文明与重构:“三步走”的大搜车

IAUTO

速度 深度 态度

导|语

2020/06/19

实现汽车产业的数字化、协作化和智能化,是大搜车最终的目的。

文丨王小西

编辑丨小叮当

“每个行业都是一栋楼,你只有先探底把底座找到,你才可能摸清楚这层楼有多高。唯一让我有安全感的就是成为地基,一旦成为地基,我就可以对整个楼层进行重构。”大搜车创始人兼CEO姚军红这么说,也在这么做。

6月15日,汽车产业互联网平台、中国最大的汽车流通领域SaaS服务商“大搜车”对外宣布,已完成对汽车厂商营销数字化服务企业——北京云漾信息科技有限公司(简称“云漾科技”)的并购。

这场并购的结果,是大搜车将实现汽车流通领域全场景数字化能力的闭环,为汽车厂商搭建从厂商端、店端到用户端“三端合一”,也就是数字化管理系统的能力。

而2012年12月创立的大搜车, 从为二手车零售商提供SaaS服务,到数字化覆盖主机厂、4S店、新车二网在内的全流通产业链,再到完成涵盖新车、二手车、金融、保险、营销等服务在内的产业生态布局。在完成资产数字化的基础上,大搜车通过创新的产品设计重新连接汽车产业的各方,实现了供应链的重构。

而这种重构也得到了资本的青睐。它获得了阿里巴巴集团、蚂蚁金服、晨兴资本、华平投资、春华资本、招银国际等机构超过12亿美元投资。2017年12月,大搜车还上榜了由硅谷全球数据研究机构PitchBook评选的“2017年全球新晋独角兽”名单。

那么,大搜车到底是家怎样进化的企业呢?

 构建数字文明

大搜车业务核心的SaaS是Software-as-a-Service(软件即服务)的简称。按照现在的话来说,就是提供实时在线的云端软件服务。

大搜车的SaaS平台,采用模块化架构,功能覆盖运营管理、采购、销售、营销、财务等各个方面。这个SaaS平台系统的作用是,做所有车企和经销商数据匹配的底层,对全行业的人、货、场进行智能匹配。而通过链接车商和上下游合作伙伴,能够实现汽车产业的数字化、协作化和智能化,则是大搜车最终的目的。

几年下来,大搜车连接了全国90%中大型二手车商、9500+4S店、80000家新车二网、30000+二手车商和超过5000家弹个车社区店。

姚军红说,大搜车的使命是推动汽车产业数字文明。如果与姚军红聊天,你会知道,他的关键词就是“文明”,从工业文明到数字文明,一种互联网思维下的宏大构思。而这种文明,体现在数字化能力上。

基于这样的想法,大搜车致力于通过数字化、协作化、智能化“三步走”战略,搭建汽车产业互联网平台,构建高效产业协作网络和汽车流通数字生态。目前,大搜车集团已经构建起涵盖新车、二手车、金融科技服务、保险服务、营销服务等在内的较为完善的汽车流通产业生态体系。

就在5月18日,大搜车与吉利汽车宣布达成战略合作,推出国内首个“真直销、一口价”数字化直销新零售模式,首款直销车型吉利缤越PRO轻骑士BSG版即日起在大搜车旗下汽车新零售平台弹个车渠道正式开启销售,全国“一口价”97800元。

另外,双方还将共建数字化汽车产业生态,在多领域达成合作,同时将在汽车行业软件系统、AI智能及其他技术领域达成合作,进一步加深战略合作关系。而吉利与大搜车的合作模式,也突破了国内车企实行了20多年的4S店销售模式和定价机制。

在汽车垂直领域MCN机构方面,6月11日大搜车宣布正式推出“车江湖”。并且在吉利和大搜车的独家首发活动期间,由车江湖组织举办的“Cos云车展”活动在社交媒体上传播,1000位销售主播全网推荐,近800万用户涌入云车展直播间。

从传统销售顾问到网络主播,从产品种草到销售转化的全链路直播营销活动,这种模式的改变,正在将线下汽车销售孵化为汽车垂直类目KOL,最大化利用和拓展私域流量,为汽车行业提供更精准的营销服务,助力汽车厂商和汽车品牌线上销售体系搭建,为销售转化赋能。

而大搜车联合创始人兼COO李志远认为:“大搜车具备了从资源到资本、从数据到工具、从车源到车商、从线上平台到线下门店的完整供应链体系,基于大搜车资源孵化的车江湖,通过赋能与共建,可以实现从销售到主播、从内容到精准流量、再到销售转化的整合营销矩阵,有助于形成完美闭环。”

 如何三步走?

实际上,中国已经连续11年成为全球最大的汽车市场,而数字化转型也正当其时。《中国汽车数字化服务市场专题分析2019》称,2030年中国数字化有望为汽车行业创造10~30%的行业收入,总规模近万亿元。

这是一个规模巨大的市场。而在“新四化”也就是合资品牌推进的CASE的过程中,中国主机厂正在探索系统的互联网化,也认识到了数字化和大数据的威力。大搜车通过三个步骤,对车企和经销商闲置的客户、商品、交易,还有交易要匹配的银行与保险等,完成了底层的重构。

作为中国汽车行业一家专注于数字化服务的公司,大搜车力求在三层结构上,发挥自己的作用:

第一层是产业数字化:把产业里面有价值的闲置资产数字化,比如核心车企数字化、4S店数字化、二网数字化、二手车商数字化。这一层,是建立数字资产间的连接。

第二层是产业协作化:以大数据为根据,将行业协作分了5条供应链:新车供应链、二手车供应链、流量供应链、资金供应链和保险供应链,形成一个产业领域更宽泛的合作,为每一个个体的数字化提供全产业链的高效协作。这一层,是让资产之间协作起来,比如实现先租后买,通过创造新的连接和协议,也就产生了新的供应链。

第三层是智能化:实现智能匹配、智能应答以及智能分析。比如,为行业生产标准机器人,用于各种场景,像评估线索真伪好坏的线索清洗机器人,大幅提升销售线索的转化率;销售机器人,通过大数据和算法,借助各种销售场景学习,可以获取最优答案,甚至会比真正的销售顾问回答得更快,更好。而通过这些步骤,主机厂可以更好地迭代产品,真正实现产品驱动到客户驱动的C2B智能制造。

而近年来,大搜车为了进化其数字化能力,成功实施多次并购。2017年,大搜车全资收购汽车经销商集团ERP系统提供商“布雷克索”,战略投资武汉太和巽捷数字商务有限公司,全资收购国内新车货源信息及渠道服务平台“车行168”。

2018年,大搜车又全资收购汽车供应链仓储物流综合服务商“运车管家”,投资金蝶汽车网络,并购二手车B2B交易平台“车易拍”。此次,通过并购厂商营销数字化服务平台云漾科技,实现汽车流通领域全场景数字化能力的闭环,大搜车的核心竞争力进一步增强。

王小西

比天空更辽阔的……

(0)

相关推荐

  • 产业互联网能“扶”起二手车吗?

    撰文 /   张贺飞 编辑 /   沈洁 沉寂了一段时间的二手车,再次被资本市场青睐. 车好多和优信先后公布了新一轮融资的消息,原本被外界唱衰的二手车电商似乎有了转圜的迹象.同时也预示着,在二手车市场 ...

  • 汽车之家财报:2020一路闯关

    自阿里巴巴.网易.京东等中概股先后赴港二次上市后,网传汽车之家计划申请在港二次上市,引发市场热议. (配图来自Canva可画) 据报道,汽车之家正在就香港股票发行准备工作与包括高盛在内的银行合作,计划 ...

  • ​中驰车福刘超:保修配一体化打造数字化盈利门店

    3月24日,由AC汽车主办的"2021第三届汽车服务业投资峰会"在北京如期举行,中驰车福联合创始人刘超先生在会上就"保修配一体化打造数字化盈利门店"发表演讲. ...

  • 教隙碎笔2:排队文明三步走

    有话要说 这篇<排队文明三步走>是上个学期开学那段时间断断续续写的,3篇文章拼成,反映了我在排队各个阶段不同的思考与实践,也就在上个学期,十分荣幸被<中小学德育>.<班主 ...

  • 素描头像三步走让你快速画出画面大效果

    加强素描头像试卷效果可从三方面着手: 1:构图和基本形: 2:调子和体积的塑造: 3:形体的表现力. 这三个方面是艺考过来人的经验谈,可以做为你的绘画参考. 一.构图和基本形 1.构图 由于在阅卷时不 ...

  • 恒大:战“疫” 三步走

    只有富有爱心的财富,才是有意义的财富 文\潘永堂 古人云,穷则独善其身,达则兼济天下. 对企业而言,也有独善其身和兼济天下的不同. 企业社会责任三个段位 典型如社会责任这一领域,不同企业就有不同段位. ...

  • 春天正是养护月季的好季节,学会三步走,花朵开得又大又漂亮

    #福牛贺新岁#这两天的气温都已经明显的回升,闻到了春天的气息,家里种植的月季也已经渐渐"苏醒",开始走向生长的"正轨".这个时候就要给月季补充大量的养分,满足它 ...

  • 花友养多肉,都会遇到两大“难”,简单三步走,叶肥又鲜艳

    #烟火乡村话丰年#花友们都知道多肉好看,尤其肥嘟嘟的叶片可爱又精致,但如此漂亮的多肉却不容易养护,大多数人都会遇到两大"难",不是黑腐就是化水,大大弱化了整棵多肉的长势,令花友们十 ...

  • 小篮球 大梦想丨三步走,教练员如何帮助小球员建立自信心

    自信心对于小球员来说是提升自我,不断成长的关键因素.而如何引导这些新生力量,培养正确心态就是教练员需要思考的.因此从什么角度出发,便成为教练员们亟待解决的问题之一. 每个小球员都期待被认可,一个肢体动 ...

  • 临帖三步走

    学习书法,"摹"与"临",是传统的有效的练字必经程序.旧时代老师教小学生写字,总是先写"描红",然后临帖.当然,临帖才是学习书法的关键所再. ...

  • 核桃壳怎样垫花盆,快速发酵只需要三步走,简单易行

    核桃壳是核桃果实的内果皮,外果皮和中果皮在未成熟时为青色,成熟后脱落.人们常说的利用核桃壳制作花肥其实是用核桃皮(外果皮和中果皮),内果皮发酵时间更长,方法也不一样,具体步骤如下: 1.将干燥的核桃壳 ...

  • 数据分析:核心思路三步走

    编辑导语:数据在产品的各个流程都能起到至关重要的作用.那么,当数据出现问题时,该如何进行有效的数据分析.并最终达到解决问题的目的呢?本篇文章里,作者就提供了一个相对结构化的解决思路,希望能对你有所帮助 ...