中钢网合伙人计划亮相第八届钢铁高峰论坛 引众嘉宾高度关注
10月16-17日，由冶金工业规划研究院、中国金属材料流通协会、中钢网、钢钢网、现代物流报联合主办的“第八届中国钢铁高峰论坛暨2016中国钢材市场走势展望”盛会在北京隆重举行。大会得到了社会各界的广泛支持和关注，中信银行首席经济学家、国家统计局原总经济师姚景源，国务院发展研究中心市场研究所所长任兴洲，工信部产业政策司副司长辛仁周，原全国工商联副主席保育钧，中国钢铁工业协会常务副会长朱继民，冶金规划研究院院长李新创，中国金属材料流通协会秘书长陈雷鸣，中国互联网协会秘书长卢卫等嘉宾出席本次论坛，并做重要发言。中央电视台《对话》栏目主持人陈伟鸿先生担纲本届大会的主持工作。
会议期间，筹划已久的中钢网合伙人计划亮相第八届中国钢铁高峰论坛，引起现场众多参会嘉宾高度关注，纷纷表示希望中钢网多给一些资料，方便了解更多有关合伙人计划的详情。据了解，中钢网合伙人计划在2015年9月上旬开始正式对外招商，短短一个多月时间已经签订数个城市合伙人，并有30余家正在进行商谈接洽阶段。
中钢网CEO李鹏表示，通过大数据和行业深度分析，中钢网认为，钢铁行业即将进入供应链优化期，由于终端用钢企业的多元化需求，钢贸商在整个供应链环节中仍将占据不可或缺的地位，但行业整合和服务升级是必然趋势，由于电商平台的强势崛起，钢贸商利用信息不对称盈利的模式将一去不复返，钢贸商一定会经历行业淘汰和洗牌，未来的钢贸商必将是拥有先进理念、擅长资源整合、向用户提供个性化服务、靠服务盈利的新型钢贸服务商。
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中钢网“替”你转型
转型这个概念大家都在提，但是只有中钢网推行的“合伙人计划”率先把这个概念落到了实处，或许除了中钢网，不会再有第二家这样“先钢贸商之忧而忧，后钢贸商之乐而乐”，奉上最大诚意帮助钢贸企业转型的电商平台了。
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老经验不丢，转完还干老本行
作为在钢贸行业里沉浮一二十年的老钢贸人，都对这个行业有着浓厚的感情。“钢贸行业是我的根儿，离了钢贸行业我能做什么?”这是钢贸人最在意的问题，也是内心深处抵触转型的重要原因。
但是这个问题在中钢网看来并不难以解决，谁说转型就一定要抛弃原有的钢贸业务?中钢网合伙人计划就是针对传统钢贸商的需求设计而成的，不但不需要舍弃原有的钢贸业务，还会力推合伙人把钢贸业务做大做强，在不知不觉中就轻松完成企业转型。
运营期间，合伙人将获得中钢网资金支持，减少自有资金投入，无须银行借贷，轻松做好传统业务。区域合伙人将与总公司、其他区域合伙人资源共享，得到更多的钢材资源和更加优惠的出厂价格。
中钢网为合伙人提供了以下八大利好：
1、总公司平台支持，集采分销拿到最优价格;
2、总公司业务分发，使得现货销售订单更多;
3、总公司会议营销，让传统业务更便捷展开;
4、总公司品牌价值，让新老客户信任度倍增;
5、总公司金融支持，用款无须央求银行借贷;
6、总公司仓储配送，配货无忧跨区借调不愁;
7、总公司专业培训，让从业人员成单率更高;
8、总公司全天客服，咨询售后问题超速解决。
除此之外，合伙人还将享受股票、经营、政府补贴三部分收益：
1、合伙人享受所持股票带来的全部收益;
2、合伙人拥有所属分公司的绝对经营权，合伙人享受所属分公司所获利润80%，超出相关经营额后，合伙人享受所属分公司所获利润90%;
3、当地政府对互联网企业的高额补贴均归合伙人所有。
以下是中钢网CEO李鹏在大会的发言
李鹏：尊敬的各位领导、各位来宾，大家上午好!
在座的有很多老朋友，也有新朋友，我希望在这里可能都会有所收获，也希望我们未来能够成为伙伴，成为家人。
下面就由我来为大家分享一下“互联网+”到底是什么，跟传统行业的结合究竟能够迸发出怎样的火花，以及对钢铁行业会起到什么样的促进作用。下面开始我的讲解。
中钢网CEO李鹏主题演讲
首先，我认为天变了，为什么这么来说?江苏的沙溪镇东方村，原来是一个非常普通的村庄，比较贫穷、落后。在短短几年东方村从无到有，建立了250多家家具企业，包括国内的一线品牌以及国际的一些一线品牌，聚集了42家物流企业，发生了翻天覆地的变化，周边很多村庄，几千人都到这个村子里来打工，是怎么样突然发生这么大的变化?实际上是从这个村子里面一个人开始做了一家网商很赚钱，逐渐吸引了很多人，最后整个村子都做起了家具网商，逐渐形成了一个家具网商的生态圈。这就是一个真实的案例，我们通过电子商务，把真实线下的实体经济发生了巨大改变的案例，也是我们传统化的实体经济跟在互联网大的时代背景下，产生的一个巨大变化。这就是互联网的厉害，这就是电商的厉害。所以我认为现在天变了，我们一个全新的时代已经来。
从过去农耕时代的农业时代，到蒸汽机的工业时代，再到计算机的普及进入了信息时代，到现在为止，已经进入了真正的移动互联网时代。随着智能手机的普及，这个时代被称为移动互联网时代，移动互联网改变了信息跟人之间的关系，它让人成为了信息的一部分，由此改变了整个人类社会的各种关系和结构，也因此引起了整个社会商业模式的变迁。现在这个时代也是一个人人都是自媒体的时代，利用碎片化的时间，让微信大行其道，每个人手机上都会有微信。包括现在也具备了一个粉丝经济的基础，现在整个时代变化了，整个时代大的背景下，时代是不可逆的，怎么样能够把时代背景下的新技术，应用到我们的传统行业里来?这个问题就显得尤为重要。
传统行业的互联网化除去产业互联网，主要是将消费者变成用户的过程，也是盘活存量的表现形式。电商分很多种，B2C或者O2O等很多形式，更多要开放入口，把自己变成入口，要靠流量升级。但是在传统行业里面，在我看来，它更多的是要盘活存量，我们的用户实际上就在那里，因为它就是我们的相关的产业链上的各个环节，实际上更多的就是让大家能够熟悉互联网，然后进而从原来的实际的贸易习惯，转变成线上进行交易，并且在更高的提升效率，所以说盘活存量，在传统互联网里面，它是最重要的一部分。
纵观整个“互联网+”时代，什么是互联网思维呢?互联网思维更多的就是从一些细小的细节入手，它是一种概念。每个人看到的，听到的以及每个人理解的都不一样。在我看来更多的就是从细节入手，给客户不一样的体验，给用户一些意外之喜，变成他愿意为你主动传播，这就是互联网思维的一部分。
中钢网作为一个电商平台，就是要建立更广大的粉丝基础，在产品设计过程中不停的让用户参与进来，用户参与感更强，产品设计才会更贴近用户，我们的产品设计出来才真正有价值，才能提高它的使用率。
在这里面有一些关键词，专注也就是聚焦，一个一个解决行业内的问题，一个一个去解决，而不是一开始所有的事都能做，那样的话，可能做了很多，但是做得就不够好，你也解决不了很深入的一些问题。简约，就是说我们的产品设计出来以后，一定要简单，让大家简单可用，不需要太复杂的流程。我们董事长经常跟我们说，我们的产品设计出来，希望让我们司机用，司机如果用好了，其他人也就都会用了。也就是说我们的产品设计一直是围绕着简单、简约的为目标，不给用户增加更多的困难，让它变得越来越简单化。
只有把我们的需求变得更聚焦，才能把实际产品设计做到极致，只有极致了以后，才能提高它的效率。所谓众包就是互联网时代，专业的人做专业的事情，每个区域都有专业团队来做，整个价值链跟它的效率就会有一个很大的提升。
一个商业模式如果成立，肯定还要先要考虑利他，因为只有利他，才能共赢。所有价值链条里面，参与方在这里面获得收益，利他可能都能成为长久的模式，所以我把利他放在共赢前面，我认为这就是我们互联网思维里面核心的一些关键点，把它放出来，也是讲一讲我们“互联网+”，虽然是一个大的概念，但是所有的从业人员，只有在互联网思维里面，真正的理解了互联网思维，他可能在未来才能面向很好的时代里面很大的发展。
“互联网+”在我看来实际上是把传统行业进行了一个微积分，为什么这么来说?先微后积，先分集传统行业链条上的要素，把每个要素模块进行提升，提升之后再重新组合，改造原有的生产模式、渠道模式、产业结构，最终达成了产业升级。这个话怎么来理解?一会我在钢铁电商专门的模块里面会详细给大家描述。
“互联网+”带来的更多的是创新形态，利用新兴的技术去缩短交易流程，让交易变得更便捷，同时提供更多的增值服务，创新实际的产业链。垂直细分的领域，它就是一种传统行业的“互联网+”，正常来说也应该要经历三个发展时段，1.0阶段里面，更多是让用户知道你，一开始，当新东西出来的时候，让大家了解你、知道你，知道你现在上面有更多的信息，有各种真实的资源，大家才能慢慢的熟悉你，所以第一个时代，是在解决信息和资源不对称的时代。在2.0的时代是提供各项平台基础之上的增值服务，在原有的基础平台服务之上，我们提到的很多增项，包括供应链金融，包括云物流等等这些方面，这都是属于平台基础之上的一些增值服务。
到3.0时代也就是真正蜕变成一个行业商务服务性平台，未来竞争一定是在服务上，不管是钢材生产企业，或者钢贸商企业，未来都是要转向服务型企业。到3.0时代，就是为平台上所有用户提供各种增项服务的，除了基础服务之外，还提供很多个性化、差异化的增值服务，最终整个提升整个平台的所有增值化效益。
钢铁电商在未来就是钢铁贸易的基础设施，为什么这么来讲?钢铁电商现在做的一些事情，包括目前里面涉及到的一些模式和环节，其实就是在打造整个商业过程中类似于基础设施之类的平台。交易平台就像一个大的集市，原来是比较分散的，在各地的集市，通过交易平台，中钢网把它整合起来，先把国内的资源整个整合起来，整个交易变的更透明，信息更对称，相关资源，包括各项目的一些物资都在中钢网平台上做到信息更透明。中钢网下一阶段还会走向跨境，包括进出口，这个是符合国家 “一带一路”的战略。中钢网线上交易平台未来就是一个世界型的大的集市，其实就是钢铁产业链中的基础设施。
大数据也是一个道理，例如说钢产业的定价，包括钢产在某些区域的投放量，现在是由很多因素造成的，这些因素都需要数据作为支撑，发展过程中，这些数据会越来越具像化，最终形成数据分析，从钢厂层面或整个行业都起到一个指标性的作用。
信息资讯就不说了，它也是相当于是中钢网的一个基础设施。云物流也是一样，在物流这个环节，中钢网利用新的互联网技术，提高它的周转率，降低它的空置率，有效的把这部分利用互联网新技术，能够有一个很大的效率提升，它也是在减少流通环节的过程，也是在提高流通环节的效率。
供应链金融实际上就是中钢网基础设施里面的银行是一样的，未来提供的是在中钢网平台上所有参与方的金融服务，包含了有一些受信的，包含一些资金归集等等方面，也是针对钢铁贸易里面的一些基础设施，相当于是一个银行的角色。
包括定制化的OEM，未来一定会成为一种趋势，它也是现在煤钢联动和矿钢联动的一种升级。可能我们的上游，包括铁矿石、焦炭、煤炭，这些相关物料进入到钢厂，出来以后到流通环节，再进行销售。中钢网整合上游资源，由上游供应方整个来跟钢厂进行供货，为什么我说钢铁电商，也就是我们这种电商平台，实际上是对原有的一个整个产业链进行了一个微积分，就是把原来的每一段的事情，前段共赢到中间的生产，到后面的销售，再到物流，然后到最终的使用用户，这个环节里面，每个部分都可以拆分出来，拆分出来以后先进行升级，利用现代新的互联网的手段，提升它的效率，再重新组合，组合了之后，每一个部分都有专业的人来做，就能大大提升整个环节的效率。
未来OEM定制的方式，钢铁电商对这个产业提供的一个非常大的突破点。现在钢厂可能也面临着很多的困难，包括减产、兼并重组，包括一些经营不善，也面临倒闭的风险。我们作为钢铁的一个电商平台来说，提供了这些包括刚才我说的集中采购和贴牌、代加工。我们更多的把中小企业，小的需求来聚合起来，然后形成一个大的需求，可能从集中采购方向上解决钢厂营销问题。
针对钢贸商现在的融资难，包括现在是一个微利和负利的时代，中钢网整个平台现在提供的包括便捷的交易，包括金融服务，包括云物流服务，这些可能都是在我们钢贸环节里面的一些重点。
针对于终端企业。现在整个大的国际形势，它实际上是在增速放缓，放缓的过程中，整个环境都会面临各种各样的困难，所以针对中钢网终端的企业，我们提供了阳光采购，包括现在性化的一些加工配送的服务，也会纳入到我们未来的一个服务型的发展方向里面。
在我看来，钢铁电商不管是从它的成熟度也好，或者从交易体量和交易额也好，目前已经走到了其他大宗商品的前列。因为钢铁是一个标准化程度很高的行业，目前钢铁电商也进入了，大部分钢材应该是1.0和2.0的时代，第一个是提供平台性基础服务的基础之上，现在更多的做一些增值服务。
整个钢铁产业链作为一个战略性的行业，有8万亿的贸易总额，它的体量非常大。在互联网行业里面，我们能够很好的利用常规理论，把我们中小散户的需求聚集起来。这个行业的目前所处的困境，使我们钢铁电商有一个很好的机会。钢铁电商现在在一个风口上，中钢网现在做的有哪些事情呢？
中钢网定位是行业生态共融的电商交易平台，我们有信心可以做到未来百亿市值的互联网公司，中钢网也是一个愿意服务于全行业的负责任的企业。会场里有我们的LOGO，有我们的吉祥物，还有我们网站的域名。我们是今年1月16号正式挂牌新三板，也是现在目前新三板3000家企业里面选出的300家协议作市、双成本指数的企业之一，中国互联网500强的网站，同时也是新三板目前的十大创新型企业。
中钢网业务模块包含刚才提到的行情资讯、在线交易、物流监控，在某一些区域和实际方案上已经在做尝试了，包括供应链金融和OEM定制，包括未来的发展方向也会往跨境电商方向去发展。中钢网的产品“三通一平”也是围绕着用户来设计的。有现货通，采购通，招标通，交易平台。
中钢网的“三通一平”是围绕着用户的需求做出来的，它的后台是通的，针对不同的用户，有不同的服务类型来服务他，也是为什么我们把自己定位成一个未来服务型平台的一个原因。移动互联一定是一个大趋势，我们希望未来中钢网所有的用户能够随时随地拿出手机来进行钢材交易。
集采服务就是刚才提到的把中小需求采购配合起来，产生一些大的需求。限时服务，首问责任制，所有客户的投诉或者问题，在第一时间里必须给以解决，如果不解决，会追究首问者，谁接到这个电话，或者谁当时遇到这个问题的，我们会追究他的责任，这都是在我们内部管控服务上的一些创新。
你敢买，我敢赔，只要通过我们中钢网交易的，通过我们中钢网进行支付的，如果产品出现了问题，或者各个方面出现了问题，我们中钢网会先行赔付的，也保证了交易安全。供需对接，我们每年会开O2O下对接会，把他们的供需关系进行很好的对接。
互联网的发展要突出一个快字，我们中钢网目前面临的最大成本就是时间和机会成本。所以我们现在平台内不管是高管也好，还是普通员工也好，都是在加班加点的为我们的目标努力。
我们也是提出了，以秒竞争，加班加点把我们的目标往前赶。目前来看，我们的增长速度也是比较快的，从2015年，我们今年的营收达到100亿，平台交易额400亿，将近500亿。到2016年，我们的营收达到200亿，交易量达到4000万吨，交易额达到800亿。2017年营收达到400亿，交易量达到8000万吨，交易额达到1600亿，这是我们整体这三年未来从数据上的战略规划。
想实现这个数字，包括我们必须要健全集团化管理，包括企业内部的SOP、标准化管理、流程化管理，我们都在企业内部有成套性的管理方案，包括一些管理的手段。
现在目前中钢网有9家全资控股分公司进行多点运营，我们始终围绕着用户的需求和用户的习惯来设计产品。我们产品负责人定期都要到企业呆上几天，了解他们实际的需求，然后再来做我们的产品。这也是刚才我们谈到的互联网思维里面的参与者，一定要让用户参与到你的产品设计里面，你的产品设计出来才真正有价值。
中钢网目前发展速度非常快，当然我们也不想仅仅是我们发展速度快，我们也希望那些认为电商模式是未来方向、同时对我们的发展方向感兴趣的钢贸企业能够加入我们，所以我们今年推出了合伙人计划。这个合伙人计划是传统钢贸商向互联网电商转型的方式，也是整合区域资源最终形成合力，帮助整个行业的过程。
它的方式比较简单，就是以定增的形式加入到中钢网平台里面来，成为中钢网的股东。因为我们现在在新三板上市之后，我们通过备案，我们进行增资扩股的时候，可以吸纳更多的股东进来。我们也是希望认同我们发展方向、认同我们价值观的钢贸行业从业人员，能够一起加入到我们中钢网的家庭，这也是我刚才说的，为什么我希望未来我们很多的朋友也会成为我们的家人。
参与合伙人计划未来享受的是包括股权收益、经营收益、政策红利等几个方面的收益，退出机制相对比较完善，时间关系，我不详细讲了，如果感兴趣，我们可以下来以后再详细聊。
我们认为我们现在还是要深耕我们的需求，抓住我们行业的痛点，然后去创新，利用创新的技术去解决，最终一定是往服务方向去走，我们未来一定是一个服务型的平台。我们中钢网已经走了6年，我们认为它是一个很好的方向，也一定会坚守下去。愿在座各位和我们中钢网一起同行，共创新的篇章，共享新未来，谢谢大家!
中钢网 微信号: wwwsteelcncom
北京中钢网信息股份有限公司（以下简称：中钢网www.zgw.com），是由风险资本投资，集钢铁电子交易、银行在线支付、钢材行情资讯、现货资源搜索、终端采购招标、电子商务服务为一体，已新三板挂牌上市的全国性大型钢铁互联网企业，下辖河南和天津等十家全资子公司。股票简称：中钢网，股票代码：831727。