弃价格战 掌阅选择体验战难度几何

最近的硬件市场十分活跃，我说的活跃不是说出的产品多，而是说出的类型多，之前一堆价格战的手机刚刚消停，这边掌阅就推出电纸书，打起了体验战。打法多了，说明这个大市场上各种考虑的人多了，是好事。然而无论价格战也好，还是体验战也好，都是想把产品发展下去，把硬件做好，市场培育起来，那么打体验牌的难度有多少呢？

首先需要一个机会

掌阅CEO成湘均说，希望体验的人能用其设备认真看完一本书，哪怕就一本，就会体验到用电纸书的，用掌阅电纸书的感受。这里有个问题，就是机会成本，这款掌阅的iReader售价899元，说贵，也可以认为贵，说便宜，其实大多数人都能支付起。但需要花899元购买，然后体验，然后得出值得或不值得的评价，也是需要成本的，而用户的选择还是谨慎的。

拿我来说，听到耳放这个产品至少3-5年了，今年终于偶尔一天冲动就买了一个，花了900多。同样，我也是偶然机会，买了个机械键盘，花了400多。这些，都是我在了解这个产品，听说这个品牌几年后的事情，我才第一次出手。所以，对于新品牌来说，在迎接用户的体验这个事情上，一定要等。

当然也不是白等，不停地改进人，让用户看到你的效果，以及提升，这是更鼓舞人心的事情。在改进中等待，在努力中等待，这是走体验牌的品牌所必须的。

需要颗非玻璃心

基本上来说，如果价格不够亏，或者不够大亏，是要受到喷子们的喷的，喷子们只喷一段时间，但你改进的动作他们一般不会喷，因为不够刺激，接下去就喷下一个产品了。

而这种改进是对产品有兴趣的人希望看到的，因为很简单，一个人如果对一个产品有兴趣，就会不断搜集其有利的内容，加强自己的信心，最终给自己足够的理由。

对于喷子的动作，不回应并非上策，但却是很多外企的一贯风格。不断地给自己鼓劲，同时给喜欢自己的潜在消费者鼓劲，才是最正确的，这也是小米一贯的策略。让喷子来的更猛烈些吧，玻璃心的企业领导人始终难以从容面对中国这种市场。

坚持自己的初心

产品一旦上市，基本上短期价格也不能大改变，配置也不能大改变了，既然产品初衷设计的是如此，还是应该坚持这条道路，不要动摇。比如小牛电动车，说是为了城市白领提供一个好的出行体验，只是贵了点，3999元，比普通电动车贵了不少。正因这个思路，所以产品用料足，设计精，但结果也是价格贵。

对于喷子，还有市场的冷清，小牛显然应该做更多的事，比如，成立车友会啊。1000多的车，外形一般，颜色一般，喷漆一般，不太适合成立车友会吧。但3999这款，其实可以各个城市成立车友会。既然你打的是有实力的用户群，打的是体验，就要给人家体验，让大家获得产品，并获得产品以外更好的体验。

体验派，打的终究不是价格，而是体验，而价格是可以说出来的，比较的，体验则多是内在的，不好言说的，说出来有点像广告，所以体验派要更好的方式告知用户。

最终打造品牌而非低价产品

一个好品牌，并不等于有很多销量，这在国外品牌上是一件很常见的事，但是国内对一个新品牌，更多要求量，要求便宜，但这并不足以促成一个品牌性格的形成。

最终促成这个品牌的，应该是其产品都贯彻的一种性格，比如七匹狼，比如海澜之家，比如欧派橱柜，曲美家具等等，都是中国不错的品牌，可惜在IT领域，能够坚持自己品牌之路的企业更少一些。

正因为坚持品牌之路的企业越来越少，然后价格战越来越多，骂战越来越多，期货越来越多，我们的产品也变得没有味道。有一点我是同意的，直接在价格上迎合消费者，开端容易，但做大难，做大的价值也小，反之，针对中高端用户切入，赢得的赞赏减少不少，但其事业的价值也更大。

掌阅有这个胆量一试，也是基于自己技术和公司的整体实力的，也许长期坚持是可以成功的，当然不是简单坚持，而是不断提升的坚持，看其决心和技巧了。