我的药店在乡镇,一单都能成交5000元,因为有两个小秘诀!
▼
林芳
广四川泸县海芳连锁医药
大家好,我是班长,班长是我,不用多说,反正这两句话一出来大家都知道我是谁。
谢谢大家,我想采访一下各位,刚才放的这个短视频里有没有没有看到自己面孔的?
我觉得药店智汇为什么这么智慧,真的我非常感动,刚才在视频八九分钟的时候,我不断的看到视频中自己在拼搏,视频上面很多我的面孔,然后我就实在忍不住了,哭的稀里哗啦。
真的,很感恩洪老师,很感恩药店智汇,你们做的太好了,我相信继续这样做下去,我相信不用你们打广告,我们自己会给咱药店智汇打广告。
这次我们是来学习的,所以我想再问大家一个问题,大家在平时的销售当中,能够把自己的客单价做到最高的举手,你自己认为最高的,就是一单成交的最高有多少?
(有一千多、两千多、三千多、四千多、五千多、六千多......)
真的太厉害了,我告诉大家,我也是个成交高手,曾经我是家庭接生员,我们是乡镇,之前我的单起码都是五千左右,基本是这个局面,特别是妇科病的,特别是气血差的,大家都知道阿胶这些啊等等。
那咱们有句话叫什么,之前的再辉煌那都是过去对不对,那咱们到这个现场来无论你是专家,无论你是什么,但是到这里来真的是可以检验人的,无论你平时多厉害在这里你不一定厉害。
所以这个课堂是非常锻炼我们每个人的,然后今天我想给大家分享的不是我如何成交了多少大单,我今天看到很多人有分享牙痛的知识对不对,我今天就是想给大家分享两个小妙招。
牙疼,咱们平时在药店都是销售人工牛黄甲硝唑,消炎的,清热的,对不对,很多顾客来了之后是不是都是那种胃火上炎的热性的实性的牙痛,就是很痛的那种,然后你给顾客把所有的药都拿好之后,我教你们一个妙招,因为我是学针灸的,我跟我师父学习了几年的针灸,合谷穴每个人都找得到对不对,然后合谷穴两个掌指关节之间大家掐一下,有没有硬结,大家痛不痛?
我跟大家讲,如果是牙痛的人,这个地方不论左右手 ,在临床方面我遇到这么多牙痛,基本都是哪一侧疼痛就在哪一侧找那个硬结,找那个压痛,你压着这个痛的时候你让他的手张开,你使劲的去掐着他不要放手,一定不要放手,使劲的掐,在掐的同时一定要做一个动作,很多人回去试没有效果,是什么原因呢,一定要做一个动作,让他咬合使劲咬合,配合掐,这样中医称为泄火,但是平时我用的是针,扎一针马上就不痛了,最快的时候我们一下针,顾客就不痛了。
当然洪老师肯定知道,有点班门弄斧,但是这是我的小妙招,而且我要去成都考那个专场考试,我的专长就是这个合谷穴,当然我讲的这个不是针对每一种牙痛,有的肾虚牙痛是隐隐作痛,然后牙齿有松动的那种,也没有那么痛的,效果不一定好。
然后我想再给大家分享一个就是十宣穴,十宣穴就是咱们五个指头最边上,咱们遇到过中风昏迷的那种没有,突然昏迷昏倒了的,有的在你药房买药量血压突然晕倒了,大家有没有遇到过?
我跟大家讲,我曾经遇到过这样一个顾客,当时真的是什么都没有想,其实这个是医生才做的,虽然我是乡村医生,但是我们开的是药房,称为异地职业。风险是非常大的,但是那一刻想不了那么多,你只能想到救人救活他。
第一个顾客是这样的,我们乡镇嘛,赶场来来回回很多人。我正在接诊另一个人的时候他突然要买药,很着急,然后前面还排着很多人,我让他不要着急,赶紧坐下,我看他很着急,脸红脖子粗,火很旺的那种,我让他赶紧坐下量一下血压,正在量血压的时候,突然倒了。
我的店员叫我,林老师林老师快快快,我一看顾客大小便失禁,太吓人了,然后马上把那个采血针拿出来,当时根本没有时间去消毒,我马上把他的五个指头按住聚血,然后拿针一扎,每个指头出来的都是黑色的血,然后马上扎第二只手,我在扎第二只手的时候,他稍微有一点动静,然后掐人中穴,然后我叫他名字,他就开始有意识了,然后马上就让我老公送他到邻近的医院。
那里医院的人问是谁放的血,我老公说是我老婆,因为大家都是熟人,医院的人说太好了,要是晚扎几分钟就算你送来,肯定这人也是救不回来了,后来那个人很感谢我,还给我拿了一个大公鸡来。
但是我想表明的不是那个公鸡值钱或者是怎么样,而是你发一个善心,你想着救死扶伤,你想着救他的时候,是想不了那么多的,没有想着什么利益,想着他会去告我,要是真的他那天有个三长两短,真的要去世了,我责任大不大?他家属不一定会想着我是救他命,但是当时我就一个信念,我相信好人一生平安!