【投资者说】蓝驰创投陈维广：只投解决本质问题的企业
本次主讲嘉宾蓝驰创投合伙人陈维广
关于VB访谈录◇投资者说
2015年过去，互联网医疗在经历两年的火热之后，开始了新的阶段：更大规模的投资、更多理性的思辨，以及更为期待的未来。
数以百计的投资机构和投资人，过去几年或重注、或试水，都在互联网医疗留下了不少的痕迹。爱过方知情浓，投过才知水深水浅。
2016年，动脉网正式启动【VB访谈录◇投资者说】，我们特别邀请关注医疗尤其是互联网医疗的优秀投资人进行访谈。
我们认为，医疗很重，一在历史，二在责任，这是人生、人命相关的事业，艰难而伟大。越是在热闹的时候，越要在意理性的声音，欢迎投资大牛们来与我们畅谈2016。
成立于1998年的蓝驰创投，在TMT领域投出众多知名企业，在国外最有名的当属PayPal，国内的赶集网、唱吧、趣分期也是蓝驰手笔。而在医疗领域，在各路资本对互联网医疗、移动医疗还懵懵懂懂的2011年，蓝驰创投就已天使轮投资了春雨医生和杏树林。经过几年快速发展，春雨医生2015年实际收入达到1.3亿、全国开设300多家线下春雨诊所，杏树林则于2016年1月完成3200万美元C轮融资、全面开启商业化和国际化。
近期蓝驰创投在互联网医疗领域又有新动作，完成对“趣孕”APP（家好科技）6000万元人民币A轮融资。“趣孕”APP是面向难孕难育群体的一站式备孕服务平台，通过医患、患患、患者自我服务，以及大数据分析，来提高辅助生殖的成功率。可以看到，蓝驰创投的投资重点已经从前几年春雨医生所代表的平台型模式向“趣孕”所代表的垂直整合模式转移。
蓝驰创投合伙人陈维广98年加入蓝驰创投，05年带领团队进军中国市场，主导了蓝驰在中国的一系列投资。他更是在2015年上半年创投泡沫化最高潮时，准确预言了下半年的资本寒冬和创业企业倒闭潮。
动脉网特地采访了蓝驰创投合伙人陈维广，一窥他眼中的2016年创投市场大势和互联网医疗的投资哲学。
✎2016移动医疗大势：排名靠前公司吸引大部分资本 资源、市场争夺更趋激烈
陈维广曾于2014年和2015年上半年做出判断，认为2015年国内创投将出现泡沫化，而2015下半年至年底将出现资本寒冬，七成创业公司将死于B轮。
事情的发展正如陈维广所料。预言精准的背后原因则是，陈维广刚入创投这行时就碰到2001年纳斯达克科技股泡沫破灭，完整经历了创投行业的牛熊大周期，由此对资本、创业和行业周期的关系有着极为深刻的理解。
对于2016年的移动医疗，陈维广认为VC对天使轮、A轮等早期项目将回归理性和冷静，对于新的投资项目将会特别谨慎小心，资金运用将会更多照顾到已投项目的发展存续上。
陈维广还认为，移动医疗领域排名靠前的企业将吸纳VC的大部分资金。这是因为，在互联网医疗的部分领域，行业竞争格局已经比较明朗，排名靠前的企业初步建立起自己的竞争优势。VC已经过了去年”投钱问路“的阶段，如果看好某个方向，会集中资金优先选择有竞争优势、商业模式清晰的公司，这样的胜算更大、回报更大。
从企业角度来说，移动医疗企业的资本动作将会更多地向二级市场倾斜。陈维广指出，一级市场和二级市场之间其实存在着衔接关系。2015年VC对移动医疗的火热投资代表了关注行业早期的资本对移动医疗的认可，在建立起初步的行业生态、商业模式、公众认知后，对盈利要求较高的二级市场将接替一级市场，给予移动医疗更多的关注和认可。
具体来说，二级市场中的产业资本将越来越多地对移动医疗企业展开投资并购，而移动医疗企业自身也会加紧拆除VIE结构、积极争取在国内挂牌上市。上市将为移动医疗企业建立起资金优势和融资渠道，促使行业并购整合加速。
可以预见，2016年移动医疗企业对各种资源的争夺将更加激烈，而移动医疗市场的集中度也将大大提升。
✎关注方向：保险与垂直方向将成2016移动医疗重点
对于2016年移动医疗的发展重点，陈维广认为最值得关注的是商业保险与移动医疗的结合及医疗领域的细分垂直方向。
商业保险将在医疗行业发挥越来越重要的作用，基本已成行业共识。陈维广指出，在传统医疗体系下，由于体制机制问题，实现医保控费相当困难。而商业保险与移动医疗的结合，将为解决控费问题带来契机。
陈维广认为，移动医疗的意义在于将医生从早已固化的利益链条释放出来，用市场化的方式为医生的价值定价。商业保险与移动医疗结合，将使医生的利益从与药企结合变成与保险结合，从而使医生成为降低医疗成本的直接因素。陈维广表示，商业保险与医疗的结合已经从2015年的理念、试水阶段进入2016年的实际合作阶段，未来一年或许会有更多实质性的项目出现。
2016年移动医疗的另一个发展重点，陈维广认为是在细分垂直方向里。这就如同电商的发展过程，在淘宝、京东等大的平台形成垄断性的竞争优势后，电商的创业机会就从平台向垂直转移。
对于移动医疗的细分垂直方向，陈维广比较关注中医、养老、生殖、医疗大数据等领域，被投项目依然体现出蓝驰特有的独到眼光。以蓝驰创投在中医领域投资的大家中医APP为例，不是市场上常见的、可以立即看到盈利点的中医O2O模式，而是专注于将传统中医知识结构化的工具社区APP。
陈维广认为中医蕴含着许多尚未被今人认识的宝藏，但内部派系林立，知识的分布也颇为杂乱、封闭，这样的状况特别不利于知识分享和中医的传承和发扬光大。大家中医APP则是以中医的药、方、经络穴位、名家医案、中成药、食材的知识点整理为基础，以类似社区互动的笔记方式完成知识的更新和分享。与WEB端BBS相比，大家中医APP的优势在于移动端使用上更加方便，在知识的结构化上也做得更好。
对于医疗大数据方向，陈维广相当看好，重点关注与人口有关的辅助生殖、慢性病等领域数据的二次应用。但陈维广指出，目前的医院信息系统仍是封闭、碎片化的，市场空间的打开有待于相关政策实现突破，医院信息开放共享出现实质性进展。
✎投资哲学：只投解决本质问题的企业
陈维广告诉动脉网，投资人之间时常讨论说投移动医疗不如投020、分享经济、社交等领域发展来得快。而陈维广认为，移动医疗是由移动互联和医疗组成的。而它只要有医疗的属性，就不可能像社交类O2O类的项目增长那么快，也不可能像电商那样靠砸资金就能把规模和覆盖面做大。
这是因为医疗在日常生活里始终是个低频事件，它的个性化造成用户、医生匹配的门坎比社交服务高很多。医生长得帅在移动社交圈里能吃得开，但在移动医疗圈里就不一定了。
想靠电商思维来运营移动医疗的思路需要非常谨慎，因为用户不会因为你卖的药品便宜、物流更快就从你这里买更多的药。和传统电商不同的是，它需要和医生问诊服务紧密结合，但你又很难要求医生像电商客服那样去促进销售。因此，移动医疗虽看然起来像是个金矿，大家都蜂拥而上，但它的挑战是不小的。
陈维广认为移动医疗创业者和投资人的正确姿势，一定是抱着一份情怀、一份责任感开始的，然后需要很深入了解中国医疗问题的本质，一路秉持着要解决这些问题的初心，不急于求成，不让其他快速暴涨的互联网模式影响了自己，按着医疗应有的节奏一步一步来。陈维广说，医疗这事儿，是需要耐心的。
回归到投资本身，陈维广坚持只关注那些解决核心、本质问题的公司。他并不期望被投公司在短期内就能找到成熟商业模式，但被投公司一定是要解决基本的、系统性的问题，能够跳出既有行业认识、“跳出假设“，寻找到全新的解决问题的方式。
这一点在春雨医生身上体现得最为明显。春雨医生一路走来都是在现有医疗体系以外思考解决用户的医疗难题，从最初的在线轻问诊到现在的利用诊所闲置空间和医生闲置时间开设线下诊所，都体现了规避现有医疗体系的体制问题、构建以用户为导向的医疗服务体系的思路。
杏树林和大家中医则是为了解决中国医疗核心矛盾——优秀医生供给不足的问题。两者都是通过医生工具、知识学习与分享等方式促进医学知识的普及和更新，缩短基层医生与三甲医院医生的专业差距，提高广大普通医生的行医能力，进而提升中国整体的医疗水平。
陈维广告诉动脉网，他最后也是最想对创业者说的是，蓝驰创投始终与创业者站在一起，充分利用蓝驰的资源去支持每位创业者，与创业者共度艰难时刻，也共享成功巅峰。
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