单项驱动已过时，现在激励员工一定要用双向驱动

我上个月去了杭州一家企业，他们提出的一个口号就是共创创业平台，大家一起实现梦想，我们就是个平台，我的核心就是能够成就更多员工在这里实现他的梦想。

这个梦想可能有财富的梦想，有职业的梦想，有更多的梦想，所以我觉得如果我们还是停留在大家对抗和对立的状况下是没有办法首先的。

所以我们说员工流失，那我们就要引入出OP合伙人，甚至未来我们要用到股权激励。

你要有更多的利益关联，把它锁定在一起，如果我们没有这种关联，最后的结果可能没有办法彻底来解决员工的问题。

我认为首先我们从思维上必须要升级，如果我们的思维还是停留在这种管理的思维，不是建立激励的思维，建立一种共赢的思维，还是把员工当成是一个打工人的心态，我觉得有很多问题，很多方法到今天为止他已经不管用了。

我觉得到最后企业已经走向社会化，每一个老板都不要觉得企业只是自己的，而是大家能够一起在这个平台里面做得更大，这一定是未来的趋势。因为年轻的员工，他们的认知已经自我化，他们的认知越来越能够判断出是非。

整个社会其实是在进步，面对员工，我觉得我们需要有更专业的思维来去做。

我们更多的是站在一个更专业的角度建机制去做，而小湿股模式，就是我们全优绩效九大模块当中的一个模块。

这个模块它的核心直接指向就是基层的一线的做事员工，员工怎么去激励他，通过小湿股来留住员工，激励员工。

我们不再通过人治的方式去跟员工谈心或者说提高一些福利待遇，一些小打小闹的方式来做，我觉得应该建立从面上解决问题，去实现我们员工激励和留住员工。

要想理解小湿股就要知道双向驱动的概念，其实有很多时候我们企业会做一些奖励机制，比如说某员工做到了什么结果我就给你奖励多少钱，或者你获得什么样的奖品，你的提成能够怎么去翻倍。

这个奖励我们都把它叫做单向驱动，比如说老板我给你，那对于中国人有一个特点，我们说企业管理其实就是人性的管理。

管理在很多企业当中，为什么单项奖励它带来的效果不明显？其实有个很重要的点，就是中国人有个特点叫做我可以不赢，但我不能输，也就是说我大不了不拿奖金。

我们要抓住这个特点不赢，但我不能输，这句话背后的意思就是告诉你，如果他做不到，他应该要有损失才对的。

我们老板有一个朋友做保险的，然后他们保险公司就有一个叫开门红，推出新产品，然后他的朋友就参加公司的会议，要求推出来。

公司就提出说今年谁能卖到，比如说一百万，那就能获得七天的豪华游轮度假七天游，你看谁愿意去做，我问他们想不想要，其实大家都想要，但是这个时候公司又提出来，如果你做不到一百万，你就得给公司缴纳三千块钱的对赌金，如果你能做到对赌金还给你，奖励也给你。

如果你做不到，那你缴纳的三千块钱就没有了，这位朋友就很纠结，然后公司就说给你们十分钟时间考虑一下，最后他就给他儿子打了个电话，他说平时做的这个保单，一年也就是三五十万，最高就五十万，但现在这个险种就要做到一百万，你觉得我应不应该投这三千块钱？结果他的儿子很懂事，就告诉他我觉得你应该投，为什么呢？因为当你觉得你要去做这个事情的时候，其实你投了三千块钱，你的提成已经远远超过你三千块钱，所以我觉得你有必要完全去把它做一下，后来他就立马交了三千块钱。

最后听说真的做到了一百多万的业绩，就是因为他有损失，而这个损失的驱动往往比你单项的正面奖励还要大，因为每一个人其实都有一个叫做厌恶损失的心理。

所以一个企业要想做得好，一定要从单向驱动慢慢过渡到双向驱动。

我们公司也是在早期推出一个产品，当时计划在七月份推出来，所以我们九月份就要正式启动，当时我们计划要招这个产品的客户，最少二十四个客户，但是到了八月份，还有一个月的时间，我们只招到了六个人，这时候压力就很大，后来这个事情我在统筹，老板就跟我讲，你看这个事情怎么搞，我们现在也来做双向驱动，如果你做到了，我给你一个什么奖励，你做不到，你给我一个结果。

老板也找了我们的同事们说有没有兴趣大家一起来参加，结果所有的同事们都低着头，就好像感觉离目标太遥远了做不到。

后来我就想起了这个保险的案例，我就觉得大不了一个人去做到二十四个，那时候我已经做了五个，后来我就选择了加入，加入之后真的我发现自己的动力就跟过去不一样，我在未来的一个月当中，什么事情都不想，我只想着这件事情。

想尽一切办法把它做出结果，到最后结束了，我真的完成了目标，所以我想告诉大家双向驱动，它给员工带来的是有参与感跟厌恶损失感在里面，所以我们在做激励上一定要想办法去做到双向驱动。

否则我们的结果它是不会变好的，所以我们说从原来的单向驱动当中，我们要走向双向驱动，可能过去我们只有引力，但是员工缺少张力，他自己没有推力，你会发现其实这个力量是不够的。

未来我们要想办法去走向双向驱动，有了双向思维，我们在整个激励当中就像一台四驱车动力十足。