做视频号的6个月，我是如何从0粉丝到广告变现？

分享主题：视频号广告变现

分享嘉宾：视友会联合发起人——管桑

分享时间：12月03日

上周西瓜数据线上大咖分享会，我们邀请到视友会联合发起人——管桑前来分享他的视频号广告变现实战经验。

以下内容是整理后的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。

1、我的广告变现经历

说个很现实的现状，在我身边有很多当初一起做视频号的朋友已经断更，放弃视频号了。原因是短期内没有得到正向的反馈，折腾了几个月后发现一分钱都没赚到。

视频号博主想要变现，主流的无非就是接广告、知识付费、电商卖货或者其他增值服务，那今天主要围绕广告变现来展开讲。

视频号到现在已经发展了十多个月，其实已经有不少广告主开始试水，圈内也有不少博主已经通过广告闷声变现不少钱，所以如果有合适的品牌方找到你，不妨去接一接，因为我们需要有正向的反馈，也算是给自己一些动力与回报。

上面是我接的第一个广告，在这之前其实有很多广告主找过我，但是很多都不合适，所以都拒绝了。

下面这个张图是当时写的给到广告主那边的最终视频脚本，不得不说，做这样的原创广告推广视频很费脑子和精力，从表现形式、脚本、人员、拍摄、剪辑等，要考虑很多方面。

合作推广方式是原创视频＋挂链接的方式，报价是固定的服务费+CPS。

2、视频号广告变现的现状

首先，从广告主这方面来看，有少部分品牌方已经试水并且呈增长的趋势。行业来看，比较多的是K12平台、外语培训机构，理财机构等。像前段时间网易有道词典笔的产品，投放一些母婴与英语类视频号。在同一天母婴圈和英语圈都是被网易有道词典笔的广告刷屏了，而且据说给出的广告费还挺可观。

其次，从博主方面来看，广告接的比较多的是母婴类、教育类、生活情感类的博主。

这里分享个案例：【成妈启蒙英语】的视频号，她的粉丝不多，但是已经接了六七单广告。像阿卡索、学而思、熊猫语文、鲸鱼、有道点读笔、喜马拉雅、牛津树都找她推广，大家也可以去关注学习一下。

从报价方面来看，目前市面上的价都比较混乱，没有统一标准。有的是按万粉多少价格，有的是按照点赞播放多少去报价，说法都不一样，而且也不见得合理。

因为两种情况，第一种如果博主们的报价都非常高，那广告主进入门槛变高，兴趣就会一定程度上降低，那分给视频号的广告预算就会变小，博主在广告这块的变现的空间就会慢慢变小，变现空间变小赚不到钱的话号主就会慢慢地没有动力去更新。

相反如果大家都报价很低，那很明显博主的利益也是非常受损的，因为拿到的广告费很低，这两种情况都会影响视频号广告报价的生态。目前还没有形成标准，都是广告主与博主双方你情我愿的事，完全靠双方去谈。

给大家的建议是报价的时候，可以多问问同类型账号的博主有没接过，去了解下大概的价格。

最后再来说一说视频号广告趋势：视频号天然的社交属性，使得粉丝对博主的信任度会比其他短视频平台高很多。

虽然变现能力远比不上电商带货，但是等视频号的广告平台开放与完善，广告主和流量主开通后，未来广告变现也是大头，特别是对于有个人IP的账号来说会更吃香。

3、接广告要避免哪些坑

我们接广告既要对广告主负责，也要对用户负责，对广告主负责，才能迎来口碑与复投，对用户负责，才能让粉丝持续追随你，广告主想要的是什么呢？他想要的是用户喜欢并接受这个产品，最后产生付费行为，而用户想要的是什么？

1

匹配度

首先需要考虑的就是匹配度的问题，即你的账号定位是否与品牌主的产品相匹配？举个很简单的例子，我现在的账号主要是做日语知识分享的教育垂类，那如果我突然去接一个理财、保险相关的广告，那其实是不符合我的账号属性的，粉丝看到后肯定会对我的信任度做大打折扣，甚至取消关注。

但是如果我接的是日语或英语相关的广告，就比较符合账号调性了。所以，匹配度是博主在接广告时最先最先需要考虑的，当然广告主那边一般也会考虑到这一点。

2

靠谱度

如何检验产品质量或广告主的靠谱度呢？方法是首先自己尽可能地亲自去体验一下这款产品，不要嫌麻烦，其次可以去询问同类型地博主是否有接过这个广告，再者可以看看这个品牌的知名度怎么样。

接了质量不过关的产品的广告，对粉丝是种极大伤害，对自己是一种人品丢失。接了质量过关且知名品牌，对粉丝是一种帮助，对自己是一种强大的品牌背书。

我觉得接广告还是宁缺毋滥吧。大家看了我接的广告的视频可以看出，我接广告有条件的话一定是会亲自去体验产品，这是我的原则。

3

推广方式

目前视频号主流的广告推广方式有5种：

1、原创视频+链接

2、纯挂链接

3、直发视频，即品牌方提供视频，你只需要将视频发到自己的账号里进行品宣

4、直发＋链接、

5、探店打卡

探店打卡其实是非常好的一种方式，如果这里也有广告主在听我的分享的话，可以考虑一下探店打卡的形式，感兴趣的朋友去看一个名称叫做“娅娟”的视频号，她就做过探店打卡的推广，效果还不错。

4

费用与结算

很多还没有接过广告的博主对费用与结算可能也是一头雾水。目前视频号里比较常见的方式有以下4种方式：

对于博主来说，目前情况的话我的建议是尽量接品宣、直投、定制的，会比较合适。

当然对于广告主来说，肯定是会更热衷于走cps模式，毕竟能够按照销量来成交量分成，相比于直投来说，所需要承担的成本与风险更小。

5

品牌主思维

品牌主思维，就是站在品牌主方、产品方的角度去规划。我刚开始说了，既要对广告主负责，也要对用户负责，只有对广告主负责，才能迎来口碑与复投，才能持续。

那怎么去运用这个品牌主思维呢？首先，花时间去了解产品，挖掘产品亮点，做好分析，其次，亲自去体验这个产品，只有当你自己真正认同且热爱这款产品时，表才能更加自然的展现给你用户。

6

用户思维

首先，要去了解你的用户，挖掘用户的底层需求与痛点，提炼产品与用户痛点的契合点。

我自己账号【管桑玩转日语】定位是日语分享，但是我也接英语的广告。因为我很了解我的粉丝画像，非常清楚日语学习者的痛点和需求是什么。

事实上，大部分学习日语的人，学了一段时间后，英语都会有不同程度的下降，所以很多人学日语会有种捡了芝麻掉了西瓜的感觉。很多人是非常希望重新捡回英语的，所以这其实就是一个很大的需求与痛点，其次，他们更加底层的需求其实是想摆脱这种困境，想变优秀的需求。这点从评论区就可以看出。

其次，在展现形式上建议尽量采取剧情演绎类、或者vlog类、场景化，自然而然地表现出来。

4、如何找到合适的广告主

对于如何找到合适的广告主？我自己总结就是以下三点：

1、持续更新优质内容，自然会有广告主主动找上门来

2、多与同类型账号互动

3、加入优质的视频号圈子

圈子的好处是共享资源、共享金主爸爸，也能可以很快得出合作方的口碑好坏。

分享最后，管桑也给出自己做视频号以来的一些心得：

互动是作品破圈的最有效的方式

模仿学习爆款，用爆款内容吸粉，用常规内容来沉淀用户

坚持的基础上，进行复盘才是胜利

而【管桑玩转日语】账号其中有一条视频播放量已经近200万，点赞破2.6万，这也很好说明爆款视频一定是要符合大众，能和用户达到共鸣，才会基于微信原本的社交属性得到更广泛传播。