品牌案例 | 完美日记是如何靠小红书做到国货之光
完美日记可以说是其中的典型,截止目前,完美日记的小红书品牌账号已经拥有169.3万粉丝、189.3万获赞与收藏,粉丝数远超知名国货、外资彩妆品牌。
169.3万粉丝,这是什么概念?爆火的HFP在小红书上有10.7万粉丝,其他本土大牌如百雀羚3.3万、玛丽黛佳(7.4万)、国际大牌MAC(16.1万)、欧莱雅(17.4万)所有粉丝加起来还不到完美日记的后两位数。
我们先来看下完美日记的逆天成绩,2016年8月团队成立,2017年3月淘宝店上线,2017年8月升级成天猫店铺,2018年的99大促,完美日记美妆行业销售第一,2019年1月,美妆类目月销售排名第七,被他甩在后面的有纪梵希、资生堂、迪奥等国际大牌。是的你没听错,从创立品牌到类目第一,用时仅两年。
对于一个新晋美妆品牌来讲,种草大于一切!因为没有顾客会买一个不知名的品牌,对于护肤和美妆类目来讲,第一步是品牌,必须先建立起顾客心中的认知,才能谈销售额。完美日记是如何建立起顾客认知的?他选择了小红书平台。
“
完美日记是如何通过小红书逆袭其他大牌的?
在“小红书“搜索“完美日记”一共有10万+篇笔记。
完美日记布局小红书,从2017年底就开始了,投放了明星、头部KOL、腰部KOL、素人的笔记几乎席卷了小红书,种草爆文在小红书上不断二次传播、形成裂变式传播。
Part
1
明星投放
当然,小红书主要靠KOL投放,完美日记是如何做全局投放的呢?首先投放了明星,为什么新品牌要找明星?
1. 为了引起消费者的关注,可以在短期内达到爆发式的曝光
2. 超过60%的用户,愿意购买明星同款,因为找明星有权威性背书,顾客也会支持自己喜爱的明星。
数据来源2018微博电商行业报告
完美笔记找了欧阳娜娜,林允,张韶涵等明星进行种草,通过明星带来短期爆发式关注和讨论。
Part
2
KOL投放
明星投放后,完美日记接着找了头部和腰部KOL投放,让这些达人做各种试色、各种攻略去完成种草。
KOL的言论对粉丝的影响巨大,对一般浏览者也有一定的影响。
数据来源2018微博电商行业报告
Part
3
素人投放
素人投放,并不能直接促成成交,因为素人不具备号召力与影响力,主要还是要让用户清晰感知到产品畅销,很多人都在使用。素人笔记不带推荐与广告,写出产品的优点与体验感即可。
总结
完美日记通过小红书两年的运营,跟淘宝店铺一年的运营,就超越传统的大品牌,小红书广告投放的结果不仅仅是为了降低了引流成本,主要是解决传统商家的发展和引流难题。借助小红书现有的文案分享,有计划,有策略的种草方式,最终将流量引流转化实现质变,变成品牌产品的爆款销量。