仅一个小区就收入6000万，这家装修公司的做法值得所有人学习

装修作为传统生意，竞争是非常的激烈，红海中的红海。

无论线上还是线下，获客成本都非常高。

而今天要分享的这位老哥，不仅解决了装修获客难、利润低的问题。

还把这个一次性生意，做成了有复购的生意。

他是怎么做的呢？

这位老哥当地有一个改善型住房小区，户型面积都在200平以上，他自己也是该小区的业主。

装修公司一般都会在小区交房前，在开发商那里买业主的联系方式。

这就是为什么很多人一买房后，就会接到各种推销电话的原因。

这位老哥也买了业主的联系方式，但他的做法非常巧妙。

他给所有业主发了一个短信：

“你好，我也是XX小区X栋X单元XXX号的业主XXX，我们业主自己拉了个微信群，方便大家交流，你可以加我微信139XXXX，我拉你入群。”

通过短信，他拉了3个微信群，共1000多户，他都是群主。

他在群里从来不推销他的装修公司，只是和大家一起交流交房后小区里的一系列问题。

其他业主有什么问题，他都会帮忙解答。

大家喷物业的时候，他从不参与。

渐渐的，他在业主和物业那里，都有了不错的口碑。

这给他的生意带来了极大的帮助。

接下来，他就开始在朋友圈做营销。

由于他装修公司才刚起步，没什么案例，他就分享以下3类内容：

1. 对生意的态度，输入价值观：做信用、坚持品质、踏实做事。

2. 对小区几个户型特点的拆解，从专业角度说适合怎么改造和装修要注意的。

3. 装修自己的房子，过程细节展示，用实例证明自己坚持品质；项目管理方式解释，继续强化信用和踏实做事。

其他业主也慢慢开始装修了，他等于在小区内有了实体样板间。

小区90%的业主都去参观过他的工地。

为了提高客单价和毛利，他只做整包，就是把毛坯房交给他，他把设计、硬装、软装、家具家电都帮你搞好，你直接拎包入住。

整包的优势有哪些呢？

1、省事省心，小区是改善型户型，大部分业主都经历过装修的痛苦，整包可以把很多人从痛苦中解脱出来。

2、客单价高，基装的报价在10-15万左右，整包最低收60万一户。

3、利润大，装修中软装和家具的利润是最大的，他用的是定制仿国外大牌的模式，既保证质量，又有不错的利润，整体毛利超过50%。

4、交付感强，装修中设计是非常重要的环节，很多基装公司会送免费设计，但效果惨不忍睹，而他是整包，设计实景效果所见即所得。

靠着这套模式，他今年仅在这一个小区，就已经服务了超过100户。

按最低60万一户算，他的收入已经超过了6000万。

至于纯利润有多少，你可以估计一下。

而且由于口碑效应，其他小区的很多业主也找他装修。