细节定成败，方寸见乾坤：让买家眼前一亮的家居角落

相信真正看过一段时间房的准买家们，对过目的物业，无论外观还是室内家居装饰，都有程度不同，视角各异的感触。

带客人看房，一个很深的感触是，看过几天，有些甚至是当天，对那些看过的房子们就开始印象模糊。对客人来说，很正常，对买家经纪来说，也正常，经纪的潜意识里，排出不需要的信息，记住的，是那些最大程度影响物业价值的元素。比如，占地面积，物业朝向，居住空间，是否景观房，地下室是否分门出入可分租，是否装修完整，厨房以及卫生间升级程度，是否精装，等等。

很多买家客户，对一些我认为不影响物业价值的细节处，不起眼的角落，记忆深刻，赞不绝口亦或耿耿于怀。匪夷所思之余，细想也有其背后的道理：经纪看房看价值，感情色彩少，而买家看房看喜好，要有家的感觉，感情注入多一些。

这段时间，带一对夫妻买家看房，看的七荤八素，几近绝望，但却一如既往的收益匪浅，对不同区域家居装饰流行色彩，经纪们不同作战风格，市场微妙走向，再次重温。啊，我真的热爱这份工作。

这些年来，客人们其实始终在印证一个道理：房子给人的第一印象非常重要。无论内在如何，哪怕知道这是一栋结实耐用结构好的的物业，但如果进门之际，没有眼前一亮的感觉，印象分会下降，甚至在随后的时间里，客人能回忆起的，往往是第一眼看到的不尽人意之处。

由此想到，一栋家居装饰精致到每个角落的房子，会给买家留下多么好的印象，甚至，是最后购买的至关重要因素。

我想很多业主知道，厨房，洗手间，主卧室，依次是能让房子升值，性价比最好的投资，这些重要因素，在过去的年月里，被无数经纪，站在卖家和买家不同立场，翻来覆去说过。

然而，房子是用来生活的，家中有很多实用的小地方，容易被卖家忽略，这些区域不要花很多钱，但却能让买家，尤其自住买家们，管窥主人的居家品质，生活态度，甚至，成为最后下单的辅助推动。

1. “ Mudroom”，中文直译：“ 泥房”，顾名思义，将外边带进来的泥泞阻止住的换鞋处，也即：门廊。

这边的独立屋，不像公寓，只有前门，土地房也有后门，测门，车库进入室内门。

从侧门进入，有个不大不小的空间，算是从外边进入室内的隔断，这段空间用来换掉在外边沾满灰尘泥泞的鞋，同时可以挂外衣。Mudroom 的墙上可挂些临时的衣服，毛巾，甚至也放吸尘器等室内清洁工具，通常和洗衣房相连。

Mudroom  是主人彰显自己生活品质的一方小天地。很多人家别出心裁，在墙上安装流行色木头支架，小挂件，毛巾等，好看又实用。如果空间够大，当然安装柜子最好，放衣服，鞋，包等，也可以放家居清洁洗涤液以及手套等不容易收藏的小东西。

我见过有房子Mudroom 的地板用瓷砖，同时加热地面，但我觉着，瓷砖可以安装，加热要根据实际情况。除非整个房子走豪宅路线，否则从经济角度看，没必要。

2. 门廊过道，Foyer。与 Mudroom 最大的区别，前者是侧门过道，这个是正门。Mudroom 说白了就是一个完全用来换湿鞋，放伞等与室内的隔断，Foyer 则是前门的过道。这个词本意是酒店的大堂，前厅，用在房子上，就是前门入口的小厅。

不用说，门廊是客人入门第一眼看到的屋内景致，收拾的好，也许还不觉着，但如果脏乱堵，则立刻会引起注意，给买家留下不良印象。精致的门廊，会让客人赏心悦目，对于将要看到的其它景象先有了一个良好的期盼。

门廊要做到的，就是简洁实用。客人放外衣的柜子整洁清爽，钥匙台可以从款式，材质，颜色上做文章，如果从正门入口处换鞋，要有能坐下的地方。

3. Laundry Room 洗衣房。洗衣房基本每家都有。过去人们轻视洗衣房，而且很多人家的洗衣房有一个门隔着，单独一间，里边经常横七竖八堆满脏衣服。近年来，洗衣房的外观逐渐受重视。

洗衣机，干衣机的质量和款式，独特风格的储藏柜，都成为提高整体物业价值的，不容忽视的内容。地板砖也可以根据经济实力来决定是否加热，我个人感觉，洗衣机，干衣机上边放大理石隔板，以及安装瓷砖贴墙很有必要，投入不多，视觉效果和实用上都很亮眼。

洗衣房的经济投入，也许无法在卖房时收回成本，但主人用着好，会打动某些买家，属于锦上添花。

4. 起居室 Living Room 。这个不应该归类于 “不起眼的角落”，为什么要提出来？因为，很多业主在起居室上最大的失误就是：过度装饰。

起居室最好的效果是藏而不露，好比一身名牌运动装，看着随意，透着高级，所谓昂贵的休闲。起居室最吸引人的地方，首先是实木地板，颜色和木料最好不要太出格；再就是窗子要大而明亮；如果安装嵌入式书柜或者储藏柜，要注意，不要过于根据自己的喜好做，大众模式更好。您要考虑未来的受众，和买家的感受。

5. 餐厅 Dinning Room 。餐厅也属于室内的 “大件儿” ，但与起居室一样，没必要过多装饰。

实木地板，墙，一把好灯具，属于硬件；而餐桌，餐椅，从款式到材质，以及壁画，总之简洁质量好，是给餐厅加分的软件。

6. 暖炉室 Furnace Room 。FurnaceRoom 通常在地下室，用来放置暖炉，加湿器，热水罐等冷暖设备。无论地下室是否装修，暖炉室都要有自己独立空间，根据空间大小，也可以是一个小储藏室。

我们国内的客人，或没看过独立屋的买家，可能对暖炉室不会有印象。这个屋子应该是最不起眼的室内角落，被多数卖家在售房前忽视，在里边堆积很多杂物。事实上，稍微有点儿经验的买家，都会到地下室的暖炉室看看。

暖炉的质检帖子上，详细写着暖炉安装的年限，这也通常是房子的年龄，然而需要注意的是，有些非常老的房子，期间更换过暖炉，那么，上边的日期可能就是更换时的日子，不能体现房龄。

暖炉间在地下室装修时，会被特意留出来，所以不需要花钱做任何装修，需要注意的是，暖炉室通常比较狭窄，无论为了安全，还是美观，都最好不要放置过多的东西。一个整洁，宽敞的暖炉室，是整个房子的送分项。

家居角落很多，上边这几条只能涵盖部分，当下疫情形势严峻，宅在家里不出门，也是为国家出份力，同时收拾房子，休养生息，一举多得。