为了卖房，她追了我们3条街

买过房的可能都遇到过这些人：

刚出售楼部时，他们立马迎到跟前，一边推荐周边的楼盘，一边说服带你过去。

业内把这些人称作楼市“小蜜蜂”，是专门雇到周边拓客的群体。

前不久我和同事踩盘时也遭遇了“小蜜蜂”。她的执着令我记忆犹深。

她为何骑车追着我们？

当时我们了解新建区一家商场附近，有四家房企抢售新盘，竞争激烈。所以打算去那边踩盘（以消费者的名义详细了解楼盘）。

汇合时已接近中午，我们就索性在商场吃完饭再分头行动。

其实这个商场比较偏，在南昌并不出名，我也是第一次过来。或许是工作日的原因，里面逛的人寥寥无几。

但就因为它的存在，周边楼盘都主打起“紧邻商业中心”的概念。

吃完饭，我假装购房者去了最近的楼盘。销售介绍了自己的优势后，顺便贬了一番附近的盘。一路过程中，我发现看房的就我一个人。

听完枯燥的讲解后，我终于出来。此时，马路边一个皮肤黝黑、上了年纪的女士骑靠在电瓶车上。她发现了我，立马下车跑到跟前。

“帅哥，旁边还有更好的盘，要不要去看看。很便宜的勒！”她说。

遇到“小蜜蜂”了！我反应过来。（出于尊重，下文以“她”作称吧。）

我一边走着，她一边骑车跟着。几次拒绝，仍死死不放。跟了几百米。

或许是经常晒太阳的缘故，我看到她脸上有很多晒斑。我执意不去，她又请求我提供联系方式。

“帮帮忙吧，今天一个任务都没完成。”她几乎是恳求道。

给了她联系方式，就意味着我以后要被售楼部无尽地骚扰。我还是拒绝了。但她依然跟着。

如果不是同事开车过来跟我汇合，我差点就把联系方式给她。上车后，她渐渐被甩开。

出人意料的是，原本以为她要消失的时候，后来居然骑车追了上来。我们等待红绿灯时，她就稍靠前并排停着，一直看着我们车里。

“可能是同路吧！”我想。

但我们转进入另一条街时，她依然跟着。“还追着要联系方式吗？执着得有点可怕啊！”同事说。

果然，我们转入第三条街道时，她依然骑车跟着。

她为什么追着不放？原本对她心有不忍的我，有的上火了。

原来是为了一个挪车电话

到第二个盘后，我们下了车。

她果然跟了上来。不过她没有找我们说话，只是鬼鬼祟祟地站在我们车旁。我们一边往售楼部走，一边不时地回望，看她究竟想干什么。

只见她对着车窗，用手机记录着什么。“你车上有挪车电话，她一定在记你的手机号码！”我立马反应过来。

同事赶紧跑过去叫住她，但手机号俨然已经被记下。“我们是媒体，不是买房的。你没必要记了。”同事干脆暴露身份。

“我记个号码就完成任务。要不然今天白干了。等下售楼处打电话过来，你应付几句就行。谢谢了！”她语气里带有出几分难意。

手机号码已经拿下，生米已经煮成熟饭。我们还能说什么呢？

“等下还要去踩她的盘，干脆帮她完成任务吧。”我说。同事也答应了。

第二个盘是本地一家大房企，连续几年获得销售冠军。其雄厚的实力从迎礼小姐姐们高挑的身材里体现地淋漓尽致。

这家比上一家好一点，看盘的还有一些人。期间，同事接了一个推销电话。估计是她的雇主。

出来后，我们发现她居然还在门口，估计是想拉其他客人。不过由于保安在巡逻，她离得比较远，站在远处围墙的角落。

“刚刚接了你们的电话，怎么样，任务完成了吧？”我们上车时，跟她打了招呼。

“真是谢谢你们了。干这一行也不容易，多体谅哈！”她说。

“我们现在去你们楼盘看看，顺便帮你完成带客任务，等下就说是你的顾客哈！”我说。

“你们真是好人呐！我跟你们过去。如果提前到了，一定要报我的名字！我叫XX。”她无法掩饰兴奋，几乎是跑着骑上车。

我们开车比较快，她努力跟着。

她拿到50元的额外提成

第三个售楼部比较远，我们抵达时，已不见她的身影。

于是我们先进去看盘。

“我们是推荐过来的，她马上就到，先看沙盘吧。”销售要登记手机号码时，我说。

而后又是一顿的解说。我们坐下来聊价格时，她已经到了门口。由于我们没有备案，她充满焦急。

后来她又走到我们旁边，急着想要说什么，又不好打扰。欲言又止，像极了看着一顿美味，但又无法享用一般。

她盯着我们，一直等到谈话结束。“他们是我带过来的！麻烦备下案哈！”她说完，我们也同意了。她长吁一口气。

我们一起出了门。可能是刚才骑车太快，她的脸被风吹得红彤彤的。

后面我们就边走边聊了起来。

她原来是一位家庭主妇，老公在外打工。今年小孩上大学后，开支压力加大。为了减轻经济困难，她才出来接短工。于是就找到这份工作。

“今天完成了任务，还带了一笔客户。可以拿到50元提成。”她说。

小蜜蜂现状：零时工，工资低，经常要挨骂

据我们了解，楼市小蜜蜂一般都是房企临时招募的群体，日薪结算。

通过与她聊天，我们也得知：他们每天只有80元的工资（有的更低），而且必须完成任务才能拿到。

她先前一路追着我们记下联系方式，其实就是为了这80元。

如果带客户上门或者促成成交，则有额外奖励。比如，带客户上门是50元，促成买房则更高，少则几百，多则上千。

除了在周边抢客外，还有一些小蜜蜂会在街头散发传单。由于工作门槛低，小蜜蜂一般是找不到工作的上了年纪的男人或女人在做。

即使如此，他们也面临很多难处。轻则风吹日晒，重则被路人骂。甚至有时会遭到对手盘保安或小蜜蜂的驱逐和武力行为。

“被翻白眼、被骂是经常的，没办法。只要不打我就行。”她说。

小蜜蜂是楼市最大的反向指标

由于长期看盘，我们总结出一个很明显的规律：小蜜蜂是楼市冷热的最大风向标——

空间上，哪个楼盘难卖，哪里的小蜜蜂就多；时间上，哪个时期房子难卖，这时候街头游走的小蜜蜂也多。

我们当天踩盘的位置，几个房企开发了大量新项目。供给明显大于需求。所以周边到处是小蜜蜂。

其实，小蜜蜂也是楼盘的刚性需要。相对于广撒网的宣传营销手段，小蜜蜂的拓客准确性高、针对性强。他们的客户，多数从其他盘上转移过来，是优质的潜在客户。

由此也衍生了一些楼盘的养蜂行为：长期顾散工抢客，每个月花费几万元“养着他们”。

只不过现在“小蜜蜂”的形象欠缺，有时也“过度热情”，影响楼盘自身的形象。养小蜜蜂的楼盘，会让人产生一种抵触心理。

其实购房者非常希望得到精细和专业的服务。如果对小蜜蜂进行培训，提升他们的形象和专业素质，会不会更好呢？

至少人们不至于对他们厌恶，他们的遭遇也不至如此没尊严。