一个老蓝鲸眼中的苏宁

苏宁最近新闻不少啊,我给捋捋。

9月份,恒大公告说有困难,苏宁含泪表示,债转股...有人当时就说,今年苏宁足球可能要夺冠;

不久后,爆出苏宁债券有违约可能,一时间票面大跌,同时苏宁出了公告,表示这是谣言,公司将回购债券。

昨天,市场有新消息,说苏宁把股权质押给了阿里集团:

也是昨天,蓝鲸的领导去了苏宁考察调研,就145规划做了沟通交流,同时对苏宁有信心,挺的态度不言而喻。

挺是必须的,作为蓝鲸的超大民企,苏宁跟这座城市的纠葛太深太深。我今天不想从财经方向冷冰冰的分析,今天想从一个普通蓝鲸市民的角度,去谈谈我眼里的苏宁。

第一次知道苏宁,是高中了,同座位的爸爸在苏宁工作,说起来的时候看我一脸懵懂的样子,他们很鄙视我,说我怎么连苏宁都不知道?那是91年的事...

我确实不知道,那会家里也没有买空调的计划,但是苏宁从此就老被提起了。

“买空调,到苏宁”这个话老蓝鲸几乎没有不知道的。为啥要到苏宁呢?因为服务好太多了,那会大多数店还是国营商场,什么新百,中央,友谊之类的,而电器专卖店,真没看到过,苏宁是南京第一家转卖空调的店。

在哪呢,在山西路附近,我想蓝鲸的小伙伴,肯定都记得,路名我想不起来了,有一次路过,乖乖人山人海的!

从此苏宁就算走进蓝鲸人生活了,我家的第一个空调就是在苏宁买的。苏宁后来变成了大型电器卖场,不仅卖空调,啥电器都卖。90年代家里的电器,基本都是苏宁买了。

老蓝鲸,对苏宁是有感情的....

我记得我第二个手机,松下手机也是在苏宁买的,新街口那个店,到现在还在,也是人山人海的,一到节假日那个打折的小挂牌挂的店里到处都是,人流中我热的满头大汗,现在想想,现代还有哪个店有这样的人气?不可能哎...

后来,苏宁电器在南京就越开越多了,但有一次,在一个北方城市也看到苏宁熟悉的店招还是吓我一跳,啊苏宁都开到这里来了?

然后在全国各地,都看到好多好多苏宁的店,我当时又自豪又奇怪——这是我们南京的!怎么开店速度这么快?卖电器挣的钱,够吗?

我那会,是财经小白,脑子里只有挣多少钱,投多少资的理念,根本不懂资本的玩法。后来跟业内的朋友请教,说为啥店开的那么快,才明白其中奥妙。

其实就是个房租和装修,里面的电器是厂家铺货,账期很长的,店面钱甚至都可以用贷款搞定,开一个店,也就是几十万百把万的事。

还有这种玩法,这对一个小白,真是开了眼。苏宁的店虽然越开越多了,但好像那种人气,却慢慢冷了。等2010年左右我去逛一个家门口苏宁的时候,店员比顾客还要多,但是,苏宁却好像越做越大了。

比如2004年上市,苏宁就成了电器板块的老大哥,但这时候,其实南京人对苏宁的印象,已经没有以前那么好了,可能家大业大,那股子创业时候的心气和对顾客的重视度,也不同了吧。

有一个远方亲戚的孩子,我看着挺油滑的一个小孩,工作就去的苏宁公司,好像是什么小家电部。有一年过年聚会吃饭,我听他说那些怎么在内部挣钱的事,我就说怎么你们公司搞的跟国企一样腐败?

这话也不是乱说说的,因为另外一个亲戚也是做小家电生意的,做的“熊猫小电器”,听他说里面那个乱哦。结果我听这孩子说的苏宁,好像跟熊猫也差不多。我现在当然懂这个道理,一个组织只要大到一定的地步,必然是官僚体系作风,如果内部的管理跟不上,大民企跟国企没两样,甚至外企里的腐败也非常凶猛,因为人就是腐败的。

这是好多年前的事,最近又看到一个苏宁内部的爆料,我不再震惊只是会心一笑。

这跟我现在认知中的老一辈企业家做大后会把企业管成什么样子,完全吻合,这我们待会再说。

再后来,听说苏宁也进军网购了,那我倒没在上面买过,因为我的消费习惯,已经变成了在京东买电器.....

家里几乎所有家电,都是在京东买的,连买带安装,非常方便。所以2018年张老板发出那个豪言壮语的时候,其实我也看到了,根本没往心里去,我估计懂行的人,没有人会往心里去:

2018年1月15日,开年伊始,董事长召集全体管理人员,再次拉开了“场景互联网零售”的“造极”大幕,并制定出2020年向着交易规模四万亿、线下两万店和全渠道高于互联网转型期两倍增速的目标全力冲刺。

2020年马上就过去了,苏宁易购交易量多少,不用我来“哪壶不开提哪壶”了吧。

然后在家门口,看到苏宁小店开张,苏宁小店关张...

当然,开的 时候我就在倒计时,不是我现在有多聪明,而是这样的装修店面,回本根本不可能。再说一个月薪3、4000的店员,凭什么跟人家夫妻店性命所系的去拼?而且,选址和经营项目在我看来,也是有问题的..这些都不去谈他,今天就谈感受。

当然到了现在苏宁依然是庞然大物,质押股权也不说明什么。只是跟后来者京东这些比,苏宁确实落伍了,而且落伍的不止一点半点,问题在哪?

浅一点的说,是没有互联网基因。别看苏宁也搞网商,搞网商真不是你砸钱就能砸出来的,基因很重要,开店的基因和思维模式,哪怕接受了几个新名词,也不是互联网思维。

就好像孔乙己到了现代,哪怕满嘴人工智能大数据,你以为他就是现代人了?只是个名词而已。

深一点说,是老一代企业家们,跟不上时代了,或者说跟的太紧,忘记了初心,跟不上和跟的太紧,不矛盾。

苏宁靠什么起家?就是个200平小门店,就跟奥迪一个修车铺起家一样。早期的企业家,能吃苦,眼光准,敢拼搏...这不仅是一个,而是一个企业家群体。但缺陷也明显,他们大多活在过去的成功和经验里,他们太过自信,甚至到了致命自负的程度。而人是很难摆脱自己过去的成功的....

过多依赖zf而不是市场,过多依赖资本不是核心技术。你现在要问苏宁的核心竞争力,我的回答或许是 “nothing ” 。没有核心竞争力....就是靠那个体量,在玩各种资本游戏 。

而资本,又是最冷酷无情的。他不是那种人为的冷酷,诸如没事干你也给我呆办公室————那其实是管理上的无奈和绝望的体现,而是真的冷酷,你不行,资本就抛弃你。

老一辈会用资本,会玩资本,但我并不认为,他们真的深刻的认识资本,要认识资本不是20年的事,是需要上百年,甚至几百年的积累和沉淀。要经历沧海桑田,时局变换,才能深刻理解。

或者,深刻的学习历史也行,但这个更难。

好多年没有关注这个家乡企业,作为家乡人,我是多么希望苏宁再次奋起,超过京东和拼多多之类的互联网新贵呀,好歹也给家乡带来更多更好的就业机会,虽然我知道,这也是我的一厢情愿。

因为无论做什么新行业,那股苍老的气息是怎么都掩饰不住了。

祝福苏宁!

(完)

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