营销转化的四个关键词:场景,社群,内容,...
营销转化的四个关键词:场景,社群,内容,连接!!
无论是做线上或是线下的生意,我们都需要流量。
互联网流量可以理解为用户的访问数量,有了流量就可以进行转化,最后达到盈利的目的。
第一个关键词:场景:
让产品成为一种场景。场景是产品的逻辑,更是互联网时代产品的解决方案。场景产生流量,场景形成刚需。
第二个关键词:社群:
社群的本质是什么,本质就是转化和裂变,那么怎么做社群呢?
共同的价值观,亚文化,兴趣和目标的一群人的集合,这就是社群。
第三个关键词:内容:
内容产生有效链接+社群是整个链条的驱动力量。
互联网让人变得越来越懒,追求简单的赚钱方法,要想产品火爆起来,不一定非得做很多广告,拉动最终消费者(拉动消费,当然这是普通的做法),也可以通过参与者,投资人,分享者,带动市场,形成势能,所谓的泡沫效应。
第四个关键词连接:万物互联,连接一切!
互联网时代,互联网通过事物之间的连接,再造着各行各业,并由此创造出新的价值。工业时代的事物性正在被移动互联网的关系性所颠覆,关系性的核心是连接——O2O是连接,互联网是连接,产品是连接,内容是连接,社群是连接,品牌也是一种连接。
百度连接人与信息,阿里连接人与购物,腾讯连接人与人,连接资源是稀缺的,未来如果抢占了重要的连接节点,将会具有越来越明显的优势,甚至成为创新型垄断者。
跨界即连接。
社群打造的7大法则:
第1个法则:打造超级IP
第2个法则:亚文化和共同价值观
第3个法则:场景化塑造
第4个法则:内容输出
第5个法则:持续运营
第6个法则:转化和裂变
第7个法则:社群管理
社群转化的5种方式:
1、产品式
就是直接以产品为导向,社群通过对产品的不断更新来变现。类似秋叶ppt,就是通过不断开发新的课程来产生直接的回报,课程就是他的产品。现在所有和知识付费相关做起来的社群,基本都是通过这个方式实现商业化变现的。
2、会员式
会员式是直接通过直接收取会员费达到变现的方式,比如樊登读书会,混沌大学等。他们通过打造有价值的知识内容,通过包年的方式收取用户的会员费,实现社群模式的第一层商业化变现。
3、电商式
电商式就是通过销售商品的方式实现变现,这个和产品式类似,但是更多的是引流到电商平台进行销售转化。
4、项目式
项目式就是通过各种项目协作,然后推出定制化的产品和服务。这类社群更多的是结合人脉资源和各自的技能优势,通过协作方式做出定制化的产品或服务,从而实现商业化的变现。
5、众筹式
众筹式就是利用社群的精准粉丝特性发起众筹。这类社群的定位更多偏向于商业化人群,比如吴晓波频道的基金众筹,就是借助社群的精准用户,完成项目众筹任务,然后再次实现商业化的变现。