印度版“慧择”，Coverfox如何寻找增量市场？
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Coverfox
公司名：Coverfox
创立时间：2013年
所在地区：印度
融资历程：2200万美元C轮
一句话简介：互联网保险平台
Coverfox，作为印度为数不多的互联网保险公司之一，近期获得2200万美元的C轮融资。该轮融资之后，Coverfox将开始将互联网保险推向印度的二三线城市。
本轮Coverfox的融资由世界银行的附属组织国际金融公司（International Finance Corporation）以及美国保险公司泛美保险联合领投，赛富投资、Accel以及Catamaran等机构跟投。Coverfox告诉媒体，本轮投资分为两个阶段进行，所有在去年6月份时，就已经传出了泛美保险投资Coverfox的相关报告。获得该轮投资后，成立于2013年的Coverfox融资总金额已经达到了3900万美元。
总部位于印度孟买的Coverfox是一个互联网保险平台，提供车险、摩托车、寿险、健康险以及旅游险等多品类的保险产品。目前，Coverfox已经和印度的35家保险公司达成合作，提供超过150种保险服务。
目标：二三线城市的增量市场
Coverfox虽然拒绝透露其详细的业务数据，但是作为CEO的Singh表示Coverfox正在以惊人的速度成长，今年Coverfox的业务收入较去年增长了三倍。该公司计划在接下来一年，让自己的营业收入再度翻倍，并且将会用新融来的资金打开印度二三线城市的市场。
印度二三线城市的保险覆盖率与一线城市相比较，低了将近35%。而印度国内女性的保险覆盖率比男性低了40%。这两个都是Coverfox未来的主攻方向。
此外，Coverfox还计划投入资金为保险营销人员提供赋能服务。传统的保险营销人员习惯了线下开展业务，Coverfox则希望用一款名为Coverdrive的app，为他们提供数字化的工具，让他们在Coverfox的平台上开展业务，帮助他们向数字化营销转型。
Coverdrive用户界面
Coverdrive对于保险公司来说也是一个优秀的工具，因为他能让保险公司用较低的成本来转化位于二三线城市的长尾用户。而当越来越多的用户通过Coverfox的平台购买保险产品时，对于保险公司和Coverfox就是一个双赢的局面。
Coverfox的CEO，Singh表示，虽然Coverdrive这款app为Coverfox贡献了将近25%的保费收入。但Coverdrive并非Coverfox征战二三线市场的唯一武器，他们还将建立自己的线下网点，为用户提供面对面服务。
印度二三线城市的互联网普及率也在近几年大幅提升，Singh认为在这些地方，传统的银保渠道已经打不过互联网渠道了，所以印度二三线城市相比前几年，更适合进行业务拓展了。
此外，虽然Coverfox收到了很多海外合作的提议，但是他们还没有考虑过进军海外市场。“我们迟早会走出这一步，但现在还不是时候。”Singh说道，“而且，我们还在打磨未来的发展模式，究竟是纵向发展业务深度，还是横向拓展业务种类，都还是未知数。”
与竞争对手的渊源
值得注意的是，部分投资了Coverfox的风投机构，也参与了另一家印度知名的互联网保险公司Acko Insurance的投资。而Acko的创始人，正是Coverfox联合创始人之一的Varun Dua。Dua和Acko在大约一年前，获得了3000万美元的种子轮融资，而那时的Acko还处于初创阶段，甚至连一款产品都没有。
关于Acko，可点击文章：种子轮获3000美元投资，Acko会带印度保险科技起飞吗？
Coverfox联合创始人 – Varun Dua
Acko在去年9月份获得了印度保监局（IRDAI）所颁发的营业执照，之后又因为和亚马逊扯上关系而再次登上了印度保险行业的头条。据传言，亚马逊计划投资Acko，但是目前为止双方都还没有公布相关详细。而Acko创始人Dua则表示Acko将会为亚马逊设计特定的保险产品。
纵使Coverfox和Acko有着千丝万缕的联系，但Coverfox的CEO，Premanshu Singh表示，双方还没有建立正式的合作关系。
Acko Insurance
Singh在接受Techcrunch的采访时表示：“我们没有和Acko在合作，并且在接下来的三到六个月内也没有合作的打算。”他还解释道，Coverfox最初更希望和大型保险公司建立合作关系。
同时，尽管两家公司都是由Varun Dua参与创立，其投资人结构也很相似，但Singh还是否认了两家公司合并的可能性。“两家公司是完全不同的，团队不同，办公地点也不同。我们暂时不会考虑合并的事情。”
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