做了款用户破亿的MOBA后，这家公司如何打一手电竞牌？
他们一坚持就是八年。文/龙之心追溯国内最早一批MOBA游戏，就不得不提《梦三国》这款话题产品。从2009年运营至今，这款国风MOBA已经走过了十个年头。站在多数老玩家的角度，“梦三国”这个品牌一定程度上能勾起他们曾经的游戏回忆，知乎、微博等社交平台中，话题“如何评价梦三国”下也不乏老玩家用长篇文字分享自己的游戏趣事。与此同时，《梦三国》并不甘于成为玩家眼中的情怀，他们也在用赛事为其制造新鲜血液。6月13日，电魂网络旗下《梦三国2》的职业联赛“MPL夏季赛”正式拉开了帷幕。
事实上，电魂已经和电竞打了八年交道，以《梦三国》《梦三国2》为先锋，到后来的《野蛮人大作战》《梦塔防手游》，他们逐渐摸索出了一套适合自己的打法。而步入2019年，电魂又试图通过一系列新举措加快布局节奏，希望在这条赛道上冲刺一把。但这势必会面临不小的挑战。目前，在腾讯为首的一线大厂之外，很少有国内厂商能长久地将电竞赛事做下去，电魂过去几年是如何坚持下来的？对于电竞他们又会作何思考？巨头竞争下又将做出哪些改变？
十年做游戏，八年做电竞电魂的布局由来已久2009年，电魂网络正式进军游戏领域。彼时，他们推出第一款国风MOBA《梦三国》，吹响了争夺市场份额的号角。“三国”、“竞技”、“类DotA”，《梦三国》身上的这几个标签让它在上线伊始就吸引到了一批想从欧美背景MOBA元素之外，寻找更多差异化的国内玩家。在2016年电魂网络上市前，《梦三国》注册用户已超过1亿，最高同时在线人数突破54万。很大程度上，它是国产MOBA端游的佼佼者，电魂也借此收获了第一桶金。财报显示，2011年到2013年，电魂营收从1.51亿元猛增至4.71亿元。
借助这款产品，电魂顺水推舟布局了电竞。2012年，他们提出“国风电竞”这一概念，创建了首个国产游戏电竞赛事品牌“娱乐星赛季”。以2014年的娱乐星赛季为例，线上战队赛共吸纳了1254支队伍报名参赛，这在当时已是不小的数字。玩家的积极性超出了官方的预期，也推动着官方后续赛事的开展。2015年，电魂建立第一个国产游戏职业联赛——《梦三国2》职业联赛MPL，囊括游戏内顶尖的8支职业战队，分成夏季赛、秋季赛两个赛季，并下设常规赛、季后赛与升降级赛，将一套电竞赛事体系向更完善的程度打磨。几年沉淀下来，《梦三国2》赛事上取得的成绩不仅体现在“量”上，赛事类型、覆盖受众也更为多样。目前，《梦三国2》全年赛事涵盖了《梦三国2》无双杯（一年双赛季）、《梦三国2》甲级职业联赛（一年双赛季）、《梦三国2》职业联赛（一年双赛季）、娱乐星赛季邀请赛（一年一次，四支职业战队终极对决），四项赛事参考金字塔结构依次为向上晋升，满足高端竞技玩家诉求的同时，还调动着大众玩家的积极性。
赛事上的长期投入也斩获了一定的成绩。在此前一届的无双杯中，同台竞技人数一度接近万人；每年邀请赛更是娱乐星赛季上的压轴环节，成绩最优的四支MPL战队将在这个舞台上展开巅峰较量，冠军战队不仅可以获得高额奖金，还将享有定制冠军皮肤。以往所举办的七届娱乐星赛季先后落地杭州、郑州、哈尔滨、北京、上海，也让不同地域的玩家感受到这项赛事传递的氛围。
自有赛事之外，三方赛事也在齐头并进。比如《梦三国2》与虎牙直播平台自2017年至今，面向主播和全服玩家已开展了三届主播对抗赛；另一款《梦塔防手游》今年春天同样与斗鱼、虎牙合作举办了自走棋线上赛事等等。用头部产品的赛事方法论带动旗下更多游戏发展，电魂在电竞领域逐渐形成了一套清晰的打法。
运营层面上，电魂正变得更加成熟一直以来，一项高标准的电竞赛事，往往离不开主办方的精细化运营筹备。近两年，电魂在赛事直转播、赛事内容输出上都实现了一定的进步，除此之外，他们还借助直播平台的力量，试着辐射到更广泛的玩家，让赛事加深影响力。2017年底，电魂牵头在虎牙开启了第一届《梦三国2》主播对抗赛。在当时，该专区已经搭建运营1年，主播、粉丝都有了一定基数，这给官方的后续布局提供了条件，围绕赛事相关的互动话题增加。另外值得一提的，还有电魂旗下《梦塔防手游》和直播平台的联动运营，这项赛事甚至还玩起了时下最热门的梗——他们将赛事命名为“棋你太美杯”自走棋赏金赛。看到这个名字，或许没有玩过该游戏的玩家也想点进来一探究竟。
这项赛事设置了不同程度的赏金任务与奖励，引导玩家不断朝目标挑战。从结果来看，虎牙借助这一波赛事揽获了流量，游戏则借助直播平台完善了在电竞赛事上的生态建设，站在运营的角度，或许是一个双赢的局面。
从赛事转移到玩家，电魂其实也在寻求和用户对话的机会。
通过玩家见面会电魂想和玩家建立紧密联系完善了职业赛事体系，打通选手、赛事运营方各个环节后，电魂近两年正尝试触达更多的玩家，补足金字塔底层这一环，为游戏持续造血。今年，他们决定从线下入手，用见面会的方式和玩家对话。不同的是，在见面会站点城市的选择上，电魂改由玩家公开投票选出，突破了既定模式。比如说，《梦三国2》《梦三国手游》6月-8月间的线下玩家见面会地点就采取了投票方式，最终石家庄、哈尔滨、太原、济南、郑州脱颖而出。
不难看出，在可控的范围内，官方试着将话语权交给玩家，迎合他们的喜好去推进后续的活动。而通过玩家见面会，各城市间的玩家拉票的积极性被调动了，对于成功突围的城市，当地玩家也更愿意拉上亲朋好友一起前去，体验活动带来的乐趣。
进一步来说，见面会所包含的策划面对面、水友赛、职业战队助阵等环节则会加深玩家对游戏的粘性，以及对官方的好感，相比于在线下地推砸广告等粗暴的方式，类似这样的活动或许反而能达到既定的预期。当然，这种做法并非一波流，也要求官方必须拿出足够的时间和耐心。目前，《梦三国2》《梦三国手游》玩家见面会石家庄站刚刚落下帷幕，接下来还会走向更多的城市和玩家。至于收效如何，可能就要由时间来给出答案了。
2019年，是电魂网络突破的一年过去十年来，电魂的目标十分明确。随着《梦三国》的崛起和赛事体系的完善，他们清楚地意识到电竞才是未来他们应该走下去的路。布局赛事、深耕运营、对话玩家，这些都是电魂一直在做的，而在2019年，显然他们想要做得更好。我们经常说，电竞赛事能否长久地做下去，主要看产品。从产品线上看，《梦三国2》已步入稳定期，作为电魂旗下用户量最多的竞技游戏，它扛起了电竞这面大旗。更关键的是借助《梦三国2》，电魂形成了一套成熟的赛事体系，这对于后续产品的布局无疑是利好的。和其它厂商相比，电魂有着一定的电竞基因。进军手游市场以来，无论是《梦三国手游》《梦塔防手游》，还是《野蛮人大作战》等产品，往往都和电竞有着紧密联系，其中也有部分赛事得到了玩家积极的反响。未来电魂急需解决的问题，或许将是培养出一款能比肩《梦三国2》的产品，在现有体系下持续造血，保证赛事体系的长线运营。从外部环境来看，市场仍不断迭代出玩家对电竞所产生新的诉求，玩家审视一款产品、一项赛事的维度变得丰富，需求也会增多，拥有电竞业务的游戏厂商存在不少机遇。而在腾讯早先入局一家独大，网易、巨人等众厂商紧跟布局向前追赶的当下，游戏厂商在电竞的投入有目共睹，电魂也是时候发力，培养核心用户忠诚度之余向泛电竞用户做渗透。如今他们已经做好了冲刺的准备，在这条赛道上，他们希望创造更多可能。