这会不会是保险公司的套路？

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先解答一个问题：

前两天有跟大家同步达尔文2号即将下架的消息，部分伙伴从其他渠道看到下周会有一款新的重疾险（优惠宝）上市的消息，所以就有一个问题：

即将上市的优惠宝怎么样？是否比达尔文2号优秀？

这个问题其实很简单，不论优惠宝是否更优秀，都不影响我们现在决定是否买达尔文2号。

因为达尔文2号有15天犹豫期，即使购买后发现优惠宝更优秀，我们也可以犹豫期退保，没有任何损失。

关于优惠宝，我大致看了一下，我觉得没有太大的惊喜，等产品上市了再跟大家详细介绍。

围绕达尔文2号的另外一个问题是：到底该保障70岁、80岁，还是终身？

这我们有过多次讨论，具体可参考：

• 重疾险，到底买定期还是买终身？

• 可能，重疾险保障至80岁比较正确

简单来说，保70岁的保费要便宜很多，保障终身的保障更长久，各有优势，我一直建议大家可以根据预算来决定，在确保购买充足保额的前提下，预算少考虑保70岁，预算多考虑保障终身。

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接着再来说达尔文2号下架这件事；

达尔文2号具体下架原因我是不知道的，但它的下架的确让我感觉挺意外；

还有之前的达尔文超越者重疾险下架也很让人奇怪，因为它们都是在销售依旧火热的时候突然下架了。

通常来说，一款保险产品，只有在被其他产品超越，销量不好的时候才会下架，停止销售；

但达尔文2号上市才3个月，目前仍然很有优势，卖的也很好，怎么就要突然下架呢？

难道保险公司嫌业绩太好，不想赚钱吗？我总觉得有些不符合商业逻辑。

但是通过达尔文2号下架，我发现了一件很有意思的事情。

截止我下午写文章，达尔文2号投保页面显示的销售数据是15012人，而我前几天通知大家达尔文2号要下架时，我有专门留意这个数字，当时是8000多人；

也就是说，短短几天，销量几乎要翻倍了，到明晚下架，肯定是要翻倍的。

还有之前的达尔文超越者也是类似的，当时通知要下架时销量是12000件，然后到正式下架时，销量达到了3万件，翻倍还不止。

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这就很有意思了。

如果说达尔文超越者没有下架，会是什么情况？

一款保险产品，肯定刚刚上市时是最受欢迎的，达尔文超越者上市2个月，销量12000件，如果持续销售，那达到30000件销量，至少至少还需要3个月时间；

并且在这期间，可能有新的重疾险产品上市，抢占销量，所以可能还没有达到3万件销量就被淘汰了...

如果说达尔文2号不下架，会是什么样的情况？

也是一样的，达尔文2号上市前3个月销量8000件，那基本可以确定接下来的3个月销量不会有8000件，并且这期间同样可能被新产品替代。

你们发现了什么没？

达尔文超越者、达尔文2号在产品最受欢迎的时候下架，不仅几乎没有影响到销量，还在最短的时间内，达到了整个生命周期可能的销量。

是不是感觉套路满满？

04

还得解释一下，我并不知道达尔文2号下架原因是什么，更不是说保险公司在借下架促销产品。

很有可能，达尔文2号是因为其他原因下架，但产品很受欢迎，所以短时间销量翻倍。

但通过这两款产品下架，我们的确能发现保险产品在销售火热时下架也是一种超级有效的营销方式，并且在将来很可能被保险公司或销售平台利用，或者已经被利用。

保险产品在最受欢迎时下架，看似不符合商业逻辑，但从最终的结果看，却有更好的商业结果。

当然，这种“骚”操作的前提是保险产品要有足够吸引力。

比如说，曾经的康惠保旗舰版也是最具竞争力的重疾险，但如果说它现在要紧急下架，显然大家也不会有兴趣。

所以说，不管达尔文2号下架的背后是否有套路，就目前，就这款产品来说，确实是值得购买的。

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今天就跟大家分享这些吧；

没有特别的干货，仅仅跟大家分享一个我发现的有比较有意思的现象：

一款保险产品在最受欢迎时下架，看似不符合商业逻辑，但从最终的结果看，可能却有更好的商业结果。

这也告诉我们，保险产品停售可能是充满套路的。

所以，我们对待产品停售要更理性一点，对于一些优秀的产品停售，如果你正好打算购买，那的确值得赶在停售前买一份；如果你刚刚了解保险，还没有做好功课，那也不必着急。