做销售不是做忽悠，要知道哪些对哪些错，做事一阵子做人一辈子

娄强：销售战神

做销售不是靠忽悠的，做销售简单来讲，就是一辈子的做人标准，真正能把销售做好的人，都是那种大智若愚且实实在在的。

当今时代大家都喜欢诚实的人，越是那种贼头贼脑的，以为自己能耍嘴皮子的，觉得自己能忽悠的，越是没有结果，因为我们喜欢什么样的人，客户就喜欢什么样的人，所以做销售，不要总以为自己挺聪明的，感觉自己挺滑的，认为自己挺厉害，因为这种人都会被淘汰。

沟通交流就是实实在在的，发现问题需要怎么解决、我能帮你怎么解决、应该花多少钱去解决、你的期望值是多少钱来解决、如果没有这么多钱，我怎么给解决？这就是沟通交流，但是现在的销售员很少会选择这么干，反而是无限重复的塑造自己的产品优势，当客户想购买这个产品，调动他购买欲望的时候，一摸兜，没有钱。客户就想拿更少钱买你产品，最终结果就会变成客户只想掏一点钱去买你一直在塑造的这些产品，买不到，直接换另外一家去买他自己心理价位的产品。

你卖套房跟客户塑造的特别好，客户觉得这个套房挺合适，但是房子在他心中的期望值还是要再低一点的，最终结果没有买。

后来他在买房时，说他只买120万的房子，那么他的期望值就在这里。

120万能不能买房子？20万能不能买房子？为什么我们一定要塑造这款产品？那是因为你喜欢这个产品，或者你想赚客户这款产品的利润最大差价，但这叫盲目塑造，你根本不懂销售逻辑，不管怎么沟通，无论怎么交流，最终目的都是成交，不管客户说什么，在你心中只需要有一个想法：今天就是要刷你卡。

很多销售员和客户的沟通中，聊来聊去把客户聊死了，聊到客户再也不信你了，关键刷卡时间客户就说我再出去转转，所以，做销售必须要知道什么是对什么是错。