学会这两招，轻松get高薪谈判技巧！
01
学员提问
V姐你好，我叫琳琳，是一名设计师。
我在公司工作了两年了，平时和老板同事相处得都不错，但是有个问题困扰我有一段时间了，一直不知道该怎么办。
工作这么久，我的薪水一直没涨，我呢，想和老板提加薪，但是有点害羞，不知道怎么提？
跳槽我有点做不到，毕竟对这家公司有感情；但是如果我提了涨薪后，老板没同意，那我要不要换工作呀？
02
周巍老师回答
琳琳你好，我想我们大部分小伙伴都会遇到类似的困惑。
首先，我们必须要明确一件事情，那就是工作不是只有薪水这一个维度的，所以就算现在有猎头来找你说，“来吧，跳槽吧！给你两倍薪水”，那也要三思后行。
你要看看跳槽这个选择，会不会影响自己的职业发展，同样的，如果另外有了特别好的机会，老东家也给你涨薪了，也不是就不走了。
关于职业的去留，一切还是要以你的职业价值观和较长期的职业发展为首要考量因素，正所谓放长线钓大鱼。
但两边机会和各方面的条件都差不多的话，如果现在工作做的还比较开心，像你说的有感情了，只是卡在薪酬上，我建议你可以探索一下自己的外部机会，发现自己确实有竞争力的情况下，先找现在的老板谈一次。
毕竟跳槽是个系统工程，可能会存在这样或者那样的风险。
好多小伙伴都说谈薪会害羞，其实想明白的话，就完全不必有这种顾虑，我在研修班讲过，工作的本质是交换，也就是说你能给公司带来多少价值，公司就该给你多少钱。
你作为公司的一员，没有义务吃着亏给公司干活，同样，公司不傻的话，也不会在一个没有价值的人身上花更多的钱。
和老板提涨薪，其实是一种谈判，你只有拥有筹码，清楚自己在工作中的价值，才能去和老板谈，如果什么筹码都没有，贸然推开老板办公室的门，三言两语就会被老板打发了，遇见脾气倔的老板没准儿还会起反作用。
这就是为什么你在找老板谈薪之前要了解外部机会，不是说你要拿这个威胁老板，主要是要清楚自己到底在市场上价值怎样，我们会害羞有时候也是因为心里没底。
另外，谈薪的时候要讲究策略，有两个原则。
前面我们讲到“工作的本质是交换”，所以谈薪的第一原则就是体现价值。
在和老板谈的时候，首先要说你之前为公司创造了多少价值，然后说你之后会为公司创造多少价值，最好能够用数据说话，比如你的设计为公司赢得了多少利润，要说老板关心的事。
除了谈的内容，谈的时机也对价值体现很有影响。
根据峰终定律，当你作出重大业绩或贡献的时候，老板出于对成果的肯定，对你的价值也会达到一个认知的巅峰，所以这个时候提加薪，会大大增加成功概率。
是不是年底不重要，如果你们公司有普遍年底找老板谈薪的风气，反而要避开年底。
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谈加薪的第二个原则就是顺应人性，也就是摸透老板的脾气。
有些谈薪理由对大多数老板来说都是错的，比如你家远事多工作辛苦、你上有老下有小，要养娃买车还房贷，这样的理由老板一听就算表面不说啥，心里也通常是不高兴的，公司又不是做慈善的，你在谈薪的时候煽情，是在告诉老板你实在没什么能力可以展示了吗？
总结一下，我们在和老板提加薪之前，要先了解自己，了解自己的所求和价值；同时呢，还要了解老板，了解老板的关切和脾气，然后再有针对性、有策略的谈加薪。
同时呢，在准备谈加薪以及实际跟老板谈的过程中，你也可以了解到自己的“市场价”和你在老板那里的“评估价”，这也可以作为你决定是否跳槽的重要参考。
周魏
国家认证生涯规划师
国内首家积极心理学成长联盟联合创始人
原某教育医疗集团总部行政中心副主任
个人发展学会讲师，职业精英研修班督导团负责人。指导学员过千人，累计职业咨询时长超过1000小时。擅长领域：职场关系处理，个人及团队优势挖掘，职场情绪溯源及调整，职场心理困惑解答，升职加薪，职业定位及转型，团队管理等。
都说拥有超高的职场情商，就能够轻松搞定同事和领导，你能够处理好和同事与领导的关系吗？
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