时代变了，连玉商都不得不承认，现在还是不懂玉的人更喜欢和田玉！
老粉可能还有印象，大叔在早期写公众号的时候，曾经发表过一篇内心感悟的文章，大意是讲玉商其实比较喜欢和懂行的人做生意。核心的逻辑很简单：毕竟在收藏品行业，为了促成生意不得不从头开始普及知识其实是非常烦恼的事，然而“事与愿违”的现实情况却是——大部分时候玉商们的客户群体都是不太懂玉的，为什么不懂玉的人反而更喜欢玉石？这个有趣的话题大叔来聊一聊自己的见解：
首先玉石的生意能够维持，一定是伴随整个社会经济层面的综合提升，比如清朝乾隆年间玉石风靡上层人士，那是因为“康乾盛世”是整个清朝的鼎盛，“乱世藏金，盛世藏玉”这句老话背后的含义在于，玉石是一种享受性的生活奢侈品，在日常生活中它并不是必须品，主要用于满足人们精神文化方面的需求。
大叔所提到的“不懂玉”，其实从一个方面印证了目前我国整体的经济水平向好，有越来越多的民众，精神层面升级到了对生活和艺术有充分的需求，而不满足于仅仅是为了温饱。疫情之下全球经济反而是“比上不足，比下有余”，这种社会趋势将会越来越明朗；另外一个非常重要的原因是移动互联网的快速普及，将过去难以见到实物，或者说难以真切的感受到玉石之美的难点和痛点解决了大半，比如现在的5G网络所带来的高码率传输，已经可以基本达到实时1080P的清晰度，这就让直播展示玉石也能看得比较通透，虽然网络购物还存在这样或者那样的信任问题，可我们不能否认，谁也无法阻止产业升级带来的改变。
消费者如果“不懂玉”，反而说明对首块玉石的预期是比较高的，和玉大叔在工作中发现有许多新玉友潜意识里认为，玉石就应该是洁白无瑕，没有毛病。当然在预算足够的前提下确实能找到这种水平的货品，可惜以目前大众所能接受的常规价位，普通的玉石瑕疵还是比较明显的，这就是如今市场交易中遇到的最大困境。
从心理层面来说，懂玉的人对玉石的要求可能也有所不同，玩玉时间长了，对玉石的要求更多是收藏和长久能保持的优点——比如说独创的艺术设计，甚至是玉质的老熟程度，举个例子：同时展示青海料的通透和新疆料的油糯，咱们不提产地来进行新手盲测，对于新入门的玩家来说大部分人反而会选择青海料，毕竟眼睛看上去比较好看，把玩时间长了才会明白新疆料油润升级所带来的质感，这种体验都需要通过时间去积累。
最后还存在非常现实的情况：一旦对玉石有一定了解，就对价格卡的会比较严格。尽管玉商们为了少费口舌尽快达成交易，可利润的空间往往只有在新手那里才能找到，喜欢“白”就给你做个“羊脂白玉”的证书。其实在市场中大部分的高油性籽料白玉，大多肉质微微偏青闪灰，诸如此类的差异真相没有商人会在乎，也不会刻意普及，毕竟谁会跟钱过不去呢？
不懂玉不代表就应该吃亏上当，选择合适的渠道入手，不贪小便宜其实也能顺利结缘美玉。和玉大叔希望更多的玉友能亲身体会到玉石的美好，感受到和田玉千年文化陪伴古今国人的情缘。愿祖国盛世长久，愿大家喜乐安康。