修整翻新，让您的房子更好卖！

一个月前，安省政府对火热的大多伦多房地产市场拨下一桶” 冷水”— 对外国买家征收高达15%的额外税项。例如，购买价格100万加币房屋的外国买家，要比本地买家多付15万加币的税。政府这样做，一来是想多收税钱，二来想讨好本地选民，在未来大选中得益。

然而，政府的这两项目标恐怕都难以达到。近期，市场上买家观望情绪严重，总体成交量明显下降，省政府可能收到的土地转让税必然減少。同时，省政府新政策严重伤害本地”改善型”买家/卖家的利益，因为这些买家/卖家在新政发布前买了房子，现在卖房遇到困难。这些朋友很难不怨恨政府官员瞎搅和市场。

市场上真地有很多外国买家吗？绝对不是。在我经手的案例中，既便有些买家现在中国大陆工作，也是拿了加拿大身份的人。也有不少新移民和留学生，他们是真正的用家。我个人相信市场的力量，安省政府的”地产新政”扭曲了市场，也伤害不少无辜的本地用家。

修整房屋—1% 的魔力！

政府的”地产新政” 的确给现在卖房的朋友们増加了困难，房子不象今年初那样抢手了。未来一段时间内有计划卖房子的朋友们一定要提前做好准备功夫。很多朋友住的都是二手房，在卖房前将待售房屋修整一番，去除小毛病，适当翻新一下，降低房屋的表面年龄，真正提升房屋的价值。同时，因为修整翻新后的房屋住起来更加舒适，买家朋友们也愿意多出点儿钱买一间省去很多麻烦的房子。这样一来，卖家朋友们是用诚实的方法使房价卖得高一些，而买家朋友们事实上也不吃亏。

实话实说，很多华人朋友都在为自己的工作和孩子的学业而终日奔忙，平时很少有时间和精力去修整房屋，因此，很多将要拿出来卖的房子总会有这样或那样的大小问题。绝大多数朋友们的专业工作也不是房屋建筑装修，很多时候对如何修整翻新没有概念，对将要发生的费用心里没底。

综合多年来的实际经验，旧屋翻新不一定要花很多钱，很多时候，不足售价1%的修整费用已经可以让您的房子旧貌换新颜。这就叫做” 1% 的魔力! ”这里，我就和大家分享两个真实案例。

案例1—换实木地板的奇效

这是一栋位于万锦市(Markham) 的标准两层式独立屋，房龄约在40年上下。现任屋主大约在7年多以前买入，除了刷过墙面油漆以外没有做升级装修。从厨房和卫生间的五金配件可以看出，再上一任屋主所做的装修已是至少10至15年以前的样式。由于家里有老人，而且脚怕凉，首层客厅的地面也是旧式的地毯。

房屋上市之前，我曾与卖家讨论过客厅是否要换实木地板的方案，只是为避免干扰老人现在的生活方式，决定先不换木地板。房屋上市一段时间，看的人不少，但Offer的价格不好，曾有潜在买家三次看房还未下决心。终于，卖家决定换成实木地板，完工不足一周就找到真正的华人买家，出价也令卖家比较满意。其中的花费还不足售价的0.5%呢！

案例2—更具挑战性的旧屋

卖这栋位于北约克(North York)的侧复式四层(Sidesplit 4)则是更大的挑战。这是一栋房龄48年左右的旧屋，屋主一家在这房子里住了30多年，孩子们都已经成家並有了自己的房子，老人也搬到公寓去住了，这是典型的老年人屋主Down Size的案例。可是，这房子已经10多年连油漆都没有刷过，看上去相当陈旧。地面都是深色的地毯，让整间房屋的色调显得灰暗。仔细看，天花和墙面也有零星破损需要修补。几个卫生间的水龙头和马桶也需要修理。这样的房子还能卖出好价钱吗？

先告诉大家结果，这栋房子成功售出了卖家希望的好价钱，整个修整工作花费加币6千左右。也就是说，只花费售价的1%以内的成本，就可以将房屋从残旧状态变成宜居状态，明显提升房屋的可售性。我们具体做了些什么工作呢？

新油漆和木地板收益最高

案例2的这栋独立屋房龄虽然很旧，万幸的是，当年建筑商用的都是真料材实料。除木结构横梁都是一呎多高的实心木梁以外，连地毯下和衣柜内的地板都是传统的细条橡木地板。于是，我让工人师傅们先将墙身和天花重新刷漆，又掀去所有地毯，仔细打磨旧的木地板並重新上漆。结果，整间房屋的色调自然柔和，橡木地板闪闪发光。很快，有买家下单购买，而且售价相当好。

多年的卖房经验告诉我们，卖家朋友们可以在售房前做几项简单易行的工作，就会让您的旧房子更好卖，卖的价钱也更好。

最见效果的就是全屋重新油漆。第二重要的是主要厅室有实木地板，尤其是当潜在买家是中国人的时候。第三，更换厨房和卫生间水龙头等五金件。而上述这些工作通常花不了售价的1%以上。这就是1%的魔力！请问读者朋友们，将修整翻新后的房子售价卖高1% 应该不是一件很难的事吧？事实上，修整翻新后的房子售价通常会明显提高3%左右，甚至更多。此外，还有一些花费少效果大的方法，例如，翻新地板时更换踢脚板，有时会有画龙点睛之效，使重新油漆过的房间更接近发展商出售的新屋的效果。

过度装修没必要

对很多换房客人来讲，全面装修旧房子是不可能的。一是因为装修得再好也没有机会享受。二来，多数卖房的朋友都没有时间和精力去做研究装修材料与挑选颜色等琐碎细致的工作。这时，他们完全有赖于地产经纪人的经验，找到一个花钱少见效快的房屋修整方案，提升房屋的品质，达到能住人的Move-In Condition，让买家愿意买，也愿意进来住。最好的结果就是，卖家不花很多钱也能让房子焕然一新，容易卖出，並卖个好价钱。同时，也不过度装修，可以留出空间给买家在未来进一步装修升级。

文章结尾，给读者朋友们留一点儿小小悬念: 如果房间天花高度是9呎，您会选用几吋高的踢脚板？如果是二楼的房间，天花高度变成8呎，踢脚板高度要变吗？