“那个”路虎回来了
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导|语
2020/05/27
无论是全新路虎发现运动版还是全新的线上营销方式，那个为产品不断创新而努力，那个在营销上更加“玩”出样的路虎已经回来了。
文丨林嘉浩
编辑丨小叮当
2月开始，疫情对于汽车行业产生了巨大的影响，特别是在全球都大流行的时代，对跨国汽车企业的影响更加深远。而在这场疫情之中，捷豹路虎可以说是做到了汽车企业中的标杆。
无论是对消费者、对经销商、还是对待全新的产品，捷豹路虎在疫情中表现出的不仅仅是一个企业对社会的责任，更是在这个特殊情况下的灵活反应能力以及创新能力让其拥有了更多的主动权。
新营销、新时代
“3月销量增长很多，4月销量上涨势头得到延续，正在逐步回暖。”捷豹路虎联合市场销售与服务机构（以下简称IMSS）总裁李大龙的一个数据的分享成为了捷豹路虎疫情期间努力的最好证明。
捷豹路虎在1月疫情爆发的第一时间就对经销商进行减负，推出11项包括取消单月考核，调低季度目标以及同时向经销商提供适当库存补贴等针对经销商的商务及防疫支持举措。在做好门店严格防护措施的同时，捷豹和路虎品牌完备的线上购车平台，全力以赴为消费者提供放心的购车服务，让消费者足不出户地完成从赏车到购车的全流程新体验。这是捷豹路虎的新营销。
从3月20日早晨6:00开始，到3月21日中午12:00结束，路虎为全新路虎发现运动版的上市和第八季“发现无止境”活动的启动举办了一场长达30小时的史上最长直播发布。
从持续时间为10个小时的“春分·发现进化论”、“春意·发现在路上”到“春光·发现生活家”。路虎通过不同的主讲嘉宾讲述了路虎品牌在适应力、性能、外观及配置等方面优势，让观看者更了解整个路虎品牌的历史、独家卖点。并且以“最难忘的一次自驾经历”这种具有话题性的命题展开讨论，吸引更多观众互动。
“市场营销从线下到线上的转移，已经是一个明显的趋势。受疫情影响，线下渠道受阻，很多汽车企业打响了直播营销战。这次发现运动版的30小时线上直播，整体效果我们非常满意，不同渠道的访客量累计达到了近5000万。”李大龙先生表示。
从来没有一个品牌的上市发布会持续30个小时，路虎的创新营销可以说做到了一个极致，而这样的创新效果是显著的。一场直播，为抖音带来了高额消费产品的全新预售模式。
然而30小时不间断上市仅仅只是疫情之下路虎新营销的一个方面，除此之外，在五一期间，路虎连续5天于晚间19:00-21:30进行直播，以此庆祝路虎品牌诞生72周年，以网络直播英剧《揽胜人生》庆祝揽胜家族诞生50周年。
“而未来随着技术的进一步完善，我相信直播将凭借地理的无限覆盖、及时、互动性、低成本等特点，会逐渐成为重要的营销手段，相信它还能承担更多销售的功能。”李大龙先生表示。
直播30小时，推出直播英剧，这些当下年轻人最喜欢的元素被捷豹路虎运用得淋漓尽致，这一系列的创新不仅体现出了IMSS在困难中的创新思维，更是表达出了企业的活力以及强大的适应能力。
近几个月来，捷豹路虎在中国市场产销的回暖，得益于捷豹路虎中国应对疫情的快速反应、有效施策以及强大的营销能力。但更多是捷豹路虎多年以来产品科技积累以及整个品牌营销层面与时俱进的超前思考，才使得捷豹路虎能够在这个时代抢占先机。
发现运动版的“新发现”
作为30小时直播上市会的主角：全新路虎发现运动版成为了最受人瞩目的焦点。
抛去“史上最长的线上发布会”这一Title，全新路虎发现运动版其实是被低估的改款车型。虽然没有被称之为全新改款，但是更换了全新PTA 豪华横置发动机平台的全新路虎发现运动版可以说是脱胎换骨般的改变。
和全新一代路虎揽胜极光相同的PTA平台是面向未来的电气化和智能化打造。如果说原来发现神行仅在越野性能上能够与众不同，那么这一次的全新路虎发现运动版无论在外观、内饰还是原来就是加分项的越野性能上都有所进步。
全新路虎发现运动版在外观上有了很大的提升，在刚毅中透露着强烈的设计感，几何造型LED大灯配合强烈动感的直立式进气格栅，实现了美观和功能性的完美结合。激光蚀刻LED尾灯，也给人营造出一种大气豪华的视觉感受。
在改动最大的内饰方面，全新路虎发现运动版采用了路虎全新的家族式设计语言，设计更豪华、配置更丰富，而材质做工也更加细腻。不仅仅是全系标配的触敏式多功能方向盘，握感舒适亦充满豪华气息，而带有加热与通风功能的温莎豪华打孔真皮座椅，更能够凸显出路虎的诚意和对于豪华的理解。几乎所有乘员触及之处均采用优质的软性材料包裏，高档考究的内饰材料同样也印刻出路虎当之无愧的豪华定位。
在科技配置方面，全新路虎发现运动版拥有先进的智能驾驶辅助系统，该系统囊括了ACC自适应巡航、高速智能紧急制动系统在内的众多驾驶辅助科技，它让车辆变得更加智能，可在日常驾驶中为用户提供必要干预和辅助，以创造更加安全的出行环境，也为用户带来了远超从前的驾驭感受。
更不用说全系引入2.0T英杰力发动机+48伏轻度混合动力系统。2.0T英杰力发动机采用了特别的电磁油压调节的气门升程技术、缸体上的隔音隔振发泡材料、尾气处理系统上颗粒收集装置在科技含量上处于领先水平。增加的轻混系统不仅能够改善起动速度和平顺性，同时NVH方面的表现也更好，是对传统发动机的一项有效补充。
强大的全地形能力一直是发现家族的强项，全新路虎发现运动版搭载第二代智能全地形反馈适应系统，提供多达6+1种地形和驾驶模式，为户外复杂地形提供针对性解决方案。配合路虎全球首创的全地形“透视”技术，以及路虎标志性的ATPC全地形进程控制系统，也让全家的户外探险显得更加从容。此外，新车远超同侪的600毫米涉水深度，以及由离地间隙、接近角、离去角、纵向通过角等营造的黄金几何车身，也进一步强化了车辆对复杂地形的掌控力。
李大龙表示：“凭借全新设计、全新平台、全新动力、全新全地形和全新实用科技五大升级，四屏互联带来的浓浓科技感，以及同级首创“5+2”座椅布局、空气质量监测系统、PM2.5雾霾净化系统和纳米级负离子除菌系统为用户创造清新、健康的车内呼吸环境，全新路虎发现运动版可以说全面刷新了新中产家庭的用车体验。”
确实，在2020年强大的产品矩阵让路虎迎来了自己产品大年除了改款的全新路虎发现运动版以外，路虎的传奇车型：卫士也迎来了全新换代车型。
去年9月，全新路虎卫士在法兰克福车展上惊艳亮相，宣布旗下卫士车型正式归来，经典符号的传承不仅是家族特征的延续，更是对传统的敬意。方正箱形车身轮廓、阿尔卑斯山之光的侧顶窗以及侧开式尾门和外挂式备胎等等，这些卫士的经典车身特征都毫无疑问地保留在了全新路虎卫士之上。没有卫士，就没有路虎的今天，是卫士成就了路虎，也是卫士让路虎成为了全球越野爱好者最向往的品牌。回到最开始的原点，卫士开启了路虎的黄金72年，现在，全新路虎卫士又将再一次为路虎创造更加辉煌的未来。
目前虽然营销环境很艰难，但是捷豹路虎依旧走出了自己的特色。发现30周年、揽胜50周年、路虎卫士72年，一段段历史背后是路虎无法磨灭的高光时刻，而以这些辉煌的历史为基础，路虎将开启更强大的产品时代，捷豹路虎也将迎来新的增长期，而这个增长期依靠的不是大环境的利好，也不是行业发展的新潮流，而是凭借强大的产品力以及具有韧性的企业体系能力，才能够在新的时代获得新的发展机遇。
所以，无论是全新路虎发现运动版、全新路虎卫士还是全新的线上营销方式，那个为产品不断创新而努力，那个在营销上更加“玩”出样的路虎已经回来了。
｜林嘉浩｜
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