在复盘今年20款流水过亿新品后，我们发现了这些行业现象丨金口奖年度盘点
导语
随着2020年渐入尾声，游戏行业进入了年终总结阶段。与此同时，由游戏日报主办的“第七届游戏行业金口奖”也已开启报名。伴随本次高品质的行业评选活动，游戏日报将同步开启2020年金口奖年度盘点专题系列，内容全面覆盖游戏上下游产业链条，助力读者全方位回顾这一年来的行业动态，了解金口奖在评选时所考量的产业背景。
本期来聊聊比较现实的话题：流水
无论是选择转型还是坚持理念，游戏厂商的核心目的，大多都离不开营收变现。所以本期，游戏日报就在结合伽马数据、七麦数据、蝉大师、Sensor Tower以及App Annie等三方数据研究机构的基础上，复盘一下2020年那些流水过亿的新游（截至12月前）。试图通过今年的头部新游，发现一些市场现象。
超20款新游流水过亿，谁是年度最强现金牛？
为方便参考，本文将今年流水过亿的新游分为了四档：20亿+、10亿+、5亿+、1-5亿。
需要说明的是，游戏流水虽然能准确反映出一款产品的市场状况，但对很多公司来说，收入相关的话题，也是颇为敏感的话题。外加安卓渠道营收数据的难以监测，所以2020年实现流水破亿的新游，或许并不仅本文提到的这20款。
不过在综合各大三方机构所提供的iOS实时流水与每月估算报告后，本文最终统计出的这20款过亿产品，也足以代表今年头部新游的整体情况。
游戏日报独家整理，引用请标注来源
RPG统治不再？泛玩家群体逐渐成熟
先来看两组数据：根据2019年游戏工委的统计，国内营收Top100游戏中，RPG品类占比54%；此外，在目前的iOS畅销榜Top20中，角色扮演类的游戏也基本保持在12款以上，占比六成多。无论是去年的整体情况还是今年的实时榜单，RPG——准确点说是MMORPG与ARPG，似乎都是国内头部游戏的大半壁江山。
2019年国内营收Top100游戏类型分布
数据来自游戏工委
然而在上表统计出的20款过亿新游中，RPG游戏只有6款，占比三成。卡牌、模拟经营、SLG等品类的百花齐放，或多或少证明了如今玩家的多元化需求。比如轻度玩家群体，在上表的流水过亿名单中，以《剑与远征》《最强蜗牛》为代表的放置游戏、以《江南百景图》《阴阳师：妖怪屋》为代表的养成经营游戏，均是主打轻度玩家的产品。
椰岛游戏CEO鲍嵬伟告诉游戏日报，《江南百景图》的主力玩家是一二线城市的20-30岁女性玩家，而女性玩家也是轻度玩家最明显的特征之一。同时，这部分群体与微博的主力用户有很大交集，这也是为何《江南百景图》的微博话题有45亿阅读的主要原因。
青瓷游戏产品经理马达也表示，《最强蜗牛》起初的目标用户其实是25岁至35岁之间，时间比较碎片化的游戏用户群体。但从结果来看，学生玩家与35岁以上的玩家要远比产品内测时期多，甚至还有部分60岁以上的用户。
泛玩家、乃至非玩家群体对于中重度游戏的接受度与消费力，如今已经超出了部分厂商的预期。不仅如此，伴随着大部分轻度玩家所接触的第一批产品——休闲游戏的教育，此前的轻度泛玩家，如今已经开始对游戏内容有越来越高的要求。
在腾讯优量汇的移动游戏用户分层画像中，庞大的轻度游戏玩家群体，也被视为中重度游戏用户的重要“供给站”。休闲游戏可以凭借门槛低、买量高等特点，持续为游戏市场拉入或转化非核心用户。而这些泛玩家在被类型多元的的休闲游戏培养成熟后，则会对各类玩法产生各式各样的需求，一定程度上促进了游戏市场的多元化趋势。
不过正如上文所提，在目前的iOS畅销榜中，RPG游戏依旧占比半数以上，大多运营了一年以上。相反，如今还能持续稳定于Top20的非RPG新游，则只有9月末上线的《万国觉醒》，以及11月末上线的《街霸：对决》。上线时间超三个月的新游，基本都会在一轮爆发后出现回落，具体的流水变化情况，可从下面两款过亿新品的营收曲线中得以窥见。
截图来自七麦数据
长线运营难，是游戏厂商共同面临的课题。而此“高开低走”的流水曲线，或许也说明了在玩家群体日趋多元的环境下，大部分非RPG类游戏，仍不能长期满足用户的需求。不过换个角度，对于后来进场的新游来说，没有垄断者可能也意味着更多的机会。前人所遇到的难题，或多或少也可提供一些经验与参考。
导致新游“高开低走”的原因，都有哪些？
先来看研发，玩法与内容层面的问题，主要体现在基础卖相与后续更新上。
基础卖相的问题，常见于大厂，尤其是初期迅速登顶iOS免费榜第一，今年流水大致为1至5亿的IP游戏（如下图）。这些产品中，目前仅有《阴阳师：妖怪屋》的TapTap评分与B站评分均在及格线以上。
游戏日报独家整理，引用请标注来源
比如在《一人之下》刚上线时，就有读者向游戏日报反馈过“建模略粗糙”“操作也不流畅”“时长有卡顿”以及动作游戏最核心的“体力值不够用”等问题。虽然是款粉丝向的漫改游戏，但大多用户关心的话题，都聚焦于玩法与内容本身，而并不仅仅只有还原度。
值得一提的是，当时游戏上线后，腾讯还为《一人之下》项目组展开了新一轮招聘计划，招聘岗位覆盖策划、运营、美术、开发、项目管理等，似乎是在响应玩家的反馈。某种程度上，这也反映出了这款游戏在开发准备上的不够充分。
截图来自游戏日报读者反馈
而后续更新相对乏力的问题，则主要发生于规模相对较小的团队。
仍以《江南百景图》与《最强蜗牛》为例，在早前的分享中，两款游戏的相关负责人都提到了受限于团队规模，后续内容更新频率，跟不上玩家需求的问题，最典型的就是剧情故事的断更。这也是中小团队在做出爆款后所遇到的最大难题之一，因为后续内容不足而流失玩家，ARPU逐渐走低。
自《江南百景图》上线5个月以来，招聘成为椰岛游戏内部最焦虑的问题之一。而另一边的青瓷游戏，则是动用全公司的人力集中开发《最强蜗牛》的后续内容。
然后是发行层面，比较突出的是营销推广与运营方面的问题。
先来说营销。其实今年的新游中，不乏被业界讨论研究的营销案例，比如《公主连结》上线前在移动端的广告轰炸、半周年庆时桥本环奈刷屏大学食堂，均让这款在国内不算顶级的二次元IP，触达到了圈层以外的用户。
不过从结果来看，出圈式的营销，依旧不能改变《公主连结》流水走低的势头。甚至在半周年庆桥本环奈刷屏大学食堂期间，《公主连结》的流水波峰，甚至还不如其他的日常版本更新。
截图来自蝉大师
据游戏日报读者反馈，看似出圈的营销案例，实则也引发了部分玩家的反感与争论。《公主连结》的此次营销虽然实现了出圈，但从iOS单渠道的营收结果来看，用受众口碑交换而来的话题热度，真能对游戏变现产生等值的正向推动吗？
截图来自游戏日报读者反馈
根据B站UP主“国产二次元手游观察”每月统计的数据，《公主连结》国服上线初期，游戏的流水大约是日服4倍。然而仅仅半年，这款游戏的国服流水就已被上线已有两年的日服所超越。
数据来自“国产二次元手游观察”
而在运营方面有过较大争议的，则是同为“舶来品”的《荒野乱斗》。在首周iOS收入超过海外服合计收入的情况下，《荒野乱斗》于第三周遭遇断崖式下跌。不仅有脚本问题，上线初期，国服又出现了“补偿福利”随机发放的情况——有的玩家收到了奖品，有的玩家两手空空什么都没收到。而在得到补偿的玩家中，又有奖品不同的情况。
截图来自七麦数据
虽然官方近日已对此事致歉称是“误发”，并提供补偿已示诚意，但由于补偿与误发的物品并不等值，此次致歉补偿也被玩家吐槽为“打发叫花子”。就此也有了“游戏是好游戏，锅是策划的”等言论。
截图来自游戏日报读者反馈
“游戏是好游戏，但策划要背锅。”此评价既代表了玩家对游戏品质的肯定，也承载了用户对于运营方的不满。如此看来，虽然上市公司财报与各大报道标题惯用的“报告期内成功发行”、“X月流水X亿”是可以反映一款游戏的变现能力，但相关数据是否真的能代表一家公司发行团队的能力，似乎还有待商榷。
整体来看，如今的游戏市场已不再是RPG占有绝对话语权的时代，轻度玩家的成长与研发团队多年来的积累，正使得游戏行业的发展日趋多元。只是在玩家需求日趋多样，千万乃至过亿级流水产品层出不穷时，研发、发行团队的部分问题，似乎也被隐藏在了数字夸张的流水数据下。从长期发展考量，如不加以重视，表象数据所掩盖的问题，很可能会成为团队发展的潜在绊脚石。
关于金口奖
金口奖取意“金口玉言”，针对游戏及相关产业，以推介游戏行业高品质游戏产品、挖掘潜力产品，鼓励中国原创优秀产品的开发和创作为目的。自2014年至今，游戏行业金口奖已成功举办了六届，其公正性和影响力得到了行业的广泛认可。
第七届游戏行业金口奖立足于行业正能量，总结回顾2020年游戏上下游全产业链，推崇勇于承担社会责任、挖掘具有创新性和创造性的企业和产品，激活创作源头，助力行业正向发展，为行业值得记载的一年增添脚注。
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