前诺华中国副总裁边建苹加入诺信创联担任合伙人，将大力拓展公司业务边界 / 开普饭

近日，动脉网了解到，前诺华制药中国副总裁边建苹女士以合伙人的身份加入了诺信创联。诺信创联一直深耕医药行业，将 “数据采集+分析/管理工具/业务咨询+执行” 应用于制药企业，致力于为制药企业提供人工智能营销平台。

边建苹表示，入职之后主要负责公司战略、BD方面的工作，利用自己在制药行业累积的经验、见解和人脉，拓展公司业务边界，使公司的整体策略更系统、完整、专业。

同时，边建苹谈到：“诺信创联已经实现从0到1的跨越，我会凭借自己丰富的团队搭建经验及大型团队管理经验，帮助公司从1到10快速成长。”

1994年，边建苹进入了赛诺菲，从Top Sales一路做到全国销售总监，随后组建了商务部和大客户部。2011年，边建苹加入诺华，担任副总裁、商务部负责人。这期间，她建立了诺华系统性、前瞻性的招标准入策略和管理流程，提高了团队的专业化能力，改变了企业的传统经营范围，带领团队将诺华业务拓展到了广阔基层市场，用合约销售、线上教育、虚拟代表等多种创新方式，在不增加额外投资的情况下，以3%的人力贡献了诺华61%的增长额，留下了令业界印象深刻的佳绩。

不断拓展业务边界积极拥抱新技术、新变革

边建苹注意到，近年来，新技术的诞生和发展十分迅速，“大家都在谈论大数据、人工智能、算法、区块链……我对这些新技术如何运用到业务中充满好奇。”但是，边建苹一直身处传统制药行业，甚少有机会接触到这些技术热点。“我花了不少时间思考自己的职业未来，继续留在熟悉的传统制药行业还是转向更有兴趣、更能激发自己潜能的风口方向？”

2017年，边建苹开始在诺华筹备针对基层市场的“广阔市场”项目。与大城市不同，基层市场范围广大、单产低，采用传统的营销模式会面临投入产出不对称的问题。

于是，边建苹开始接触一些新的、低成本高效率的营销模式。这时候她了解到了诺信创联。

与诺信创联CEO阮伟的多次交流，边建苹印象深刻：“阮总的创业经历非常打动我。同时，阮总对行业有着深刻的洞察，对诺信创联的业务逻辑有深度思考和清晰的认识。另外，阮总充满人格魅力，尊重人才、坦诚是他的两大特点。”

而CEO阮伟是这样评价边建苹的：“作为经过锤炼的医药行业老兵，边总能够带给我们更深刻的行业理解，更广阔的业务视野，以及规模上从1到10的进阶。同时，如边总这样的行业领袖加入我们也从侧面证明了诺信商业模式符合行业需要与未来趋势。”

从临床医生到药品推广，再到数字化营销，勇于改变，积极拥抱变革是边建苹身上的一大特点。正是这一特点促使她加入了诺信创联。

三大优势支撑诺信创联更好服务于药企、医生、患者

目前，全球的药企都在经历重大的商业变革和进化，越来越多的药企开始尝试数字化营销，这一行业也涌现出了不少玩家。边建苹对国内外研发药企数字化营销解决方案的企业都有一定了解，她认为，相比较之下，诺信创联有着几大独特的优势。

解决方案方面：诺信创联专注于为制药企业提供数字化营销解决方案，将 “数据采集+分析/管理工具/业务咨询+执行” 应用于制药企业，运用领先的人工智能技术，通过更加精准的线上营销产品，致力于帮助药企改变传统的医药营销模式，建立更合规并高效的数字化营销体系。

另外，诺信创联通过为各层级医生提供优质的信息资源和服务，帮助临床医生，特别是基层医生，更高效便利地获取专业信息、使用专业工具，从而提升诊疗水平。并且诺信创联提供了患者与医生互动的渠道，帮助医患双方实现慢病管理。

边建苹十分认同诺信创联研发的解决方案。“诺信创联以大数据和人工智能为支撑，构建了数字化药企营销解决方案，形成了数据闭环，这是一个非常大的优势。我认为这种模式高效、低成本、全程透明合规，是未来发展的大方向。”

边建苹也提到：“诺信创联不仅仅帮助药企营销，同时助力医生提升诊断能力、治疗水平，更好地服务患者。”

团队方面：诺信创联的高管团队来自多个行业内外的知名公司，是名副其实的“跨界组合”。

CEO阮伟曾是世界500强ICT公司总监，有丰富的制药企业信息化经验，曾带领销售和技术团队年销售收入过亿元。联合创始人吴仪曾任职某SaaS上市公司，负责全国的销售业务。技术总监徐晨亮曾就职于蚂蚁金服、华米科技、友盟等一线互联网公司，担任大数据专家、数据平台负责人、大数据架构师。数据算法总监岳鑫博士曾在全球顶级医学院约翰霍普金斯从事研究工作，并先后就职于IMS、辉瑞制药。首席科学家丁晓波博士曾任中科院应用数学所副研究员、美国华盛顿大学博士后，在机器学习、算法、大数据分析等领域有诸多建树，优化或自创了多个医学领域算法模型。

“有朝气、有勇气、有创新精神”是边建苹对诺信创联团队的评价。“特别是公司的技术团队。扎实的技术需要长时间、高成本的投入和积累。公司一半以上的员工是技术人员，他们实力强、数量大、公司投入多，是一家真正的技术和产品驱动型公司。”

市场推广方面：诺信创联的解决方案一经推出就获得了众多用户的青睐。目前公司的服务对象包括7家全球排名前10的医药企业，包括多家医药领域的上市公司，产品涵盖了全国30个省市的临床医生。

边建苹表示，接下来诺信创联将不断拓展业务边界，与药品经销企业合作、与互联网医院合作等等，拓展更广阔的市场。

目前，国内的药企数字化营销市场正处于起步阶段，随着医改的深入，两票制、营改增、一致性评价以及带量采购、穿透式检查等政策的执行，药品的利润空间被压缩，产品生命周期可能缩短，合规红线高悬，对药企来说是一个不小的挑战，越来越多的药企开始重视数字化营销。

“这意味着高效率、低成本、透明合规的营销方式将会逐渐成为主流，未来，诺信创联将迎来业务量的爆发。”边建苹表示。