成绩单！海澜之家前三季度营收超117亿，新品牌爆红出圈！

10月28日晚间，“国民男装品牌”海澜之家发布2020年三季度财报显示，三季度海澜之家营收超117亿元，实现归属于上市公司股东的净利润达13亿元。

其中，海澜之家旗下轻奢女装OVV、家居自选品牌海澜优选生活馆、年轻男女快时尚品牌黑鲸、婴童品牌英氏等新品牌，销售同比翻倍增长。海澜之家走出了一条多元化发展之路，通过布局细分市场，实现从“男人的衣柜”到“全家人的衣柜”的转变，开启海澜之家增长新通道。

在业内人士看来，这些新品牌快速增长，将会给海澜之家带来很好的财务表现，成为新的业绩增长点。

多品牌实现快速增长

作为海澜之家旗下高端女装品牌，OVV创立于2017年5月，其目标群体为25岁至45岁都市白领女性，面料优质、价格适中，主推轻奢极简风，满足都市白领女性一衣多穿的需求。

热播剧《三十而已》，真实客观展现了大部分女性30岁的状态，并没有过多渲染现实生活的美好。从家庭、事业、婚姻等角度，来刻画女性所面临的考验。OVV作为剧中服装供应品牌，眼光独到，以简约时尚、高性价比的优势打动了诸多都市女白领。电视剧播出后，上海等地诸多旗舰店都排起了长队，一度卖断了货。品牌爆红出圈，前三季度累计营业收入同比增长 50.11%，第三季度营业收入同比增长 102.84%。

对此，海澜之家相关负责人对记者表示，OVV在此前的品牌营销中做了很好的呈现，特别是因《三十而已》收到女性销售者的高度关注，所以销售额出现了大幅的增长。目前OVV线下店面在全国快速的布局，相信这些店面将会给海澜之家提供很好的财务数据，非常值得期待。

值得注意的是，2019年，海澜之家旗下品牌黑鲸选择赞助KPL，这背后是传统品牌年轻化的必然选择。黑鲸和KPL联盟正式达成合作，完成了赞助电竞赛事营销的新布局。据统计，2019年KPL《王者荣耀》的赛事内容观看量已达440亿，较去年内容观看量同比增长41%，赛事的关注度正在逐步增长。

电竞行业在国内已发展十年有余，在今天已拥有了更多的受众和参与者。据前瞻产业研究院发布的《中国电子竞技行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》显示，2018年底，中国电子竞技行业用户总数约为4.28亿人，市场规模达912.6亿元。

在业内人士看来，借助和KPL的联动，黑鲸在游戏行业的影响力会逐渐加大，销售业绩会逐步增长。

新品牌成为新业绩增长点

作为海澜之家另一品牌，2017年，海澜之家入股英氏，并于2019年实现全资控股。2019年度英氏婴童经审计净利润应不低于人民币1.44亿元，2020年度英氏婴童经审计净利润应不低于人民币1.728亿元。这意味着，未来三年，海澜之家或将净赚超4个亿！

对此，海澜之家表示，受“全面二孩”政策的影响，婴幼儿消费市场空间和发展潜力巨大。为了抓住“消费升级”和“互联网+”的环境下年轻父母对中高端婴幼童产品的消费需求，把握婴童市场快速增长的发展机遇，增加新的利润增长点。因此海澜之家涉足婴童市场，可视为集团结构和品类的完善。

在业内人士看来，海澜之家通过统筹推进旗下各品牌，不断深化各品牌在消费市场细分的发展，填补市场错位，构筑多层次、多品牌、协调互补的品牌体系，顺应新消费时代发展趋势，满足国民消费需求，为品牌注入发展新动力。

而新品牌效果显著，三季度营收增长57.33%，实现高速增长。加之今年9月底起各地降温明显，有可能是六十年一遇的寒冬，若四季度气温较低，有利于海澜之家及旗下子品牌的冬装销售，销售业绩将明显提升。同时，2021年春节相对较晚，节前旺季有望较去年同期拉长。

据业内人士分析，海澜之家新品牌孵化战略初显成效，能为品牌提供更多的增量空间，加之拉尼娜效应和春节等因素影响，有望催化纺织服装行业进入销售旺季。海澜之家Q4季度有望出现同比正增长，这些新品牌将成为新的业绩增长点。