念价值的沟通。

这些针对年轻群体所做的品牌战略上的尝试，提供的革新产品，一旦在年轻群体中产生传播，则将优先让这一目标群体对品牌有快速的认知和认同。在市场上，大多数房产品牌还未将年轻化看作是大战略的今天，这无异于是一种巨大的优势。

在未来的房地产市场的竞争中，先行的年轻化战略，从理念到执行的标准案例，也必然能为融创提供助力，也为地产行业提供了一个品牌年轻化的样本。

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