【张大春健康观念】客户嫌贵还不耐烦?你需要讲讲“堤坝的故事”!
相信你一定遇到过类似情况——客户总会问:为什么要调理这么久啊?为什么这么贵啊?我不搭配这个产品行不行?要不我等等再调理吧!
你该怎么办?其实讲一个故事就能解决!
“堤坝的故事”适用场合和目的:
第一:客户不理解为何要按疗程调理,觉得繁琐、浪费时间。
第二:说服提前预防,成本低,时间短。
第三:讲明白调和治的问题。
第四:解决顾客不配产品问题。
第五:解决为何身体疾病越治越多问题。
第六:下危机,当下不调以后失去调理时机。
以下内容摘选自“大春之道”课程内容,想听完整内容,请在文末扫描二维码进入小程序。
我们先设想有这样一条河:河两边是河堤,河里面有水,河水中夹杂着河沙。
请问这个河经过了十年到二十年的时间,这里面的沙会不会增多?(会)
如果说慢慢增多到一定程度,河沙盖过河堤的时候,河水会不会从两边的河堤溢出来?(会)
那我们是不是要在河堤两边堵沙袋?(是)
今天要是涨水了,河水特别多,有没有可能从河堤两边冲开一个小缺口来?(有)
若冲开一个小缺口,等下大暴雨的话,有没有可能撑开一个大缺口?(有)
小缺口一旦冲开,它就会慢慢被冲开一个大缺口。大家说是还是不是?(是)
这个时候应该怎么办呢?我们是不是要先把缺口堵住?那怎么堵呢?现在我们有三百个沙袋,我们有两种选择来堵缺口。
第一种是循序渐进,每天堵一袋。大家说能不能堵得住?(不能)
明天扔五个在这里,能不能堵得住?同样也很难是不是?因为缺口也会慢慢变大。
第一个方法是不可行的。第二种方法是一次性把沙袋都丢在大缺口这里,大家说有没有可能堵住?(有)
如果当时把它堵住了,以后只要在周围适当加固一下就安全了,大家说是不是?(是)
那么这次把缺口堵住了,有没有彻底解决问题了呢?(没有)
为什么没有?因为下次暴雨来临的时候,很可能从周边冲开一个缺口,大家说对不对?(对)
明天再下暴雨,有可能从河其它地方再冲开一个缺口,大家说是不是?所以说这个办法也不能彻底解决问题。
我们其实都明白,解决这件事的核心是清理河沙。只要河道干净通畅不淤堵,遇到多大的暴雨洪水,都会大大降低决堤的可能性。
下面的问题就是:怎样清理河沙会比较划算?
第1种方法(专家的做法)定时清理,人力、物力少,时间少
第2种方法(一部分人)出现小缺口的时候才清理,这个时候人力、物力相对多一点,用时也相对长
第三种方法(大部分人)出现大缺口才清理,这个时候就需要大量人力、物力,还有时间,十年、二十年的河沙,清理起来估计都得一两年。
其实我们人体出现疾病和堤坝决堤的过程是同一个情形,因为人体血管里、细胞里、五脏六腑里五到十年也会慢慢累积大量有害物质,河沙等同于我们人体的有害物质,如果说人体的有害物质平时不去处理的话,哪一天就可能出现小缺口,小缺口就相当于亚健康。要是亚健康不处理的话,经过五到十年的时间就会出现疾病,疾病就等于大缺口,大家说是还是不是?(是)
那大家是想保持健康状况,还是想出现亚健康,或者出现疾病呢?
一条堤坝每年花一两个月清理河沙,可以几十年上百年不决堤,一台新车每五千公里清理、保养可以多开三到五年,而我们人体健康的时候也需要定时清理,大家说对吗?如果健康时定时清理,我们用的产品会不会特别多?不会,其实少量产品就够了,花费钱也少(养生专家常用)。
要是出现亚健康的时候用产品的量就相对多,调理时间也相对长,且花费钱会更多?对不对?
如果说等疾病出现的话,我们就需要大量的产品,并且需要付出大量的时间,花费钱就难估计了,要是五--十年都没清过身体,累积下来的有害物质三到六个月能清理的比较干净都算非常快了,大家说是还是不是(大部分人这个时候才清醒)?
今天你的身体是处在健康状况,还是处在亚健康状况或者处在疾病状况?决定于你用产品的量的多少,或者用的时间长短的问题,大家说是不是?
今天使用产品的量多少,时间长短,不是你说了算,也不是我说了算。而是根据你本身的病情去决定用量和使用时间,大家说是不是?
也就是说今天你身体里的有害物质就像是河沙,它的多少会决定出现小缺口还是大缺口,它的多少会决定你的身体还可以健康多久,希望在座的朋友自己学会清理人体有害物质,可以舒舒服服活一百岁。
养生真的那么重要吗?
有人问: 保健品那么好,还要医院干嘛?其实你真的需要改变一下健康观念了!世界华人直销大会上,张大春老师21分钟演讲,风靡直销界,所有从事养生行业的人都在学习和借用他的观念!他的愿望和初衷就是——让每一个家庭都有一个懂健康的人!